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房地产全案策划怎么做

发布时间:2020-12-18 10:48:29
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来源:凡艺DT

  房地产全案策划怎么做

  中国的当前环境下,由于购买房屋可能影响一个家庭的发展,所以在购买房屋的时候更加注重房地产行业的品牌影响力。对于房地产企业来说,做好房地产的品牌建设与品牌管理,是品牌发展的推动力量。

  战略可落地可执行,是品牌全案的基本要求,以下是以自身方法论为房地产行业建立的全案策略。

  一、市场调研:

  1、 市场分析----- 当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量

  区域市场分析(销售价格、成交情况)

  2、 近期房地产的有关政策、法规、金融形势

  3、竞争个案项目调查与分析

  4、消费者分析:

  (1) 购买者地域分布;

  (2) 必买理由

  (3) 功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)

  (4) 购买时机、季节性

  (5) 购买反应(价格、规划、地点等)

  (6) 购买频度

  5、结论

  二、 项目环境调研

  1、 地块状况:

  (1) 位置

  (2) 面积

  (3) 地形

  (4) 地貌

  (5) 性质

  2、 地块本身的优劣势

  3、 地块周围景观 (前后左右,远近景,人文景观,综述)

  4、 环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)

  5、 地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)

  6、 公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)

  7、 地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)

  三、 项目投资分析

  1、 投资环境分析 (1)当前经济环境(银行利息、金融政策、开

  (2) 房地产的政策法规

  (3) 目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

  2、 土地建筑功能选择、

  3、 现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

  4、 土地延展价值分析判断

  5、 成本敏感性分析 (1)容积率

  (2)资金投入

  (3)边际成本利润

  6、投入产出分析 (1)成本与售价模拟表

  (2)股东回报率

  7、 同类项目成败的市场因素分析

  四、品牌定位

  品牌定位方法

  1、以特定群体进行品牌定位

  2、针对房屋类别做品牌定位

  3、以房屋价格进行品牌定位

  4、以地域文化差别进行文化品牌定位

  5、以美观定位品牌定位

  6、以地域为主进行品牌定位

  五、营销策划

  (一) 市场调查

  1 项目特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序)

  2 建筑规模与风格

  3 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)

  4 装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)

  5 功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)

  6 物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)

  7 发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)

  8 结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)

  (二)、 目标客户分析

  1、经济背景

  家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)

  2、文化背景 :推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

  (三)、 价格定位

  (四)、 入市时机、入市姿态

  (五)、 广告策略

  (六)、 媒介策略

  (七)、推广费用

  六、 概念设计

  1、小区的规划布局和空间组织

  2、小区容积率的敏感性分析

  3、 小区道路系统布局(人流、车流)

  4、 小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等)

  5、 小区建筑风格的形式及运用示意

  6、 小区建筑外立面色彩的确定及示意

  7、 小区户型比例的搭配关系

  8、 小区经典户型的功能判断及其面积划分

  9、 小区环境绿化概念原则

  10、 小区环艺小品主题风格确定及示意


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