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农业产业定位与品牌策划

发布时间:2021-03-09 14:11:29
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来源:凡艺DT

  农业品牌策划是怎么做的?

  农业品牌策划首先应该具体根据企业的规模来做一个区分:中大型的农业品牌与小型农业品牌策划。不同的规模类型,农业品牌策划的战略思路不同,不能混为一谈。

  做农业品牌策划时,常见一个致命的误区——就是迷信“定位”。不管什么企业,不管什么规模,不管企业发展阶段,都开始迷信定位。尤其是一些根本不懂定位真谛的所谓“定位战略策划咨询公司”更是将这个误区推向深渊。

  中大型农业品牌策划:定位最关键

  定位的核心是什么?就是对于消费者心智的占有。既然是对消费者心智的占有,就会有一个潜在逻辑“占有消费者的心智,也是需要从量变到质变”(这个真理永远不会改变)。而要达到对消费者心智占有的量变,需要有大资源的推动。因此回过头来看看,定位成功的企业都会有“大传播、打广告、大推广、大埔货”等大动作。

  除了“大”还不够,还要“快”。在越短的时间内将品牌的定位传送到消费者的心理感观,品牌的定位就越容易抢占消费者对于物以稀为贵的心理。而要达到“快”,除了需要大资源,更需要高效的管理与执行。以上两点“大动作”“快动作”都不是一般的小农业企业能做到的。

  也就是说即使为小农业企业进行定位战略策划,以其现状也过程是很难抢占的住的。

  但是对于中大型农业企业来讲,已经具有了想打的品牌、市场、技术、资源等等积累,只要在定位战略上进行提升,达到对消费和心智资源的垄断是非常快速并实用的。

       

农业产业定位与品牌策划(图1)

  小型农业农业品牌策划:产品最关键

  小型农业品牌策划关键是产品!为什么是产品?消费者通过产品建立品牌认知。也就是说用产品实现品牌的积累。这就要求小型农业企业在产品上做作功夫,才能实现产品对品牌的带动积累,实现消费者对产品的每一次接触都是一次“记忆”。

  1、名称最重要:人与人之间的交流是90%以上通过“语言”与“文字”实现的。这就要求我们必须有一能形成与消费者心智、认识、习惯相对接的“产品名字”。

  2、包装很重要:抓不住消费者的眼睛,就很难抓住消费者的钱包。包装是消费者与品牌的第一面,第一面的好感胜过一切。

  3、产品宣传很重要:看景不如听景。产品的宣传一定要实现消费者对产品“期待感”。

  总结来说,产品力就是小型农业企业的生命力。

      农业品牌创立之初之品牌定位

  农产品企业要生存、谋发展,就不能迷恋竞争激烈的红海,必须走差异化、专业化、特色经营的路子,就像几年前开始的福建食品和服装品牌化经营浪潮就是一个很好的例子,因此,在细分的市场中开创出一片能保持相对优势的蓝海领域,走“靠产品做大、靠营销做强、靠服务做赢、靠创新做活”的特色营销之路,首先要做到准确定位:

  一、自身优势——明确

  这种优势主要是定位在产品的与众不同上,强调实效的承诺,第一视觉的冲击。产品有个好名字,或有个权威理论支撑,甚至有个权威人士或名人给产品叫几声好,产品就会走红。

  同时,包装是产品的第一张脸,包装设计出色,就能抓住招商眼球,在竞品中跳出来,企业精美独特的包装对于品牌形象塑造往往起推波助澜的作用。

  二、产品功能——新颖

  这种功能定位主要围绕产品的价值,提出差异化区分于竞争对手的销售主张,举个例子,x阿胶口金丝枣,首倡xa因子清毒养血概念,吸引了消费者眼球,带动销售工作的开展,而**牛蒡茶提出清修调养概念,抓住消费者对产品功能的需求心理,进而使产品迅速实现全国推广,全面代理的目的。

  在市场实战中,给企业量身制定产品概念,进而达到可识别性、差异化个性,既彰显产品独特定位,又给代理商与消费者内心带来强烈冲击。

  三、工艺成分——独到

  打出竞品没有注意到的特性,围绕工艺、成分做文章,延伸产品定位。如海尔“防电墙”、“氧吧”工艺效果,给市场带来极大听觉上的冲击,x纯净水的27层净化工艺和成分,让人容易亲近等,也反应了工艺、成分上的定位越明白晓畅越有市场价值。


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