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品牌定位的策略有哪些?

发布时间:2021-02-24 14:05:00
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来源:凡艺DT

  品牌定位的策略有哪些?

  企业进行品牌定位的目的就是希望能够在消费者心目中占据一个特殊的位置,但我们也知道品牌定位需要讲究方式方法,品牌定位策划是助力企业品牌在消费者心中占据地位的有效手段,正确的品牌定位能够让企业从众多同类型的企业中成为佼佼者。那么,品牌定位的策略有哪些呢?

  

品牌定位的策略有哪些?


  那么品牌定位策略有哪些呢?

  1.强势定位策略

  如果你的品牌成立的比较早,那么你可以很强势。

  2.独特分类策略

  独特分类策略就是创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮,不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的,那就自立一个新门派。

  3.优势分类策略

  优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。强势的品牌都有很难攻破的品牌壁垒,所以尽量避免以卵击石,找到一个有利于自己商品的分类。

  4.使用场景分类策略

  消费者在归类产品时候,有时不是去考虑它的形态,而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。使用场景分类策略,就是用产品在生活中扮演的角色作为定位

  5.细分类策略

  细分类策略就是单点突破,细分专注进行产品定位。

  6.功能定位策略

  功能定位策略,产品在功能上有特殊性或者有优势,来确定产品的定位。

  7.使用感觉定位策略

  使用感觉定位策略就是用了这产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上,用愉快的感受来吸引消费者。

  8.销售量定位策略

  销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面,人是群体动物,很容易做出附和的选择。另一方面,既然那么多人选择,等于给自己服下定心丸。

  基于品牌策略,我们应该从哪些方面入手呢?

  (一)基于企业或产品角度定位策略

  1.产品原料(比方说:牛奶的场地,葡萄酒的场地,原料矿的质量。)

  2.技术工艺(比方说:27层净化技术,防电墙技术,连接端子技术等。)

  3.物理形态(比方说:形状、大小、颜色、味道、包装等等。)

  4.概念创新(比方说:苏泊尔柴火饭,五谷道场非油炸等。)

  5.价格优势(比方说:奥克斯、小米、京东。价格优势适用前期,后期应转化为性价比。)

  6.服务优势(比方说:海尔,海底捞,顺丰,京东售后等等。)

  7.历史文化(比方说:古井贡酒,小糊涂仙,泸州老窖,国窖1573等等。)

  (二)基于消费者角度定位策略

  1.消费者利益点(用就会得到哪些好处。)

  2.消费者损失点(不用就会有哪些损失。舒肤佳。)

  3.消费者行为点(潜台词是产品代表消费者个性特征。雪津好朋友。)

  4.消费使用环境(图文营造产品使用当时的可视场景。农夫果园摇一摇。)

  5.消费使用感受(图文营造产品使用当时的心理感受。奥利奥N种吃法。)

  (三)基于行业环境角度定位策略

  1.行业地位(行业,创新者,者,更大的,销量,行业等等。)

  2.时事潮流(借助大型活动,大型赛事进行关联。比如蒙牛航天,伊利快乐女声等。)

  3.认证(包括顾问的认证,和广大消费者的认可,好评,营造从中效应。)

  (四)基于竞争对手角度定位策略

  1.跟随策略(比方说:伊利是草原老大,蒙牛就做老二。)

  2.对抗策略(比方说:比方京东死磕天猫,华为死磕小米,统一死磕康师傅,等等。)

  品牌定位策略有哪些?

  1.比附定位策略

  比附定位就是攀附,比拟来给自己的产品定位,希望借助品牌的光辉来提升本品牌的形象。如:“主义”,就是明确承认市场的品牌,自己只是。

  2.优势分类策略

  优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。太强势的品牌有品牌壁垒,一般很难攻破。尽量避免用鸡蛋碰石头,找到一个有利于自己商品的分类。

  3.概念独特定位策略

  概念独特定位策略就是自己创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮,不如自己去发明一条小路。

  4.场景定位策略

  消费者在归类产品时候,有时不是去考虑它的形态,而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。使用场景分类策略,就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。这时带领客户体验消费场景,就显得尤为重要。

  5.市场空白点细分类策略

  细分类策略就是单点突破,细分专注进行产品定位。

  6.功能定位策略

  功能定位策略,产品在功能上有特殊性或者有优势,来确定产品的定位。

  7.质量/价格定位

  即结合对照质量和价格来定位,质量和价格通常是消费者更关注的要素,而且往往是相互结合起来综合考虑的,但不同的消费者侧重点不同。

  8.感觉定位

  使用感觉定位策略就是用了这产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上,用愉快的感受来吸引消费者。

  9.目标群体定位

  该定位直接以某类消费群体为诉求对象,突出产品专为该类消费群体服务,来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来,有利于增进消费者的归属感,使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。

  10.销售量定位

  销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面,人是群体动物,会屈服于其他人的压力,然后做出附和的选择。另一方面,既然那么多人选择,等于给自己服下定心丸。


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