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高端品牌策划详解

发布时间:2020-12-21 16:02:53
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来源:凡艺DT

  高端品牌策划详解

  高端品牌顾名思义就是从价值、价格及品质定位相对较高。那么品牌策划的目的是什么?当然是引起目标消费者的共鸣。那本文我们就高端品牌策划来了解下。

  高端品牌策划包含的内容

  1.品牌定位

  品牌定位就是你希望产品在消费者心中是什么样的形象?找到品牌适合的定位是一件烧脑的事,因为大都数时候定位是在做减法,你要去掉很多你原本想要的,这一切都是为了更加精准以及更容易加深消费者对品牌的印象,也就是在特劳特《定位》一书中讲的抢占心智。

  对于高端品牌策划来说,除了品牌定位,针对市场细分,还有市场定位、人群定位。简单来说,就是你的产品卖给谁的问题。

  2.品牌文化

  品牌文化向来都是比较概念的东西,因为涉及到文化,所以一定是一种感性的概念。感性是对人而言的,所以品牌文化事实上就是品牌想要传递给消费者的情感诉求。

  3. 品牌广告语

  品牌广告语洋气叫法是slogan,也就是品牌口号。很多情况下,品牌口号也会直接用品牌定位,但是品牌口号常常会因为情景和阶段性问题而改变,品牌定位是不会随便乱变的。

  4. 品牌故事

  品牌故事其实算是品牌文化的一个补充,用一个完整的故事来表达品牌文化。有时候是创始人的故事,有时候是产品的故事,有时候是发展历程,无需质疑的是,品牌故事是用来给品牌加分的。

  高端品牌策划如何与网红联合?

  1.与其不真诚地做软广,不如直接用硬广提高转化率

  KOL(微博红人大号)与品牌合作的模式也逐渐固化,目前的合作方式主要是品牌举办活动,KOL出席为其站台,或者软文合作推广。但是KOL的粉丝是从他们一开始的真诚互动开始积累的,过多的推广和软文中一边倒的态度,会降低粉丝的信任度和好感度。所以在自己的平台上为品牌直接出售产品的方式,把软广变成硬广,直接引导粉丝们的购买,让转化率更为直接。

  调查机构L2发表了一份关于中国KOL实际影响力报告,建议在衡量合作关系是否成功时,品牌深入了解他们合作的KOL把握CRM和商业渠道的能力。

  2.与其合作粉丝量高的博主,不如去找互动更活跃的KOL

  L2的数据显示粉丝数量和浏览次数高的博主不一定能为奢侈品牌带来更高的回报,KOL在社交媒体上的深度参与才是衡量其潜力的更好方式。

  虽然网红时代就是一个内容为王的时代,但是与消费者的互动变得越来越重要,亲民感是网红经济在中国如此成功的一大原因。网红不像明星那样远离消费者生活,KOL让消费者感到很亲切。所以KOL和用户的互动性很重要,消费者的参与度会转化为购买行动。

  品牌在选择KOL上面,不能只去选择头部内容博主,小众但是精准度高的博主粉丝数量相对没那么多, 但粉丝质量却很好,更为关键的是,与消费者互动更频繁的博主,更终的转化率也更高。


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