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品牌定位是什么?品牌定位的注意事项?

发布时间:2020-12-05 16:28:37
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来源:凡艺DT

品牌定位是什么?品牌定位的注意事项?

在市场营销领域,很少有东西能像一个有效的品牌定位声明那样强大。如果你知道如何有效地创建它们,你的营销和销售过程的每一个方面都会变得更容易。然而,我在创建有效的品牌定位声明时遇到的最大问题是如何传达一个品牌定位实际上是什么。

你看,正如营销人员在沟通方面的伟大一样,我们有时忘记了沟通我们所做的事情,而信息传递元素往往属于“完全误解”的范畴,那么品牌定位声明究竟是什么呢?

有效的品牌定位声明定义了四件事

1、你的产品(为什么特别)

把这个提升你所谓产品的价值。如果你是建筑师,你不仅是提供蓝图,你更是设计建筑。如果你是高档餐馆,你不仅做食物,你更是提供烹饪经验。当某人购买你的产品或服务时,要确保你理解你实际提供的是什么。

2、你的目标市场(以及你为什么喜欢他们)

你想找谁?他们是什么样的人?这应该是简短和突出重点,但它也应该让你传递到位。比如说,你的目标市场是“青少年”,就不应该说“我们的使命是提供男性岁之间的13和17的人喜欢棋盘游戏类似龙与地下城但不喜欢游戏垄断…“简短的说“青少年桌面游戏”就够了。

3、竞争格局(为什么你更好)

你的品牌定位声明也应能提升你的品牌在市场上的地位。你是高质量还是高的价值?你已占据市场的大部分容量,或者你是一个奋起直追后起之秀?确保你清楚地知道你的品牌在竞争环境中的位置。分析购买品牌的利与弊。

4、你的品牌承诺(为什么我们应该相信你)

你的品牌对你的市场有什么承诺?你保证可靠吗?速度?低成本?确保你明白这个承诺是什么,以及你如何支持它。你有哪些数据说明你的工作可以捍卫这个品牌的承诺?

大品牌定位举例

那么一个伟大的品牌定位声明是什么样子的呢?它可以有多种形式和许多长度,但它应该始终包含上面列出的四个元素。看看以下知名品牌的定位声明。正如你所看到的,某些元素是微妙的或暗示的,但重要的是要注意如何深思熟虑每一个是。

沃尔沃:对于高档美国家庭来说,沃尔沃是提供最高安全性的家用汽车。

麦当劳:“我就喜欢”的时尚个性品牌。

康赛:一台会思考的工业冷水机。

品牌定位注意事项

品牌定位不是电梯推销,你的品牌定位是至关重要的建设一个有效的电梯推销,但它不是你的电梯推销。

标语口号是你建立你的品牌定位陈述,你的品牌精髓,与您的品牌标准。有可能,定位语句只是其中的一个小组成部分。

面向外部——您不会向客户或客户展示这一点你的核心竞争优势。这仅用于内部创意思维发散。

不要与世隔绝中创造——不要在封闭的房间里尝试这样做的品牌定位错误。为了有效地做到这一点,你需要与你的员工、顾客讨论你的品牌,并对你的竞争者进行有力的研究。


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