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帆布包品牌定位策略与推广策划方案

发布时间:2021-03-01 17:41:39
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来源:凡艺DT

  帆布包品牌定位策略与推广策划方案

  帆布包是包包类别中的一个细分品类,因其百搭、结实耐用成为了很多消费者购买时会优先选择的产品。随着帆布包成为时尚潮流人士的新宠,也迎来了行业内品牌竞争的高潮,品牌作为帆布包与帆布包之间区隔的明显元素,那帆布包品牌定位策略与推广策划方案怎么做才能树立起自身良好品牌形象呢?

  帆布包品牌定位与策划满足消费者需求的基本原则

  1.为社交

  消费帮同一产品目标消费群体买出了共鸣,吸引同好,更好地维系和朋友的共同话题。品牌需要满足年轻人爱社会的需求,建立更强的分享意愿,来扩大品牌的影响力。对于任何个人来讲,在选择商品时将“利己”因素排在靠前,需帆布包品牌定位可以显示带来的方便性、是否能在无形中增加魅力等等。从消费心理角度来讲,消费者需把自己角色化,并通过产品消费来彰显自己的社会角色,获得别人赞美后,帆布包的“社交价值”就体现出来了。

  2.为人设

  通过消费不断探索和尝试,加强自我认知和加深兴趣的机会。帆布包品牌定位与策划需结合目标消费群体的兴趣,更好地引起她们对品牌的关注和种草的意愿,实现通过品牌提升复购率的概率。

  3.为悦己

  消费为年轻一代带来即时的满足,让他们感受到生活中的幸福感。品牌需借助强社交链和社群的影响力,引导和加速年轻消费者的购买决策。

  帆布包品牌定位推广策划三个阶段

  首先是度推广阶段,在这个阶段主要是以提升品牌度为主,即在品牌的宽度上进行扩展。这个阶段的主要推广方式是通过一些传统的推广手法,进而对品牌进行传播和宣传,让消费者了解产品,熟悉企业文化,建立品牌度。

  其次是信誉度推广阶段,这一阶段主要是提升品牌的信誉情况,提高目标客户的粘度。主要方式有企业可在人群流动大的地方,建立企业品牌文化吧,主题咖啡屋等,让消费者深度了解和认识品牌文化,借助消费者进行口碑营销。同时,企业可以通过完善员工管理,通过员工穿着的企业文化衫,在企业内部形成一个个辐射源,这时每一个员工都是一个广告位。

  第三个阶段是品牌的维护阶段,在这个阶段也是和销售成单极为接近的一个阶段。帆布包企业需要持续的进行品牌维护让品牌文化赢得人心和市场,品牌文化才能永葆青春。

帆布包品牌定位策略与推广策划方案(图1)

  帆布包品牌定位策略与推广策划方案流程

  1.定位——市场细分

  各企业由于受自身资源有限、消费者需求的多样化等因素,为了有效的进行竞争,就得对市场进行细分,以明确自身企业服务的市场,选择有利可图的目标细分市场,集中企业的资源,制定有效的竞争策略,以取得和增加竞争优势。

  2.产品——品牌名、产品风格

  对企业来讲,说到底,产品是决定彼此间竞争成败的关键因素。品牌名作为品牌核心价值的体现,品牌名必须与品牌的核心价值相吻合。帆布包作为种类多样、时尚百变的产品来讲,不管是品牌名还是产品风格都应与品牌一开始的定位相迎合,这样帆布包产品才能获得消费者的认可,品牌才能树立起来。

  3.价格——产品价格区间

  对于帆布包来讲,不同品牌的度帆布包所制定的价格相差很大,这就是企业利用品牌赚取利润差价的原理所在。帆布包不同的目的需采取不一样的品牌价格定价策划,来助力定位目标的实现。

  4.渠道——源点市场、人群的选择

  企业的资源是有限的,通过细分市场的选择就确定了企业未来要进入的目标市场。针对线下多渠道营销的现状,帆布包品牌只有一开始就做好源点市场、人群的选择才能让帆布包少走弯路。


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