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啤酒品牌全案定位策划

发布时间:2021-03-09 09:14:58
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来源:凡艺DT

  品牌全案定位策划是这几年炒的火热的概念,但不可否认的是专业的品牌全案策划公司能够为你的企业发展指明方向。啤酒作为市场上常见的酒品类,为何某些啤酒品牌就能够成为消费者购买时的的,我们从市场上的现有啤酒品牌分析不难得出,成功的啤酒品牌全案定位策划能够让自身品牌从大众化的啤酒当中脱颖而出。这就是品牌全案定位策划被信任的根本原因。

  何为啤酒品牌全案定位策划?

  品牌全案定位策划旨在提高品牌价值,而关于啤酒品牌来说,品牌价值的添加,应该从企业层面和顾客层面两个角度来讲——

  企业层面的价值添加:包含品牌认知度的添加、品牌质量认同度的添加、品牌引力指数的添加及品牌正面联想度的添加。这些常规意义的品牌价值,是企业所普遍重视的。由于品牌价值的归纳添加,不论对企业近期的销量目标还是远期的展开目标,不论对市场份额的占有还是对股民的号召力而言,都意义重大。

  顾客层面的价值添加:包含消费质量的根本保证、顾客需求的优化满足,包含顾客身份品位的印证、顾客价值观的一致,包含对顾客的了解与情感上人文关怀。好的品牌与顾客不仅仅是一种以钱易物的生意联络。一个品牌要长足展开,有必要从头琢磨品牌价值与顾客满足的定义,而不是硬生生给人一件所谓优异的商品罢了。营销的本质就是满足顾客需求的一系列企业行为,而品牌营销一定是广义满足顾客的需求。

啤酒品牌全案定位策划(图1)

  啤酒品牌全案定位策划全过程分析

  (一)品牌运作分析

  1.产品策略剖析

  以青岛啤酒品牌为例进行产品剖析:

  A.被收买的中低档地方品牌旧瓶装新酒,旧品牌保持不变;

  B.中高端产品线比较完全,但主打产品是青岛啤酒,收买吞并的啤酒并不选用“青岛啤酒”称谓,而选用“青岛家啤酒族系列产品”称谓。

  C.倾向于啤酒的清淡型风味,符合亚洲人的啤酒消费习惯,而且相对来说不易醉人,可促使人们消费更多的啤酒。

  D.青岛啤酒倾向于中高档产品定位,低端产品少,产品线不完善。

  2.价格策略分析

  优质优价策略,价格比一般国内啤酒高,比洋啤酒低。

  青岛啤酒一向奉行优质优价的定价策略,因此其产品定价高于一般竞争对手。1999年,青岛啤酒107万吨啤酒卖了24.45亿元,而燕京啤酒104万吨卖了15.16亿元,所以平均而言,每吨青岛啤酒的价格是燕京啤酒的1.5倍。这其中有青岛啤酒本身定位的原因,也有青岛啤酒产品成本较高的原因。

  3.营销渠道分析

  网络营销渠道是否完善,全国布局是否全面;

  中间商是否直接对零售终端供货,实行“直供模式”;

  “新鲜度管理”,确保啤酒的新鲜度。

  4.传播策略分析

  作为一个日常消费性的行业,啤酒的传播策略对其产品的销售有着非常重要的影响,传播策略分广告策略和公关策略。

  (二)品牌竞争分析

  青岛啤酒、燕京啤酒、华润、珠江啤酒、蓝带啤酒等,形成了啤酒市场竞争的格局。

  (三)啤酒的品牌特征与品牌地位

  (四)消费者分析

  消费者对啤酒的品牌忠诚度一般对一至两个啤酒品牌有较高的忠诚度,如果不注意品牌的整体规划和建设,消费者较容易发生品牌转换,其选择的范围很大。消费者饮用啤酒时会根据不同的场合选择不同的啤酒。

  啤酒品牌全案定位策划策略

  1.360度整合品牌传播

  行销即传播,传播即行销。因此,啤酒品牌全案定位策划务必要做到:处处可见、心中、人人能买、物超所值、环环得利。为此,360度整合品牌宣传战略,就是从一切顾客、企业职工、股东,政府、社会机构等一切能够接触到的点上,都要以一致的品牌形象、特性和利益点出现,从而到达低成本品牌传达的“原子能辐射效应”。

  2.将品牌意识注入职工的血脉

  实施新的品牌战略,有必要从改动该品牌啤酒职工现有思维方式、观念和品牌意识人手,调整心态、鼓舞士气,充沛挖掘企业和职工的潜力。

  3.新VI、新形象

  4.产品全面换装

  产品包装是优选的广告。利用产品包装向顾客传达出企业的品牌战略、清晰的概念、品牌提供的中心价值和品牌特性,提示和稳固该啤酒品牌在顾客心中的地位、影响和形象、是低成本传达啤酒品牌的有用战略。

  5.举行异乎寻常的营销活动

  为合作企业导入新的VI系统、产品全新换装上市,公司可推出有用的营销活动来拉动品牌的影响力。

  6.啤酒企业品牌形象广告

  坚定地以企业品牌作为电视广告片的主诉求。虽然直接拍摄以产品为主的广告片更加有利于产品的销售,但需考虑到啤酒品牌全案定位策划的总思路以及成本预算,拍摄片播出后,需能到达品牌传达的大任,以此来促销产品。


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