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酒类品牌全案策划-酒类产品营销策划方案如何做

发布时间:2020-12-18 09:53:33
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来源:凡艺DT

  酒类品牌全案策划

  中国是一个文化大国,酒文化就更加是历史悠久,酒产品发展到现代社会已经有几千年的历史,人们对于酒产品和酒文化的挑剔程度更加与日俱增,如何让你的酒产品的市场接纳程度跟你的酒香一样,未看其酒先闻其香呢?在很久以前,在那个闭关锁国的年代,好的产品尤其是酒,不需要做任何的市场工作人们就会闻香而来,而现如今酒香不怕巷子深的年代早已过去,产品不策划不营销就像把产品卖出去并卖的好是不可能的了,即使是再香的酒,没有经过一番包装人们也不会觉得它有多好。所以现代社会,要想成功将自己的酒类产品倾囊而出,就必须做好酒产品的全案营销策划。那么到底该如何去做呢?

  首先我们先来看一下酒产品全案营销策划都包括哪些内容:

  小编总结了十要素,它们分别是:品质、包装、价格、品牌、文化、促销、物流、渠道、市场、服务,我们把这是个方面总结出产品十要素。只有将这是个方面做好,才算得上是一个完整、完善、的酒产品全案营销策划方案。

  酒类产品营销策划方案如何做?

  1、市场调研:

  市场调研是酒产品全案营销策划的更项工作也是非常重要的工作。只有进行市场调研,把握市场风向,把握消费者心理,了解竞争对手脉络,才能为打一场漂亮的杖而做准备,知道自己该如何去打这场仗,知道自己的力量该往哪里使,这个大前提关系着整个新产品更后的成败。

  调研的对象有: 行业(厂家、商家即竞争对手)、 消费者、 大市场环境(包括国内外的经济环境、政治、文化、体育、科技等方面) 调研厂家: 这里指负责生产产品的组织,通过调研了解国内外生产该类产品的厂家有哪些,他们的产品有那些优缺点、特点、功效、功能,以及他们的市场份额,消费者对他们的产品的认知度、满意度、评价、口碑等,厂家以及他们的产品在社会上的度和认可度如何„„ 调研商家:

  这里指负责对产品进行全面的营销策划和落实的组织,通过调研了解国内外生产改类产品的商家有哪些,他们的的具体情况如何?有什么优缺点?以及他们的市场份额,消费者对他们的产品的认知度、满意度、评价、口碑等„„如,通过分析通行业中的领头产品的品牌、产品文化等方面可以知道他们成功的秘密和关键,分析那些失败的产品的品牌、产品文化等方面可以避免重蹈覆辙、避免走更多的弯路。

  2、战略策划:

  做好了市场调研,就要根据调研结果以及自身产品、企业理念做好酒产品的战略策划,也叫战略规划。这一项是酒产品全案营销策划的核心。酒产品的战略策划主要从以下几方面进行。

  1)、酒产品定位:

  酒产品定位主要包括:品质定位、包装定位、价格定位、品牌定位、企业定位(综合定位)、促销定位、物流定位、渠道定位、市场定位、服务定位、调研定位、定位定位、研发定位、生产定位。在此过程中需要做的工作有:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

  品牌定位是品牌经营的首要任务,是品牌建设的基础,是品牌经营成功的前提。品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。酒产品能否成功定位,主要是取决于是不是抓住了酒产品自身的优势,引起了人们的消费兴趣,因此,必须要让消费者切身感受到酒产品的质量,创造出吸引消费者忠诚的价值才可以。只要是能够吸睛的酒产品定位就是一个成功的定位,而只有成功定位了酒产品,后续的工作才能更加顺畅的展开和进行,酒产品的销量才能够与日俱增。

  2)、酒产品命名:

  产品命名就是给新酒取一个名字,这个名字除了好听以外,还一定要符合以上产品定位,一个产品处于什么样的档次,定位在什么位置,就要给酒产品起一个什么样的名字,否则定位和名字失调是会闹笑话的。所以一般,我们在给酒产品起名字的时候,一定要先给酒产品定位,然后根据产品的定位和企业理念综合来考量,更后再结合起名学,给酒产品起一个衬得上这款酒、对得起企业、赢得了消费者的好名字。正所谓名正言顺,只有名字起得正了,消费者才能名正言顺的买你的帐。企业也才能名正言顺的坐享成功带来的喜悦。

  酒产品命名技巧和原则:

  方法1:“无中生有”讲述品牌故事:讲一个或浪漫、或悠远、或快乐、或传奇的故事,让消费者在迷恋故事的同时深深爱上产品。

  方法2:无所不在又快乐的“功能秀”: 与其不厌其烦地讲,不如直接展示给人看,将传播渠道变成秀产品功能的渠道。

  方法3:在更抓眼球的地方制造“不寻常”事件:制造引人注目的“不寻常”事件,引起广泛的惊奇和议论,吸引眼球和注意力。

  方法4:把产品包装成消费者愿意支持的对象:让他们主动支持它 、保护它、为它而战。

  方法5:从“被追捧的人或物”处分享吸引力:与消费者着迷的人、品牌或产品建立难分难舍的联系,使他们在追求它们的过程中避不开我们。

  方法6:把产品的戏剧性外化成活动的戏剧性:干巴巴地说产品特点没人感兴趣,不如上演一出好看的戏剧,当然,明白戏剧的人会明白产品。

  方法7:制造产品相关的娱乐话题:利用公众对娱乐话题的关注度,迅速引爆产品度。

  方法8:本土品牌扮国际:顺应消费者信赖国际大品牌的心理。

  方法9:挑战市场:通过对市场品牌针锋相对的品牌传播,创造更优的形象地位。

  方法10:创造产品相关的讨好角色:为产品设计讨消费者喜欢的个性、外形、故事、做派。

  3)、品牌形象设计:

  在竞争激烈的市场上,品牌已经成为人们选择商品更重要的依据,从另外一个角度来看待,品牌也可以说是人们地位和实力的象征,郭美美炫富刺激人们神经的一个做法就是大量炫耀豪车、包包之类的奢侈品。由此可见,品牌形象的重要性。

  正因为如此,品牌形象设计越来越受到商家的重视。但是,很多人存在一个误解,所谓品牌形象设计就是一个简单的标识设计,把它归入美术范畴。

  形象设计的基本要素系统严格规定了标志图形标识、中英文字体形、标准色彩、企业象征图案及其组合形式,从根本上规范了企业的视觉基本要素,基本要素系统是企业形象的核心部分,是企业基本要素系统包括:企业标志、企业标准字、标准色彩、象征图案、组和应用和企业标语口号、网站设计等。

  3、酒产品营销:

  品牌营销分为传统的市场营销以及网络营销。

  市场营销:品牌企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。如,整合营销传播的工具(广告、公关、促销),可以提升品牌价值;通过市场细分,可以提升品牌的营销层次。品牌的形成并非一朝一夕完成,品牌的打造只有经过日积月累,才能走向成功。

  网络营销:是指企业以电子技术为基础,以计算机网络为媒介和手段,进行各种营销活动的总称。网络营销的职能有:网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进等。


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