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洗发水品牌定位策划与分析

发布时间:2021-03-15 10:35:48
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来源:凡艺DT

  洗发水品牌定位策划的目的是为了能够给洗发水产品找到一个合适的市场位置,便于产品的销售和品牌的销售。洗发水作为日常快消品,培养用户的忠诚度尤其重要。本文我们就洗发水品牌定位策划与分析来了解下。

  洗发水品牌定位策划考虑因素

  1.考虑产品特点

  品牌是产品的形象化身,产品是品牌的物质裁体。二者相互依存的紧密关系决定了在进行洗发水品牌定位时必须考虑产品的质量、结构、性能、款式、用途等相关因素。品牌定位应因产品使用价值的不同而有所区别。因此,在进行品牌定位时,必须考虑产品本身的特点。

  2.考虑目标市场

  品牌定位只有针对目标市场,目标市场才能成为特定的传播对象,而这些特定对象可能只是该品牌所有传播对象中的一部分。洗发水品牌定位必须站在满足消费者需求的立场上,借助于各种传播手段,让品牌在消费者心目中占据一个有利的位置。

  3.考虑资源条件

  品牌定位的目的在于让产品占领市场,为企业带来经济效益。因此洗发水品牌定位要充分考虑企业的资源条件,以优化配置、合理利用各种资源为宜,既不要造成资 源闲置或浪费,也不要超越现有资源条件,追求过高的定位,以陷入心有余而力不足的被动境地。

  4.考虑竞争者

  竞争者是影响洗发水品牌定位的重要因素。考虑竞争者就是为洗发水品牌定位找到一个参照系。在市场竞争十分激烈的情况下,几乎任何一个细分市场都存在一个或多个竞争者。

海飞丝品牌理念定位策划_品牌策划的理念(图1)

  洗发水品牌定位策划与分析

  1.对自己产品行业现状与发展前景

  分析洗发水产品行业现状与发展前景就是了解市场需求是怎么样?是否饱和?还有没有什么好的发展前景?的重要途径。

  2.目前市场竞争品牌或成熟市场的品牌分析

  比如洗发水现在目前市场竞争品牌国外有爱特纳、三星国内有飞扬、海飞丝,这些就是洗发水市场的竞争品牌,它们都有一定成熟市场品牌。如果是新创洗发水品牌,在进入市场之前,就得将这些情况都摸清楚,以便有应对之策。

  3.自己和竞争对手的优劣势分析与对比

  4.洗发水产品受众目标群体的定位

  洗发水产品是卖给谁的,谁会买你的产品。你的洗发水产品是定位高端、中端、还是低端,都有会相应的目标群体。

  5.产品销售渠道定位

  销售渠道定位指的是洗发水产品通过什么渠道才能把你的产品卖给消费者。

  6.运营推广定位

  洗发水怎么样才能让消费都记住自己的产品或者品牌,是通过电视广播广告,还是网络广告,还是做话题推广、事件营销,还在对推广费用等定位。

  洗发水实施品牌定位策划产生的价值

  一是品牌定位策划可以快速见效,拉动商品的即时销售。

  二是品牌定位策划长期效果好,能为企业打造强品牌。 在品牌定位策略的指导下,企业的所有营销组合都能找到整合的焦点,企业没有完全自由的营销投资,资金不会随意丢失,而是转化为一次有效的投资,积累推广费用,积累品牌资产,积累一定程度后,在这个领域的强大的积极性。

  三是品牌定位策划可以使企业构筑竞争壁垒,有效防范竞争对方的进攻。确立品牌定位战略,意味着企业经营转向竞争导向,不是去模仿竞争者,而是让自己成为不同的选择,以区别于竞争对手。随着品牌定位的建立与加强,品牌将在消费者心智中代表着独特价值的产品,有不可替代的购买价值。更终,消费者将该品牌视为某类别或某特性产品的代表性品牌,从而在该领域形成强势。

  四是品牌定位策划可以节省推广费用。避免众多的被浪费在漫无焦点的市场营销计划之上,品牌定位的确立,为品牌营销的方向,提供了明确的指南。在一致的营销方向下,营销组合能够达成互动改善,从而有效运用与节省资源。


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