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母婴连锁店品牌全案策划

发布时间:2020-12-18 13:36:09
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来源:凡艺DT

  母婴连锁店品牌全案策划

  品牌全案策划从一个企业的名称、配成、战略落地都包含其中。母婴连锁店作为我国市场饱和度高,且被看好的行业,对于想加入的新创企业来讲,如何借助品牌全案策划来找寻行业内未被发掘的市场,是母婴连锁店做品牌全案策划的核心与意义所在,本文我们就一同来了解下。

  母婴连锁店品牌全案策划包括的内容

  1.母婴连锁店市场背景调查。

  2. 母婴连锁店目标消费者市场环境分析

  a. 母婴连锁店行业现状与市场环境分析

  b.婴幼儿用品消费者分析

  3. 母婴连锁店市场机会分析

  4. 母婴连锁店竞争对手分析

  5. 母婴连锁店利益点分析

  6. 母婴连锁店利益与风险预控

  7. 母婴连锁店行业前景预测

  母婴连锁店品牌全案策划核心之市场细分

  介于企业资源存在有限性,消费需求存在差异性,认为对于市场饱和度高的母婴连锁店来讲,可以通过市场细分来解决企业在品牌定位营销过程中面临的激烈竞争和复杂环境。

  简而言之,随着消费者的需求越来越多样化,我们要充分发挥企业品牌优势,精准化目标市场和人群定位。实际上,奶爸人群之于母婴行业,就是错开独木桥,独辟新径。

  多数品牌都会面临定位模糊、目标人群不清晰的问题,除了在品牌发展之初没有做好准备,更重要的原因是总盯着大行业,大品类,大人群。很少关注细分市场,感觉所有的品牌都是自己的竞争对手。很显然这是误区。而细分市场代表着一种品牌哲学。大品牌有其无暇顾及的盲点,小品牌可以有小灵快的战术布置。星火可以燎原,细分也能成事。

  当前市场发展的趋势越来越同质化,面临如此严峻的形势,可以说细分市场为我们提供了一个很好的思路。任何一个市场都讲求创新,而细分市场是有意识地创造、开发出具有鲜明特征的新的产品类别,而且正好能满足或唤醒消费者的某种需求。一般来说,可以从产品和市场两个导向来思考。从产品导向来看,可考虑通过组合、替换等方式推出新的品类。如果从市场导向来看,则考虑采用新的细分变量来开发针对更明确的细分市场的产品。

  母婴连锁店品牌全案策划应注意什么

  母婴连锁店要做品牌全案策划,首先要知道品牌全案策划是做给谁看的吧,即企业要进入的是哪个细分市场,目标消费者是谁,从而确立市场主体。为此,母婴连锁店在做全案以前,需要做大量的数据分析和研究工作,诸如行业分析、市场分析、消费分析、终端走访、用户调研、目标用户画像、目标用户心理洞察等等。在确定了细分市场和目标用户之后,接下来就要决定用什么产品去打开这个市场,即产品定义。这部分涉及到产品的核心价值是什么,竞争优势是什么,产品怎么定价,通过什么渠道进行分销等。这就是母婴连锁店做品牌全案策划的注意内容。

  母婴产品品牌定位策略

  1、一是向行内品牌借势,比如说自家的母婴产品和一些的母婴产品可能会有一些相似的地方,甚至都是同类型的产品,那么在定位的过程当中就可以把这些大品牌或者是的品牌设定成自己奋斗和追求的目标,那么品牌的定位要和这些大品牌或者品牌看齐。

  2、二是结合消费者的实际需求,另外,这类品牌定位策略也要斟酌到竞争者的产品的环境,这类消费者者需要是竞争者所没有法子满足的,乃至连竞争敌手仿照都没有本领仿照得了,怎样能够满意消费者个性化需要的功效便可以成为这个品牌定位的标的目的。

  3、三是档次定位,中国人讲究礼尚往来,对于在婴儿产品的选择时,很多人都选择的是高品牌、高价格的产品。从消费者的角度去看,往往不同的品牌的档次是不一样的,在这种情况之下就可以根据消费者对于这个品牌所形成的一个固有的档次来进行品牌的档次的定位。

  4、四是概念定位,比如说市场内的某一款母婴产品可能在消费者心中有一个固有的位置,而这个位置已经根深蒂固了,那么就不要轻易的去改变这样的一种概念,要充分的利用消费者心中的这种概念还对这个品牌进行定位,这种定位的方式更容易获得消费者的认可,同时也有可能更容易让消费者去购买。

  5、五是情感定位,好比某些消费集体对这个品牌已发生了一些情感依靠,那就不要轻易的将这类已构成的固有的感情粉碎掉,而是应当牢牢的捉住这类用户所构成的感情来进行品牌的定位。

  6、母婴产品品牌定位的重要性,首先,我们要清楚如果母婴产品企业缺少品牌定位,会发生什么?没有品牌定位的企业就像是无头苍蝇,抓到机会就贸然出击,很少考虑资源的合理运用,因此极易陷入竞争重围而再难有出头之日。就好比是先上了战场,才想起来要配备装备、制定战术。


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