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医药行业品牌全案策划

发布时间:2020-12-18 11:24:21
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来源:凡艺DT

  医药行业品牌全案策划

  医药行业是我国更早对外开放的行业之一,也是利用外资比较成功的行业。医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量,为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。医药流通体制改革步伐加快,医药商业打破了长期计划经济体制下形成的国有商业一统天下的格局,产权结构向多元化方向发展,组建了一批较规范的股份制企业和规模较大的企业集团。对于这些医药企业集团而言如何做好医药行业品牌全案策划以此来提升度是眼下的重中之重,下文就是小编医药行业品牌全案策划来详细介绍下。

  一.医药行业品牌全案策划之策划板块

  介绍策略板块,也叫4P策略,主要分为产品策略、渠道策略、定价策略以及促销策略。这4P策略本既相对独立又关联的存在每个行业、每个项目之中。下面我们结合医疗行业,我们来谈谈这4P策略。

  1.医药行业品牌全案策划之产品策略,在医疗行业里所对应的产品策划,就是顾问+技术+病种。民营医疗在开设专科医院或者合作科室之前,就需要确定从何病种着手,而不是随便就开始经营的。选择好易开发病种,再选取重点病种,在产品包装上就会有着重点,推广方也会有目的的去推广,避免造成大笔资金的误推。产品策划这块还包含顾问的包装,在招选医生方面,我们要找的是能让患者信赖的医生,经验、学历、学术专研,获得社会认可度,机构认可度等等,这些都需要在前期调研基础下进行选择,选医院其实说到底就是选医生的较量,药品一样,看的就是医生如何配药。医院产品策划这块还有一个重点就是技术,采用西医、中医还是中西医结合这都是在病种选取上、病人开发基础上做的一个策划,市场调研好和,分析数据,避其所长,补其所短,这样就可以有效的策划好自身的技术了。

  2.医药行业品牌全案策划之渠道策略,我想在民营医疗这一行业,渠道策略已经是比较成熟的了,特别是一些大型医疗集团已经走在渠道营销的前沿阵地了。网络营销、传统纸媒电视广告营销都已经被玩的很娴熟了。我今天所说的是关于新媒体营销这一块,特别是微信公众号这一块。很多医院都有自己的微信公众号,但是真正做到运营微信公众号的很少。微信公众号运营要有营销软文、可读性文章,还要有吸粉功能和维持粉丝量的功能,要有传播性和可视性。简单提一点,视频传播将会是一大亮点,也会是重点和趋势。顺便提一句,视频营销下次会具体和各位朋友分享哦。

  3.医药行业品牌全案策划之定价策略,说实在的,现在大多数人还没有达到看病不用考虑钱的地步,所以在民营医院经营这一点上,定价也需要考虑。所以在这一点上,在策略板块,我更倾向于把4P中其中2P联合起来,这就是定价策划和促销策略。当然,我们医疗行业叫促销策略有点太过商业化,我们用另一个词汇来讲解,我们管这叫爱心减免,通过结合国家大政方针,结合各种基金会、协会,结合各种节假日,来提供爱心减免服务,当然我们不是促销,我们也有审核标准,也有名额限制,运用饥饿营销来实现预约到诊,促成业绩。

  二.医药行业如何做好品牌全案策划

  了解并分析整体市场现状

  近十年来,发达国家的医药行业进入了高速发展的新时代,随着物质文化的日以满足,工作时间的减少,共享工作(Job Sharing)也应运而生。种种迹象表明,为医药行业而进行的各种生产活动和服务正在高速发展,已经成为经济繁荣的重要因素之一。

  确定网络推广和网络营销的目标

  不论你是打算做网络推广还是整合营销,确定目标很关键。这些目标包括:推广营销的费用预算,想要达到的推广营销效果目标。要做到每个阶段的费用预算要明确,整体的费用预算评估要准确,以及线上和线下费用预算要细分。推广营销的效果同样要细分和明确,不单要把线上线下分来,每个推广手段要达到的效果,每阶段的推广效果也要明确。

  分析推广目标人群,做好定位推广和定位营销

  以商务会馆为例,首先商务会馆面对的顾客群体几乎都是当地的,因此在进行网络推广工作时要做好地区定位推广。其次,商务会馆消费群体的消费水平都在中高档水平,这样也就给我们的推广工作一个客户群准确定位的标准。推广营销策略和方法很重要,不过更重要的还是顾客群的准确定位。

  正确选择推广营销方法

  根据第三步的顾客定位,不同的顾客群体选择不同网络推广方式和平台。商务会馆的客户定位在当地的中高档消费人群,也就是年龄在30至50岁之间的当地城市居民和成功人士。因为我们可以分析这类人群进行互联网活动的习惯,从而找到一套适合自己的网络推广和营销方法。


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