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品牌定位调研怎样才能更加合理

发布时间:2021-03-05 13:50:00
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来源:凡艺DT

  品牌定位调研怎样才能更加合理

  首先,我们都应该在合适的领域进行定位研究。我觉得如果我们都想了解某个品牌的发展,那么就要选择一个合适的地区。因为不同的品牌在销售的地区差别很大,如果某个品牌只在全国范围内销售,那么就应该在全国范围内进行调查,这样就可以节省海外调查的费用。另外还要确定是大城市发展好还是小城市发展好。  

  第二,要确定参与研究的人。我们都需要知道,不同的品牌涉及不同的消费者。比如化妆品,在研究中要以女性为主,在球鞋等产品的研究过程中要以男性为主,还要注意年龄的考量。

  第三,尽量做到公平、公正、真实。我们都需要知道,进行社会研究的主要目的是客观地反映一个事实,所以我们在进行研究时必须遵循真实可靠的原则,不能有欺诈行为。在进行研究时,也要客观正确地分析结果,不要掺杂一些主观因素。

  品牌定位的三种策略

  品牌定位属于商业竞争中每个企业的决策,一个品牌定位的准确与否往往决定着企业未来的发展目标和方向。因此,企业在制定品牌定位时需要一定的策略作为依据。在这篇文章中,我将与你分享以下三种品牌定位策略,希望对你有所帮助!

  

品牌定位的三种策略


  策略1:产品定位策略

  产品功能是整个产品的核心部分。其实产品之所以能被消费者接受,主要是因为产品具有一定的功能,能够给消费者带来利益,满足消费者的需求。

  产品的外观是消费者容易识别的产品特征,也是消费者识别和接受品牌产品的重要依据。产品本身的形状可以形成市场优势。所以,如果选择更容易被消费者认可的产品外观作为品牌定位的基点,会让品牌更加活泼。

  策略二:市场定位策略

  从用户的角度来看,这个定位点的发展是将产品与一个用户或一类用户联系起来,直接表达品牌产品的目标消费者,排除其他消费群体。其实这种定位往往与品牌产品的利益相关,暗示品牌产品可以为消费者解决一定的问题,带来一定的利益。

  市场研究表明,仅从消费者的自然属性来划分市场,越来越难以把握目标市场;消费者的生活方式、态度、心理特征和价值观越来越重要,成为市场细分的重要变量。因此,从生活方式的角度寻找品牌定位点越来越成为越来越多企业的选择。比如对职业女性的定位,对喜欢户外活动的人的定位,对关爱家庭的定位。

  策略3:竞争对手定位策略

  定位理论对营销的影响超越了沟通技巧的范畴,逐渐演变为营销策略的一个基本步骤,即市场细分、目标市场选择和定位,简称STP,成为市场营销教材公认的核心内容。以菲利普科特勒的《营销管理》教材为例,定位的概念是“公司为其产品或形象在目标客户眼中占据特殊地位而采取的行动”。因此,“营销人员必须从零开始,开发所有的4p(即产品、定价、渠道、促销),使产品特性真正符合选定的目标市场”。

  与心理导向不同,这种导向先于产品的出现,类似于迈克尔波特的差异化竞争战略。从实际出发,可以在产品、服务、人员、渠道、形象等方面发展差异,建立竞争优势。


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