什么是品牌市场定位策划

　　什么是品牌市场定位

　　任何一个品牌的成功都不开精准的市场定位。很多企业在发展的过程中也摸索出营销产品不如营销公司，只有让公司在消费者心目中占据特殊的地位，才能企业真正站稳市场的时候。品牌定位市场作为帮助企业进入市场的致胜之道尤其重要。但什么是品牌定位市场确实不少人们在疑惑的。下文我们就一起来了解下。

　　什么是品牌市场定位?品牌市场定位具备的三大特点

　　1.简易

　　定位从字面上理解很简单，就是确定位置，确定品牌在消费者心智中的位置。定位理论中其实只有“品牌定位”的概念，其他都只是延伸配称。

　　2.变易

　　具体操作时，定位需要因时(品类所处市场发展阶段)、因地(项目所在的区域市场)、因人(企业自身资源及目标)不同，而确定不同的概念和打法(选定品牌概念和战略形式)，且要根据市场变化进行调整。

　　3.不易

　　万变不离其宗，定位的这个宗就是顾客心智。任何操作都是为了影响并巩固品牌在顾客心智中的位置。

　　品牌市场定位的原则

　　1.根据具体的产品特点定位

　　构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。如“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。

　　2.根据特定的使用场合及用途定位

　　为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家更初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。

　　3.根据顾客得到的利益定位

　　产品提供给顾客的利益是顾客更能切实体验到的，也可以用作定位的依据。

　　4.根据使用者类型定位

　　企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

　　二、三线品牌如何做到精准的品牌市场定位?

　　二、三线品牌就是市场的跟随者，是一个夹缝求生者!

　　对于二、三线品牌而言，我们实施市场启动与推广的过程中必须采取跟进的策略，而不是策略，学会借力前进;对于二、三线品牌而言，生存则是更要务，其次才是发展!

　　在跟进的市场策略的前提下，二、三线品牌在品牌建设、渠道选择、产品定价与推广、团队建设方面，必须采取与市场品牌定性相一致的品牌策略!

　　品牌建设，对自身进行正确的评估，不要妄想一步登天!

　　渠道选择方面，合适的才是更好的!

　　产品定价方面，跟进或略高于一线品牌的高举高打的市场推广策略!

　　推广方面，当系统能力缺陷的前提下，推广的灵活性是品牌获得市场主动权的切入点!

　　团队建设方面，务实、创新、自我修正能力则是二线品牌实施团队组建的基本素养要求!

　　认清自己才是前进的关键;实施二、三线品牌市场定位的过程就是一个确立“我是谁?我有哪些资源?我能做什么?我准备如何做?”的过程!

　　中国商战圈的四大品牌市场定位案例

　　王老吉VS加多宝

　　这场商战的缘起，要从加多宝集团对王老吉商标的租赁和品牌运作说起。 在广药集团收回王老吉商标之前，特劳特战略定位咨询公司对王老吉品牌的咨询卓有成效，从“怕上火，喝王老吉”的定位和广泛传播，到2008年奥运会之前几年，集中资源运作全国势能更高的北京市场，几个关键步骤都大获成功。

　　但商战的隐患早已埋伏，更大的风险则出在商业贿赂行为上。2000年，加多宝母公司香港鸿道集团与广药集团签订次合同，对王老吉的商标使用权延续到了2010年。此后，通过贿赂广药集团原副董事长李益民，获得了将合约延长至2020年的补充协议，以每年500多万元租赁王老吉商标。

　　事发后，李益民被法院判处无期徒刑，广药集团与鸿道集团的王老吉商标使用权之争也逐渐浮出水面。广药集团方面希望在新的谈判过程中，改变王老吉商标的使用权费用每年仅500多万元的情况，但加多宝一方避而不见，谈判无法开展，广药集团之后开始启动收回商标的程序，由此这场全国闻名的商战徐徐拉开帷幕

　　老板电器VS方太

　　2005之后的几年里，老板、方太、帅康在宁波三足鼎立，几家发展情况基本差不多。到2010年，方太与特劳特中国公司展开合作引入定位理论。据报道，特劳特中国给方太的建议是，品牌定位于“中国厨电顾问与”，另一个建议则是：方太的业务要聚集于高端厨电，除了嵌入式高端的厨电之外，不去做其他普通厨电。

　　定位理论在方太的实践，给老板电器带来了压力。此时，老板电器在家电、厨电等领域尚处于广泛涉猎的状态，方太把大量资源向高端厨电聚焦，对老板电器无论市场还是战略思维都带来一定冲击。

　　由此，定位理论落地中国的另一场经典商战拉开了帷幕。

　　爱玛VS雅迪

　　爱玛电动车和雅迪电动车的商战案例，看起来雅迪在进攻上颇为主动和活跃，而爱玛总体而言并没有多少眼花缭乱的动作，更像一个老道的剑客，把策略一以贯之，非常好地演绎了市场所需的攻防之道。

　　今麦郎VS白象

　　从数据来看，2005年到2011年，我国方便面的销售规模仅从480亿份增长到500亿份，7年时间仅增长20亿份，相比于这些年的经济增长，几乎被业内人士视为“零增长”。

　　正是在这样几乎零增长的背景下，到2014年，康师傅、统一、今麦郎、白象四大企业占有市场销售额的79%。其中，今麦郎、白象两家是低端方便面中的主要竞争者，演绎了一场在市场“蛋糕”总体变化不大的情况下，争夺市场份额和行业的典型商战。

　　品牌策划：品牌市场定位需从两个方面出发

　　一个品牌要想在市场上占有一定的地位，那么就必须要进行合理的定位，合理的定位是品牌获得良好发展的前提，那么品牌市场定位应该要怎么样去做呢?在做市场定位的时候，有很多的品牌可能都会感到无从入手，不知该如何去做，其实做市场定位也并没有人们想的那么复杂，只需要从两个方面出发，就可以做好市场定位，帮助品牌获得一定的发展了。

　　品牌市场定位主要需要从以下这几个方面来进行考虑;

　　第一是要考虑一下自身目前所处的市场。在进行市场定位之前，品牌一定要认真的考虑一下自己目前所处的市场是怎么样的，也就是在市场上占有的额度到底如何，是否已经在市场上有了一定的知名度，这个时候对于自己的市场认知一定要做到准确，因为有些品牌可能对于自己的市场认知过高，或者说是对于自己所处的市场地位认知过低，对自身所处地位认知错误，有可能导致无法进行准确的市场定位。要想对于自身目前所处的市场地位进行一个正确的认知，其实可以考虑市场调查这一种方式，但是有些公司在进行市场调查的时候，可能只会进行内部调查，做内部调查能够获得的信息真实性十分的有限，所以除了做内部调查以外，还应该要进行外部调查。

　　第二是要考虑一下目前市场状况。进行市场定位之前，还有必要了解一下目前市场的状况是怎么样的，可以多去收集一些目前行业的市场信息，对于收集到的市场信息来进行分析，这样可以让人们准确的知道目前市场的状况，可以更好的进行定位。

　　品牌市场定位主要就是从以上这两个方面出发，在做市场定位之前，如果能够充分的考虑好这两个方面，并且解决好这两个方面的问题，就一定能够做好合适的市场定位了。建议人们在做市场定位的时候，一定要花费一些时间和心思去做市场调研，做市场定位之前，是一定要做好市场调研的工作的，而且就算成功做了定位以后也还是要继续做市场调研，这样才能够随时调整定位。