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化妆品品牌全案策划

发布时间:2020-12-18 11:15:44
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来源:凡艺DT

  化妆品品牌全案策划

  说到化妆品品牌全案策划,那么我们知道什么是品牌全案策划吗?其实,品牌全案策划主要有五大要素组成,更、品牌定位,、品牌命名,第三、品牌策略,第四、品牌设计,第五、品牌营销等。那么今天就主要从这五方面来跟大家简单介绍一下化妆品的品牌全案策划。

  化妆品品牌全案策划:

  品牌定位

  品牌定位它是基于前期市场调查的基础上的,只有对市场对消费者对竞争对手有了正确的认知,才能够知道我们该走什么样的方向,才能够把自己的化妆品品牌摆放在一个正确的位置上。化妆品的品牌定位,主要有市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。

  品牌定位也可以说成是品牌占位,一个正确的化妆品品牌定位是赢得市场竞争,成就这场硬仗的坚实堡垒。你的化妆品品牌定位正确,那么再加上你的策略,才能够更快的走向成功,但是如果你的品牌定位错误,即便你的策略再好,在有创意,那么也只能是让你的品牌在错误的道路上走的更快,更终迎来的也只有失败。

  那么化妆品如何做品牌定位呢?

  首先,化妆品企业需要自我分析,从中发现适当的品牌定位。企业在进行自我分析中发现是否拥有足够的资源、实力以及决心来实现这种定位。此外,企业要通过自我分析确立品牌的影响范围,品牌影响范围不同,消费者对其要求不同,需要的定位不同;还要了解品牌在这一领域能为潜在消费者带来什么。从品牌角度讲,确立品牌定位就是确立品牌能给消费者带来什么承诺。品牌所做出的承诺必须与产品一致,产品能够支撑这些定位。这是建立品牌定位的根基,是品牌定位令人信服的基础。

  其次,化妆品企业竞争对手的分析,从中找到与其他竞争对手的差异。企业通过分析竞争对手的品牌的定位、定位的了解,为了保证期品牌定位的差异化,要选择与竞争品牌不同的品牌定位,这也是预测新品牌上市成功的更好要素。

  再次,企业对目标消费者也要进行分析,要能使品牌定位与他们引发共鸣。品牌定位仅有差异性还不够,还必须能引起消费者的共鸣,否则,差异性就失去了价值。为此,就要对消费者进行分析。比如,对市场进行细分,了解不同细分市场的规模和能量,以确定本品牌的目标市场;还要了解目标市场的愿望、需求,购买这类产品的动力等,以使所确立的品牌定位能够吸引目标消费者,引起目标消费者的共鸣,进而能引起消费者的购买。如此,该品牌就有了竞争优势,有了立足市场的根基。

  品牌命名

  说到命名,不由得想起孔子的那句:“名不正、则言不顺,言不顺、则事不成”,并且根据这句经典延伸出的一个成语:名正言顺! 一个好的名字,是一个企业、一种产品拥有的一笔性的精神财富。一个企业,只要其名称、商标一经登记注册,就拥有了对该名称的使用权。一个好名字能时时唤起人们美好的联想,使其拥有者得到鞭策和鼓励。

  如何给化妆品品牌命名?

  其一,适应消费市场环境。

  一个市场定位准确的产品,会面临一个高度细分的目标市场。所以,我们应该深入了解消费市场的地理环境、风俗人情和消费习惯,如果产品命名与市场环境任一因素相抵触,都会导致“流产”。

  前几年,国内一家酒厂为一新品取名“十四阿哥”,原本是想借“清朝皇子”之名打开市场,哪知在经销商那里就已受阻,原因是多者认为“十四”不吉祥。还有一火腿肠生产企业推出的“猪八戒”火腿肠,在一区域市场几乎被驱赶回去,原来该厂不知道所销地区居有大量回族市民。

  其二:能够彰显品牌文化。

  很多品牌的历史文化源远流长,具有坚实的文化价值基础,因而产品名称如何点缀配衬颇具讲究,好的命名能更深刻的诠释品牌的价值内涵,但如果与品牌的文化、理念相背,只会削弱品牌在市场的形象。以“五粮液”为例,它在白酒品牌中独树一帜,尊贵显赫,大有“王”者风范,如我们开发一个新品,取名五粮液“十年香”酒,那么,一个“十”字却不能与百年历史的五粮液品牌相得益彰,相反,“百年老店”酒则能彰显出五粮液这一百年品牌之厚重的历史文化底蕴。

  其三:能够传递产品信息。

  虽然产品命名是一门博大精深的艺术学问,但我们决不能“子呼者也”,让产品名称太过抽象化、概念化,只有华丽的外衣,而无实质的内涵。所以,产品名称首先必须能传递产品信息,从“五谷”酒这个名称中大家可以感性认识到是一种以五谷纯粮酿造的酒,而“太平”酒,就让消费者感觉不出产品的具体特征来。

  第四、品牌策略

  说道化妆品的品牌策略,其实是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法,包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有:品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。

  第五、品牌设计

  设计是冰山一角,却至关重要!品牌设计是在企业自身正确定位的基础之上,基于正确品牌定义下的视觉沟通,它是一个协助企业发展的形象实体,不仅协助企业正确的把握品牌方向,而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。

  那么该如何进行化妆品的品牌设计呢?

  要点1、长期的持续性

  人们经常会采用那些当时看起来设计非常酷的标志,可是它很可能很快就过时了。这导致了标志的频繁更改。

  要点2、独特性

  我们非常有趣的注意到: 许多新的公司采用的标志设计风格和其他公司的标志非常的相似。要小心这一点,您的设计公司应该知道知识产权准则。这一点,在优逸是非常严格的,设计完成之后,我们会根据客户的要求通过商标查询系统对商标进行查询,以切实保护客户商标的独特性和合法权益。

  要点3、对消费者的吸引力

  你的化妆品品牌标志应该吸引那些与您的公司没有关系的消费者。这也意味着你必须测试你的标志设计,把它展示给你的客户并看一下他们的反映。询问他们从这个标志中感觉到什么

  要点4、图标传达出正确的含义

  你试图让您的消费者从您的标志图标中得到什么?公司?高档的?特别的外观?

  要点5、易于理解性 无论你做什么,如果人们不理解你的标志设计,那么你的标志就是无效的。你的目标人群是谁。除了你的网站你还打算把你的标志展示在哪里?它要放到你的信纸上,名片上或者是汽车广告?无论它展示在哪里你的标志设计当中体现出你的信息了吗?

  第五、品牌营销

  酒香不怕巷子深的年代早已付之东流。再好的品牌再好的产品也需要靠吆喝。尤其是现在的市场环境这么恶劣,竞争激烈这么严重的情况下,做好化妆品的品牌营销更是重中之重。我们暂且抛开那些产品派和营销派的理论纷争,不管怎样,化妆品的品牌营销都是赢得市场的非常重要的一个环节。

  那么该如何做化妆品的品牌营销呢?我们主要从传播渠道上来做简单分析

  百货商场:

  ★以太平洋、百盛等为代表的具备一定国际性背景的百货终端不断地拓展并持续性的健康增长;

  ★本土百货终端曾一度停滞发展;近期快速地复苏;特别是以万达百货为代表的本土百货终端随着商业地产而拓展,形成了一定的竞争优势;

  ★在一线城市,化妆品品牌从中高端向的国际品牌更替;其他城市,化妆品品牌从中低端品牌向中高端国际或合资品牌延伸。

  卖场:

  ★以家乐福、沃尔玛、大润发为代表的具备国际性背景的大卖场终端占据了主要的市场份额;

  ★本土大卖场终端也在持续性发展,主要集中在一线城市的区域性位置或者二、三级城市的主要商圈,以人人乐等为代表;

  ★在国际性的大卖场,化妆品专柜品牌以中端的国际品牌为主;化妆品货架品牌以中低端的国际与本土品牌为主;在本土的大卖场,化妆品专柜品牌相对较少;化妆品货架品牌以中低端的国际与本土品牌为主。

  化妆品店:

  ★以屈臣氏、丝芙兰为代表的国际性背景的化妆品店发展迅速并已经成为化妆品店渠道的主流模式;

  ★以娇兰佳人、亿莎美程、金甲虫等为代表的本土化妆品店在区域性的发展更为强势并已经占据了一定的主导地位,具有一定的市场竞争能力;但随着国际终端品牌的下沉,其市场竞争能力将会削弱;

  ★在国际性的终端,以国际化妆品品牌为主;在本土终端,化妆品品牌以个别国际品牌专柜陈列和多数本土品牌专柜陈列为主;但随着国际化妆品品牌的终端下沉,品牌格局将发生一定的改变。

  电子商务:

  ★以淘宝等为代表的电子商务渠道平台发展迅速,并已经或正在成为化妆品销售的主流渠道;

  ★化妆品品类也正在成为电商渠道的核心品类;化妆品品牌充分利用综合性平台或独立运作平台,作为其传统渠道的补充;以相宜本草为代表的化妆品品牌以电子商务渠道为切入点,成功地树立了品牌的核心价值。


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