服装品牌全案策划方案

　　服装品牌全案策划方案

　　做品牌是现如今市场经济发展中的一个“潜规则”。这是一个默认的方法。企业要想做大做强，一定要创立出自己的品牌，一定要高调，才能够引来别人注意的眼光，如果太低调，就算你的产品再好，你的企业也终将不会站在龙头的顶端。尤其是对于服装行业而言，竞争的激烈性是有目共睹的，在这样的一个厮杀的局面下，企业要想发展，只有将我们的企业做成一个品牌，而且是品牌，那么很多人都说，做品牌?哪是那么容易做的事情?的确，做品牌不易，但是做什么容易呢?如果不能够迎难而上，那还谈什么远大抱负，如果连理想都没有了，那还谈什么成功，你凭什么站在，享受一览众山小的感觉?那么如果你认可我的说法，话题来了，该如何去做服装品牌呢?如何才能够让我们的服装品牌占据高地呢?

　　服装品牌全案策划方案

　　如何做品牌

　　做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

　　做品牌是一项系统工程

　　前些年，服装企业都知道好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与一样的服装产品却无法获得产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

　　用个性营销模式创造个性品牌

　　单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

　　实现品牌个性化的突破

　　一)、品牌的定位

　　总的来说，应当从以下几方面进行定位： 1) 品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。 2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。 3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。 4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。 5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。 6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

　　二)、品牌命名

　　如果你打算为自己服装品牌起个好名字，千万要抵挡住哪些可爱，很高深的名字。当下已进入品牌时代，品牌命名的好坏一定程度上将会影响服装产品的推广难易，一个好的名称便于消费者记忆，使人产生联想，引发好感，促进购买;同时节约传播费用，反之，一个不恰当的品牌起名表达不好企业的主张，浪费很多传播费用，极大地影响消费者购买。即便在更好的时代，命名也是件让人争论不休，爱恨交织的事情。以下这些方法或许能帮助你获得一个的名字。

　　服装品牌命名方法

　　1 有寓意

　　2 要好记

　　3 大声吆喝

　　4 爱不等待

　　5 与众不同

　　6 利用人们的恐惧心理

　　7 服装品牌名字要有故事

　　三)、品牌的构成

　　1、产品自身设计

　　主要包括：

　　1)品牌的号型系列搭配 2)品牌的号型生产数量比例 3)品牌的色系 4)品牌的款式设计 5)品牌的面辅料选择 6)品牌似的产品质量要求 8)品牌的包装 9)品牌的各种标牌设计

　　在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

　　2、价格定位。

　　价格竞争并非企业的竞争手段。中国运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。

　　3、品牌的宣传

　　品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售

　　及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。 时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

　　4、顾客服务

　　顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。

　　5、店面设计

　　同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，更终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。

　　服装品牌全案策划方案问题二、品牌的延伸

　　1、多品牌的战略

　　多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。 它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则： 一是副品牌法则。纽约的“唐娜?凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。 点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪

　　中飞”也是一例。 其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

　　此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。 多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Esprit，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。

　　2、如何实施品牌延伸

　　服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。

　　服装品牌延伸主要有如下四种形式：

　　1)、服装品类的扩展

　　一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：

　　a)男装、女装及童装间的互动

　　如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。的迪奥品牌则由更早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。 b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓 以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装

　　为主的比尔?布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫?劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。 c)某一特殊服装品牌的强势借用 有些服装品牌以某一类更为，通过度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由更早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。

　　2)、细分市场的跨越

　　服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越更典型的例子就是女装品牌，法国设计师皮尔?卡丹更早看到成衣市场的潜力，利用女装在流行中的先导地位及皮尔?卡丹品牌在女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产成衣并取得辉煌业绩，随着女装及时装消费层的萎缩，几乎所有女装及时装品牌都附加了成衣系列并以此为主要经济收益。撑女装或时装大旗行成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因的联想效应不足而失败。如果将一女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用或对原品牌产生失望和失落感而影响声望。

　　3、二线品牌或二线产品

　　二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮?卡伦的二线品牌安妮?卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行，“买得起的服装”倍受各消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。

　　服装品牌全案策划过程中需要注意的问题：

　　首先、企业要拥有一支强大的团队。一支强大的团队需要的是较高的理论水平，还有实际工作能力的人才。拥有这样具有凝聚力、斗志力和战斗力的队伍，企业的品牌的策划会得到意想不到的效果，还能快速的增加企业的利润，使企业在各种竟争中脱颖而出。

　　其次，我们就要选择品牌的宣传方式。如何做好品牌的推广工作，需要企业选择适合自己的宣传方式和宣传途径，这样才可以将企业的品牌更大化的传递给消费者。

　　更后，我们要只带自己品牌的核心价值。这样我们才知道品牌的的消费渠道在哪里。只有确定了品牌的价值，我们才可以在各个方面对品牌进行传播和宣传，让更多的消费者了解该品牌。

　　服装品牌全案策划的重点不仅在于提高销售能力，同时也更注重强化品牌产品在广大用户和消费者当中的认知度。服装品牌全案策划通过一体化的营销形式来提高宣传效果，建立其品牌产品与众不同的个性形象，使企业产品与其他同类产品区别开来，在同行中脱颖而出，迅速有效地帮助企业创造出效应，占有市场。