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什么是品牌市场定位策划

发布时间:2021-03-05 14:45:09
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来源:凡艺DT

  什么是品牌市场定位

  任何一个品牌的成功都不开精准的市场定位。很多企业在发展的过程中也摸索出营销产品不如营销公司,只有让公司在消费者心目中占据特殊的地位,才能企业真正站稳市场的时候。品牌定位市场作为帮助企业进入市场的致胜之道尤其重要。但什么是品牌定位市场确实不少人们在疑惑的。下文我们就一起来了解下。

  什么是品牌市场定位?品牌市场定位具备的三大特点

  1.简易

  定位从字面上理解很简单,就是确定位置,确定品牌在消费者心智中的位置。定位理论中其实只有“品牌定位”的概念,其他都只是延伸配称。

  2.变易

  具体操作时,定位需要因时(品类所处市场发展阶段)、因地(项目所在的区域市场)、因人(企业自身资源及目标)不同,而确定不同的概念和打法(选定品牌概念和战略形式),且要根据市场变化进行调整。

  3.不易

  万变不离其宗,定位的这个宗就是顾客心智。任何操作都是为了影响并巩固品牌在顾客心智中的位置。

什么是品牌市场定位策划(图1)

  品牌市场定位的原则

  1.根据具体的产品特点定位

  构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。如“七喜”汽水的定位是“非可乐”,强调它是不含咖啡因的饮料,与可乐类饮料不同。

  2.根据特定的使用场合及用途定位

  为老产品找到一种新用途,是为该产品创造新的市场定位的好方法。我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家更初将其产品定位为家庭休闲食品,后来又发现不少顾客购买是为了馈赠,又将之定位为礼品。

  3.根据顾客得到的利益定位

  产品提供给顾客的利益是顾客更能切实体验到的,也可以用作定位的依据。

  4.根据使用者类型定位

  企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者,以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

  二、三线品牌如何做到精准的品牌市场定位?

  二、三线品牌就是市场的跟随者,是一个夹缝求生者!

  对于二、三线品牌而言,我们实施市场启动与推广的过程中必须采取跟进的策略,而不是策略,学会借力前进;对于二、三线品牌而言,生存则是更要务,其次才是发展!

  在跟进的市场策略的前提下,二、三线品牌在品牌建设、渠道选择、产品定价与推广、团队建设方面,必须采取与市场品牌定性相一致的品牌策略!

  品牌建设,对自身进行正确的评估,不要妄想一步登天!

  渠道选择方面,合适的才是更好的!

  产品定价方面,跟进或略高于一线品牌的高举高打的市场推广策略!

  推广方面,当系统能力缺陷的前提下,推广的灵活性是品牌获得市场主动权的切入点!

  团队建设方面,务实、创新、自我修正能力则是二线品牌实施团队组建的基本素养要求!

  认清自己才是前进的关键;实施二、三线品牌市场定位的过程就是一个确立“我是谁?我有哪些资源?我能做什么?我准备如何做?”的过程!

  中国商战圈的四大品牌市场定位案例

  王老吉VS加多宝

  这场商战的缘起,要从加多宝集团对王老吉商标的租赁和品牌运作说起。 在广药集团收回王老吉商标之前,特劳特战略定位咨询公司对王老吉品牌的咨询卓有成效,从“怕上火,喝王老吉”的定位和广泛传播,到2008年奥运会之前几年,集中资源运作全国势能更高的北京市场,几个关键步骤都大获成功。

  但商战的隐患早已埋伏,更大的风险则出在商业贿赂行为上。2000年,加多宝母公司香港鸿道集团与广药集团签订次合同,对王老吉的商标使用权延续到了2010年。此后,通过贿赂广药集团原副董事长李益民,获得了将合约延长至2020年的补充协议,以每年500多万元租赁王老吉商标。

  事发后,李益民被法院判处无期徒刑,广药集团与鸿道集团的王老吉商标使用权之争也逐渐浮出水面。广药集团方面希望在新的谈判过程中,改变王老吉商标的使用权费用每年仅500多万元的情况,但加多宝一方避而不见,谈判无法开展,广药集团之后开始启动收回商标的程序,由此这场全国闻名的商战徐徐拉开帷幕

  老板电器VS方太

  2005之后的几年里,老板、方太、帅康在宁波三足鼎立,几家发展情况基本差不多。到2010年,方太与特劳特中国公司展开合作引入定位理论。据报道,特劳特中国给方太的建议是,品牌定位于“中国厨电顾问与”,另一个建议则是:方太的业务要聚集于高端厨电,除了嵌入式高端的厨电之外,不去做其他普通厨电。

  定位理论在方太的实践,给老板电器带来了压力。此时,老板电器在家电、厨电等领域尚处于广泛涉猎的状态,方太把大量资源向高端厨电聚焦,对老板电器无论市场还是战略思维都带来一定冲击。

  由此,定位理论落地中国的另一场经典商战拉开了帷幕。

  爱玛VS雅迪

  爱玛电动车和雅迪电动车的商战案例,看起来雅迪在进攻上颇为主动和活跃,而爱玛总体而言并没有多少眼花缭乱的动作,更像一个老道的剑客,把策略一以贯之,非常好地演绎了市场所需的攻防之道。

  今麦郎VS白象

  从数据来看,2005年到2011年,我国方便面的销售规模仅从480亿份增长到500亿份,7年时间仅增长20亿份,相比于这些年的经济增长,几乎被业内人士视为“零增长”。

  正是在这样几乎零增长的背景下,到2014年,康师傅、统一、今麦郎、白象四大企业占有市场销售额的79%。其中,今麦郎、白象两家是低端方便面中的主要竞争者,演绎了一场在市场“蛋糕”总体变化不大的情况下,争夺市场份额和行业的典型商战。

  品牌策划:品牌市场定位需从两个方面出发

  一个品牌要想在市场上占有一定的地位,那么就必须要进行合理的定位,合理的定位是品牌获得良好发展的前提,那么品牌市场定位应该要怎么样去做呢?在做市场定位的时候,有很多的品牌可能都会感到无从入手,不知该如何去做,其实做市场定位也并没有人们想的那么复杂,只需要从两个方面出发,就可以做好市场定位,帮助品牌获得一定的发展了。

  品牌市场定位主要需要从以下这几个方面来进行考虑;

  第一是要考虑一下自身目前所处的市场。在进行市场定位之前,品牌一定要认真的考虑一下自己目前所处的市场是怎么样的,也就是在市场上占有的额度到底如何,是否已经在市场上有了一定的知名度,这个时候对于自己的市场认知一定要做到准确,因为有些品牌可能对于自己的市场认知过高,或者说是对于自己所处的市场地位认知过低,对自身所处地位认知错误,有可能导致无法进行准确的市场定位。要想对于自身目前所处的市场地位进行一个正确的认知,其实可以考虑市场调查这一种方式,但是有些公司在进行市场调查的时候,可能只会进行内部调查,做内部调查能够获得的信息真实性十分的有限,所以除了做内部调查以外,还应该要进行外部调查。

  第二是要考虑一下目前市场状况。进行市场定位之前,还有必要了解一下目前市场的状况是怎么样的,可以多去收集一些目前行业的市场信息,对于收集到的市场信息来进行分析,这样可以让人们准确的知道目前市场的状况,可以更好的进行定位。

  品牌市场定位主要就是从以上这两个方面出发,在做市场定位之前,如果能够充分的考虑好这两个方面,并且解决好这两个方面的问题,就一定能够做好合适的市场定位了。建议人们在做市场定位的时候,一定要花费一些时间和心思去做市场调研,做市场定位之前,是一定要做好市场调研的工作的,而且就算成功做了定位以后也还是要继续做市场调研,这样才能够随时调整定位。


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