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茶饮料品牌定位策略与案例分析

发布时间:2021-02-23 15:16:43
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来源:凡艺DT

  品牌策划背景

  茶饮行业现状:

  1、 茶饮行业现状目前茶饮市场已达近千亿的规模,市场空间大

  2、 整体竞争激烈,一线城市增长呈现两极分化,上海、北京饮品店负增长,广州、深圳增长迅速;

  3、 茶饮店在二三线城市增长迅速。

  4、 15元以上饮品店在一二线城市飞速发展。

  茶饮未来趋势:

  1、 未来茶饮市场差异化,细分化竞争越来越激烈;

  2、 未来茶饮经营模式从单品到双业态到多业态复合、生活方式化。

  3、 未来茶饮品牌在模式、产品、品类、空间、营销等方面将不断创新。

  4、 品类界限变得模糊,以消费者口味为中心丰富产品线是大势所趋。

  5、 未来茶饮市场饮品将以品质+品牌+资本青睐为主。

  通过对茶饮行业现状及未来趋势包括当前主要竞争对手的深入分析,将ITS TEA品牌定位为:快时尚茶饮重新定义者。并为其制定了NO TEA NO LIFE的品牌广告语。打造以快时尚为核心的茶饮品牌,结合自身优势,对产品和终端店形象进行创新,重新定义快时尚茶饮,让消费者感受到最新,最前卫的时尚茶饮。

茶饮料品牌定位策略与案例分析(图1)

  茶饮料品牌定位策略

  1、茶饮料品牌定位策略,对于产品而言,一个差异化的定位更加能吸引人们的眼球。而作为茶饮料三大巨头之一的统一企业在产品定位上也有其独特的作法。

  2、产品差异化定位策略,任何产品想要成功都必需有其不同的市场定位,经过求新求异在消费者心中构成特征。如,康师傅推出“绿色好心情”对群众大肆普及茶饮料教育;哇哈哈凭仗其不同的地理资源优势以“水源地和原料”区隔,打出“天堂水,龙井茶”的创新卖点,迅速进入行业三强。

  3、使用者定位策略,找出产品的正确使用者或购买者会使得企业产品定位在目标市场上显得更为突出。

  4、关系定位策略,当产品之间无明显差异,或竞争者的产品定位与自身产品有关时关系定位方法会显得更为有效。此时,如果能够利用更为形象和感性广告手法及促销手段,则将大大提高此种产品定位的成功概率。康师傅与哇哈哈在市场销量中占据前列的茶饮料产品差异性并不十分明星,但在双方的市场营销分析中表明,康师傅的户外广告不多,主要以公交招牌及超市便利店外的遮阳伞,休闲椅形式出现。哇哈哈企业的户外广告则几乎从未看到。


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