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品牌定位怎么样定位才是最好的一个方向?

发布时间:2021-01-26 09:54:16
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来源:凡艺DT

  品牌定位怎么样定位才是最好的一个方向?

  一个品牌倘若没有一个正确的方向其实是很容易在这样的一个市场里面迷失了自己品牌的方向。这样的结果就是品牌在发展的时候就顺着大流走。因为竞争力加强,如果自己公司品牌的商品还是随大流的话其实整体的一个销售量也是好不到哪里去的。这个是可以预见的。对于消费者来说他们的生活现在更多缺少的就是独特因素,很少东西能够将自己跟其他人区分开始。因为商品的全球化,可能今天自己穿着这样的衣服明天就会有另外一个人甚至更多人穿这样的衣服,穿得要比自己的好看。对于品牌来说也是如此,品牌定位如果没有找准的话就要跟着大多数品牌走,那么市场自然能够占到的份额不多。

  

品牌定位怎么样定位才是最好的一个方向?(图1)


  对于一个品牌来说怎么样能找到一个正确的品牌定位?其实这个并不难,但是很多公司都会忽略掉这样的一个做法。首先当然是要认清楚现在的一个市场的情况,以及消费者们的喜是什么样的。如果自己能够进行这样一个数据的调查然后再按照调查出来的数据进行一个品牌的自身定位地找准的话其实都是比较容易的了。因为公司所推广出来的商品数量自然是不只一两个,如最有名的苹果公司也不仅仅是销售苹果手机,还有电脑手表平板。但是整体的销售额就是非常的好。因为在刚开始的时候整个品牌的位置就是找到很好所以在后期的时候再进行其他产品的发展时候也没有那么困难。

  品牌定位的重要性也是体现在这里就是在刚开始的时候要让自己公司的一个特点能够鲜明地呈现在消费者心目中。如果自己的公司运营的是食品行业的,自然要给消费者留下一个深刻的印象就是自己公司的产品是安全并且有保障食物的种类以及美味程度也是非常高的。然后再发展几样比较有特色的产品,因为如果每样产品都要做的有特色的话其实是很难的,投入的成本要多而且这样平均分散力量以后能够取得的效果往往是不佳的。      

  品牌定位的三大常用方向

  1、领导者定位,定位理论之父杰克·特劳特说:“成为第一”是进入心智的捷径。很多品牌都喜欢用行业领导者的身份来定位自己的品牌,NO.1的头部效应能够很好地为品牌增加在用户心中的重量。当然,这样也需要品牌自身具备雄厚的品牌实力和市场实力。就比如说,瓜子二手车与人人车都宣称自身的品牌“销量遥遥领先”,就是为了能够在用户心中占据行业领导者的品牌印象。

  2、细分品类定位,对于很多新品牌品牌定位而言,与行业资深品牌竞争时很难具备优势,那怎么办?分化品类。一如杰克·特劳特在《定位》中写道的:“你如果不能再某一方面争得第一,那就搞出一个能使你成为第一的名堂来。”大家都知道海飞丝主打“去屑”,那清扬便主打“男士去屑”;必胜客是“披萨领导者”,那乐凯撒便主打自己“榴莲披萨创造者”;在自身品牌的行业中,通过一个细化的特征标签形成差异化,实现与竞争对手的区隔。

  3、类比定位,类比定位的品牌定位原则便是紧跟领导者,比如说素有“国酒”之称的茅台,作为国内最具影响力和知名度的酒品牌之一,一直以来都是“酱香酒”领域的标杆。于是郎酒旗下高端产品“青花郎”便打出了“中国两大酱香白酒之一”的称号,借助茅台酒的影响力来衬托自身的产品价值。



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