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百岁山瓶装水品牌定位策划如何赶超对手

发布时间:2021-03-16 17:37:19
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来源:凡艺DT

  随着经济的高速发展,国内出现了很多新兴行业,瓶装水就是其中一个前景可观的行业,说起瓶装水就不得不提百岁山这个品牌,可以说是行业中的黑马,今天小编就阿里介绍一下:百岁山瓶装水品牌定位如何赶超对手?

  一、解析百岁山的成功之路

  百岁山瓶装水品牌定位如何赶超对手?:成功关键点:产品定位清晰——广告语“水中百岁山”,一下区分与普通水的不一样,让消费者的消费层次感提升,也让消费者消费的自豪感得以满足,瓶装水的零售价格相差1-2元,在同样满足了消费者解渴的更基本需求外,消费者的被认可被尊重的需求就出来了,而“水中”的产品定位就充分满足了消费者的这种需求,笔者认为这是百岁山得以成功的关键!试问下,我们其他的瓶装水有这样的定位吗?

  百岁山瓶装水品牌定位如何赶超对手?:价格体系设计合理——定价2.5-3元/瓶,主攻的是流通渠道,相比较昆仑山等以商超为主,定价在5元以上要亲民得多,消费者接受。同时二批、终端店的价格空间合理,确保各级利润,零售终端也愿意卖!

  百岁山瓶装水品牌定位如何赶超对手?第三:重视渠道推力——百岁山刚开始进入市场时,虽然销量不大,但坚持铺货,保证了能见度,同时加大对经销商的进货陈列的激励,因为零售价高,渠道空间充分,所以有费用支持政策直接推动了经销商积极主动的进货、铺货。百岁山为了确保经销商毛利空间,经常做搭赠,返点等,一波又一波的刺激经销商来做市场。

     

百岁山瓶装水品牌定位策划如何赶超对手(图1)

 

  百岁山瓶装水品牌定位如何赶超对手?第四:贵在坚持——从2004年开始就坚持做一支单品,07年去掉景田,5年进入,2010年后才成为矿泉水老大,从2013年开始,也就是夯实渠道的9年后,百岁山才在央视一套、五套以及部分地方卫视投放电视广告,一下掀起消费者的好奇心,销量开始大幅度提升。

  以上是笔者对百岁山成功的分析,当然百岁山的成功还有其他我们所不知道的因素,且成功的模式是的,但是能给我们整个瓶装水行业以借鉴,

  二、现象启示:瓶装水应该如何产品定位

  笔者从事快消品的营销策划多年,也帮助过几个企业做好新产品上市方面的研究和顾问咨询,针对瓶装水市场如何定位,说难不难,说易也不易,笔者认为应该从以下几个方面简单来抓即可:

  一、为什么要做产品定位?

  笔者接触的很多企业都跟我说道,只要企业一找外脑,外脑都会一致的说你企业的定位有问题,这个好像成为行业内的标准话术了。

  产品定位的确很重要,也决定着企业的下一步发展方向。

  那到底什么是产品定位,为什么要做产品定位呢。营销理论方面的书籍也有不少这样的文章,很多是引经据典,长篇大论,看起来非常枯燥。

  真正的规律就是一句话可以概括,正所谓“大道至简”,所以笔者就用几句话来总结一下。

  1、产品定位就是你的产品是用来干嘛的。

  产品是用来干嘛的,即是满足或挖掘消费者哪种需求?——解渴的?健康的?好玩的?

  产品是解渴的,价格便宜;

  产品是健康的,价格自然高;

  产品是好玩的,价格还要更高!

  2、企业为什么要做产品定位?企业必须要对自己的产品有精准的认识。

  因为一旦产品定位确定了,则目标消费人群(即我要卖给谁)就确定了,目标人群确定了则包装设计风格和销售渠道(按照目标消费群的习惯购买地点来选择)就确定了,渠道确定了则营销模式(直销、经销、电商、销售托管等)就确定了。

  可见产品定位是企业营销中的步,并且是更至关重要的一步!


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