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户外登山鞋品牌定位策划分析

发布时间:2021-03-01 16:47:35
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来源:凡艺DT

  户外登山鞋是户外爱好者和运动者的产品,面对市场上价格不一,款式多样的产品,户外登山鞋企业如何将品牌认知通过定位在消费者心智中占领独特的位置呢?本文我们就从户外登山鞋品牌定位策划来给大家做个简单的介绍。

  户外登山鞋品牌定位策划思路

  1.企业现状及目标分析

  首先对户外登山鞋企业的现状进行分析和评估,确定品牌是否清晰明确,意义是否积极向上,消费者的定位是否准确,消费者对于品牌的认知和印象是否和初衷一致,企业希望实现的效果和目前的状态。

  2.行业分析

  分析该户外登山鞋行业的市场环境,确定竞争对手在品牌定位、策略选择、策略格局上的选择。

  3.品牌战略选择

  分析户外登山鞋企业的优势劣势,为企业制定发展方向和目标。

  4.品牌定位策划

  户外登山鞋品牌定位策划需完成消费市场细分及研究、市场定位、品牌类别定位、品牌结构、概括产品描述的广告语、总结品牌的形象、确定品牌形象代言人、Logo、包装、渠道设计、终端物料等。

  5.品牌管理

  品牌管理包括规划品牌发展阶段,确定阶段的目标,细分目标,具体到企业的产品。品牌管理的实施,建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标,完善激励与约束机制,将品牌管理工作落到实处。品牌审计,宣传及包装规范,市场占有率,销售额等。

  6.品牌推广与营销策略

  户外登山鞋品牌推广和营销是进行品牌形象的持续宣传和品牌资产维护的有效手段。

户外登山鞋品牌定位策划分析(图1)

  做好户外登山鞋品牌定位策划的核心

  1.选择目标市场

  在给户外登山鞋做品牌定位之前,企业了解到户外登山鞋品牌的主要消费人群,有助于面对不同的消费人群有自身肯定的价值判断,进而会接受与自己价值判断相近的品牌。

  2.识别竞争性

  当户外登山鞋做好目标市场选择之后,本质上也就确定了本品牌与其他品牌的关系。需注意的是,在划定竞争层次和竞争氛围时不要太过于狭隘,除去利益层面上存在竞争关系的商品之外,还可能与同样能够显示身份、地位的产品有竞争关系。

  3.分析品牌的相同与不同

  在给户外登山鞋品牌定位的过程中,企业一旦确定目标市场和品牌的竞争特性就相当于明确了合适的竞争参考体系,有了品牌定位的基础,接下来就是要确定适当的本品牌与竞争品牌之间的相同与不同,以及与之相配的品牌联想。

  4.创建品牌核心理念

  当企业发展到一定程度,就需要通过品牌延伸至不同的产品大类,但这样做的影响是会使原先的品牌在新市场竞争中出现错位或模糊的现象。因此,户外登山鞋有必要对其品牌定位的内涵进行定位并创建品牌核心理念。

  做好户外登山鞋品牌定位策划的技巧

  1.充分挖掘消费者的需求

  户外登山鞋品牌定位就要独辟蹊径挖掘消费者的需求,不要将目光停留在“群众化”上,应该去做被其他品牌遗忘、疏忽、还没有定好位的消费者,走出一条差别化的竞争道路,这些才是企业应把握住的时机。

  2.与终端互动

  利润来源于市场,企业应该将留意力集中在市场上,要做到与终端构成良性互动,给户外登山鞋一个明晰的定位。只需户外登山鞋商品有了明晰地品牌定位,才能顺利抓住前来购买的消费者。

  3.巧借外力

  每个品牌都有自身的缺陷,都有不能完整克制的矛盾,关键是如何去疏忽这些缺陷,把优点展露无余,这就需要品牌定位可以挖掘与抓住客户的需求。但同时需要注意的是,在给户外登山鞋商品品牌定位在借用外力的时分,企业依然要明白消费者是谁,只要这样才能借力打力。


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