品牌策划 logo

你的位置: 首页 > 新闻中心 > 品牌常识

品牌定位如何划分具体的市场

发布时间:2021-03-02 17:30:52
点击量:
来源:凡艺DT

  品牌定位如何划分具体的市场

  其实做产品的人都知道这样一个观点,就是品牌定位的时候,对于市场的具体划分非常的重要。不管是传统的营销大师,还是现如今的营销分析师,对于市场的进一步细分都是很重视。之所以如此重视,主要还是因为将市场进行细分以后,每一个分出来的区针对某一种品牌,都具有同质性的购买人群。这一部分人群往往定位的关键所在。因为在这一类消费者的心目当中,某一个品牌往往是能够满足自己的消费需求,同时也很乐于购买该品牌。但是,如何才能够仔细的划分出市场区域,可能并不一定每一个人都了解,下面就针对这个问题,做一下简单的介绍。

  在做品牌定位的时候,市场的细分可以根据很多规则来进行。比如说可以是地理位置的划分。注意,在我们国家地理位置的划分方式有很多,比如说可以进行南北划分,也可以针对内地和沿海进行划分,还可以进行华东、华南、华北进行划分。由于在我们国家,地理位置的形成往往和文化有着十分紧密的联系,而文化的背后又进一步的涉及到人们的生活习惯和消费习惯。因此,地理划分在做产品定位的时候,一定要引起足够的重视。

  除了做地理划分之外,在进行品牌定位的时候,人口的划分同样是一个比较重要的因素。然而,针对人口划分的具体依据非常的多。比如可以是针对性别来做划分,也可针对家庭成员的数量进行划分,或者是真的有一些职业、收入的多少、信仰的不同、受教育水平的高下、族群的不同、籍贯的不同等很多方式来进行人口的细分。当然,在通过人口细分的方式来做定位的时候,一定要随时随地的考虑到自己产品的特点,而不是盲目地划分出很多人群,而具体却不知道自己的产品究竟适合哪一类人群。

  最后一个做产品定位的时候,需要注意的市场划分方式是比较玄妙,这是根据特定人群的心理状况来进行区分的。在这里提醒一下销售人员或者是产品的经营人员。心理划分一定要慎重,因为这种划分方式很多情况下,可能会涉及到个人隐私,在有些时候可能会带有一些歧视性的色彩在里面,弄不好还有可能对品牌形象造成损毁,不建议轻易的尝试。

品牌定位如何划分具体的市场(图1)

  品牌定位的目标市场

  1、集中进入方式,企业集中所有的力量在一个目标市场上进行品牌经营,满足该市场的需求,在该品牌获得成功后再进行品牌延伸。这是中小企业在资源有限的情况下进入市场的常见方式。许多保键品企业在进入市场时常采用一个主打品牌进行集中营销的策略。比如,太太集团以“太太口服液”针对年轻女性养颜补血的心理进入市场获得了成功,又推出了“静心口服液”进入中年女性市场,也同样取得了成功。集中进入的方式有利于节约成本,以有限的投入突出品牌形象,但风险也比较大。

  2、有选择的专门化,品牌经营者选择了若干个目标市场,在几个市场上同时进行品牌营销,这些市场之间或许很少或根本没有联系,但企业在每个市场上都能获利。比如宝洁公司在洗发水市场、牙膏市场、洗衣粉市场上同时开展营销活动且都取得了成功。这种进入方式有利于分散风险,企业即使在某一市场失利也不会全盘皆输。

  3、专门化进入,品牌厂商集中资源生产一种产品提供给各类顾客或者专门为满足某个顾客群的各种需要服务的营销方式。例如只生产“太阳能”热水器想供给所有消费者;或者为大学实验室提供所需要的一系列产品,包括烧瓶、试剂、显微镜、紫光灯等等。

  4、无差异进入,品牌经营者对各细分市场之间的差异忽略不计,只注重各细分市场之间的共同特征,推出一个品牌,采用一种营销组合来满足整个市场上大多数消费者的需求。无差异进入往往采用大规模配销和轰炸式广告的办法,以达到快速树立品牌形象的效果。如20世纪20年代美国福特汽车公司推出福特牌T型轿车时,公司宣布说:本公司的产品可满足所有顾客的要求,只要他想要是黑色T型轿车。


品牌定位策划
凡本网部分文章内容,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息, 并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如本网转载稿涉及版权等问题,烦请提供版权证明与我们联系,我们将及时沟通与处理。邮箱地址: 452381007@qq.com
案例推荐
  • 0
  • 1
  • 2

我们懂品牌,更懂品牌运营!

联系凡艺,定制你的品牌智胜工具包~

咨询品牌运营相关问题或预约面谈,可通过以下方式联系我们。

027-84880225 / 18971294838

在线体验武汉凡艺印象

友情链接: