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彩妆品牌市场定位简要分析

发布时间:2021-03-02 16:14:55
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来源:凡艺DT

  彩妆品牌市场定位简要分析

  彩妆算是人类变美的“法宝”,随着人民生活水平的提高,对美的要求也在提高。对于彩妆公司而言,进行彩妆市场品牌定位选定了一个特定的市场,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置,与消费者之间建立长期、稳固的关系。那下文小编就彩妆品牌市场定位来介绍下。

  一.彩妆品牌市场定位四大影响因素

  (一)彩妆产品定位必须解决的五个问题

  满足谁的需要?

  他们有些什么需要?

  我们提供的是否满足需要?

  需要与提供的独特结合点如何选择?

  这些需要如何有效实现?

  (二)彩妆产品定位的内容

  从大的维度上来说:

  先定义产品的目标市场和用户;

  确定产品的核心需求及功能;

  确定产品的商业模式;

  从具体的层面上来说,在产品定位中应该定位以下内容:

  产品的功能属性定位;

  产品的外观及包装定位;

  产品的卖点定位;

  产品的基本营销策略定位;

  产品的品牌属性定位。

彩妆品牌市场定位简要分析(图1)

  (三)影响彩妆产品定位的因素有哪些?

  在对产品进行定位的时候,需要考虑哪些因素呢?有哪些因素会影响到整个产品的定位和布局,市场的情况、公司自身的实力、外界政策、风险投资等等。总体来说,包括以下因素:

  市场同类产品竞争情况;

  公司自身的因素,公司的实力和战略方向;

  产品本身的因素,如产品的品质、技术、价格和服务等;

  风投走向;

  互联网巨头公司的产品战略方向;

  政策、技术趋势等外界环境;

  广告营销,即通过广告的形式将产品定位的诉求传达给用户或者消费者,从而影响用户的心理。

  (四)如何进行彩妆产品市场的定位

  在了解了产品定位的知识点之后,就是要具体的进行产品定位了。

  产品定位的步骤主要分为

  明确产品潜在的竞争优势:通过对市场环境分析、用户群体分析、公司产品本体分析来明确产品潜在的竞争优势;

  选择差异化的竞争优势:选择竞争优势是具体定位决策阶段,根据市场竞争中的优势和切入点进行具体的产品定位;

  实施产品定位阶段:产品定位的实施就是一种营销战略的推广,向市场、向用户传达产品的定位,使用户不断接触、认知和熟悉产品的定位,让用户能更大程度的产品对本产品的喜爱。

  二.彩妆品牌市场定位

  消费者定位:即产品适合怎样的消费群体及消费群体的特征(消费水平,爱好,年龄,性别等),

  渠道定位:即品牌适合怎样的渠道运作及渠道的特征(传统代理,连锁专卖,零售、批发等) 终端定位:即品牌更适合在怎样的终端形式推广及终端的特征(专卖店,大型卖场,精品店,药店等等)

  价格定位:即品牌具体以在怎样的价格销售及价格的水平(高价位,中高价位,中价位、中低价位,低价位)

  区域定位:即品牌更适合在怎样的区域销售及区域的特征( 北方,南方,沿海,大学城、农村等)

  品类定位:即品牌达到怎样类型的产品及特征(专业洗护品,护肤品,彩妆,护理类等) 包装定位: 即品牌要达到怎样的包装和工艺效果(时尚型,大众型,古典型,专业型,简约型) 功能定位: 即品牌达到怎样的功能特点及特征(普通护理,速效型, 浓缩型)

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