牛奶行业品牌定位策划

　　牛奶产品定位策划三个入手点

　　1、从消费者需求的角度出发，产品定位策划是指企业为建立一种符合消费者心目中特定地位的产品，所进行的产品策划及营销组合活动。对于牛奶产品来讲，只有真正满足消费者需求的产品定位策划，才能刺激牛奶产品的销售与品牌的塑造与传播。

　　2、从产品竞争的角度出发，从产品竞争角度来说，对牛奶产品进行定位就更加有必要性了，因为现在的牛奶市场在不断的增大，各种品牌的牛奶都在争夺市场。企业对牛奶产品进行一个新的定位更加有利于我们去进行争夺市场份额，而且这个企业的产品样式太多，有必要对它进行重新定位，让消费者对它有个深刻的印象。

　　3、从营销效果的角度出发，对牛奶产品进行定位从营销角度来说，会更有利于进行销售，比如说进行包装统一可以给消费者一个更加统一的企业形象，这就可以在另一方面扩大宣传范围和力度。

　　乳制品行业品牌营销策划

　　1、第一梯队企业――蒙牛、伊利销售网络全国覆盖，其规模和市占率处于领先地位，渠道和品牌优势明显。未来两龙头将凭借自身优势不断进行区域扩张和渠道深耕，进一步巩固行业的地位。

　　2、第二梯队企业在重点经营的区域市场份额占据领先地位，和全国性企业形成有效互补。第二梯队能敏锐感知各地区消费者购买倾向，品质需要和个性化诉求，充分发挥区域性企业灵活经营和产品创新上的优势，逐渐提升自身品牌影响力并扩展至全国。

　　3、第三梯队地方性企业生产经营规模较小，通常只在单个省份或城市经营，面向单一市场，市场份额小，竞争力有限。

　　高端牛奶品牌的市场分析

　　1、地位高贵的人和地位普通的人喝同样气质的牛奶。

　　2、追求细节的人和没有品味的人喝同样的健康牛奶。

　　3、功能属性的吸引力和模糊的味道使得两个渠道中的牛奶品牌极其相似。消费者找不到更多的方法来区分这些品牌，除了品牌名称。

　　4、建立全新的牛奶文化体系，满足消费者心理层面的需求。