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宝马品牌定位策划_宝马的市场定位策略

发布时间:2021-03-16 11:17:59
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来源:凡艺DT

  随着经济全球化进程的不断发展和提高,品牌进入精神生产领域,品牌企业大量涌现。今天学习啦小编就与大家分享宝马的品牌定位策略,希望对大家的学习有帮助!

  宝马品牌战略分析

  宝马汽车公司是世界著名的轿车公司,作为一家汽车公司,它追求的不是汽车产量的扩大,而是生产高品质、高性能和高级别的汽车。“坐奔驰,开宝马”的说法,表明了奔驰的稳重和宝马的豪放。只有开宝马车,才能享受到它那痛快淋漓的神奇风采。

  宝马品牌战略:三种品牌,一种诉求最佳,这是宝马集团所有三种品牌的共同诉求——尽管层面不同、细分市场不同,但同样值得信赖。在宝马品牌的全部八个车型系列中,都在诉求一个众所周知的“Sheer Driving Pleasure”理念。宝马集团的产品和品牌:BMW、MINI和rolls-Royce。三个品牌各自拥有不同的传统、形象和市场定位,他们代表的产品个性鲜明;然而,在质量、安全性和驾驶乐趣等方面都将执行高标准。

  BMW:感悟汽车—— 全面的高科技、创新和美观:BMW所有系列车型都具有这些特点。BMW品牌代表着运动特性和卓越性能以及含蓄的表达方式。其美学形式和实际功能的统一融合于整体并贯穿于所有细节中。而且,BMW品牌富于强大的感情色彩。毕竟,汽车最重要的不仅是技术,还有驾驶乐趣。 MINI:另类的高贵——MINI所表达的是年轻、城市化、多姿多彩和与众不同。

宝马品牌定位策划_宝马的市场定位策略(图1)

  Rolls-Royce(劳斯莱斯):永恒的高贵和典雅——Rolls-Royce一直以来都是豪华极至的代名词。传统的手工工艺和精湛的现代技术相结合对它进行了全新的阐释。Rolls-Royce品牌代表着富有格调,高雅和永恒的轿车。

  宝马是在品牌战略原则指导下,用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范。宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”。因此,宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能,使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。最新的7系代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣,是宝马品牌价值的最好诠释。去年宝马集团在华的品牌宣传战略——BMW之悦。JOY is BMW 的品牌广告大获成功,虽然在宣传中突出“BMW之悦”这一主题,但家喻户晓的“纯粹驾驶乐趣”的广告语不会被取代。“BMW之悦”延伸了“纯粹驾驶乐趣”的内涵,而且更加全面地反映了品牌与消费者之间更深层的情感联系。“JOY”是宝马品牌长期以来的核心诉求。

  宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值,体现出潇洒、轻松的感觉,与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。宝马新7系采用全新造型设计理念:均衡的动感、古典式的优雅、跑车的轮廓和完美的线条组合,经典的线条以及协调的布局,使之尽显豪华气派而不失流畅和动感。

  宝马品牌市场定位战略

  分销策略

  在试探期,一方面,外资跨国巨头们纷纷寻找中方合作伙伴,另一方面,中方合作伙伴也借外资之手,实现了原本不可能完成的企业兼并和重组工作。 在稳定扩充期,设立四位一体的宝马专卖店、全程地延伸宝马公司的品牌、文化和价值,把代理商网络发展作为工作的重点。为了更好的满足日益增长和多样化的客户需求,宝马快速发展各地授权经销商,拓展全国销售和服务网络。在经济发达的东、南部二、三级城市设立新的网点,还要开拓了过去未曾建立服务设施的新区域,在全国形成密集型的网状覆盖。每千辆汽车平均占有的服务网点数量已经优于主要竞争对手。

  面对市场拓展带来的种种问题,宝马应该把经销商的合理利益放在首要位置,制订营销策略的出点;给经销商提供销售支持;汽车厂家要保持和经销商之间良好的沟通,以加强彼此之间的信任,同时在重点省份或重点市场都设有代表处,来进行经销商的日常沟通和管理,但要避免导致营销总部和基层经销商之间的沟通不充分而出现经销商在执行厂家政策时出现走行。

  促销策略

  寻找合作伙伴,举行各色各样的活动,如拍卖会、购物拍车。让消费者能够深入地了解宝马这个品牌,让品牌形象深入人心。宝马是在中国已经是公认的优秀品牌,宝马已经是一个百年老品牌,中间的十字象征飞机的螺旋桨,填充的蓝色与白色象征着蓝天白云,这充分表达了宝马对天空的怀念,现在也象征着宝马的腾飞,也代表了宝马不惧困难、继往开来、自强不息、与时俱进和敢为天下先的品牌精神,同时体现成功人士消费者的品味和理念。这些内容添加到广告中,足以震撼公众。

  将宝马的性价比充分的体现出来,虽然宝马原先特有的技术现在很多其他品牌也拥有了,但总体上还是占有很大质量优势,同其他车进行比较,展现出你无我有,你有我优,让消费者深深感受到花重金买了一辆宝马值得。


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