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企业品牌营销策划应该怎么做

发布时间:2021-04-07 15:20:26
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来源:凡艺DT

  企业品牌营销策划应该怎么做

  经常会有人问我们,怎么才算是服务好的营销策划,企业品牌营销策划应该怎么做?实际上,品牌营销策划取决于市场定位是否正确。今天我们就以一些手机品牌的营销策划为案例。毫无疑问,锤子手机的营销策划是不错的,每次公关都是有力回击,每次文案也都被疯狂转发,每次发布会都会引来社会关注,还有大量忠诚的粉丝,这在国内几乎没有什么公司可以比肩,然而显而易见的一个现实是,锤子手机并没有多少人买。

  我们知道,衡量营销能力最重要的方式就是看这个品牌创造并保留顾客的能力,锤子手机创造并保留顾客的能力并不高,为什么大家认为它品牌营销做得好?仅仅是因为每次公关战、文案战的胜出吗?

  我们再来看看华为,在手机行业,去年的品牌营销策划华为做得很好,虽然华为的文案写作公关反应发布会等都查了锤子不止一点半点,但华为去年在整个营销战略上,打了一个漂亮的侧翼战。

       

企业品牌营销策划应该怎么做(图1)

  本来国产手机第一是小米,在用户心智中的优势是高性价比,而上面还有苹果属于高端产品,在这种情况下,试图在性价比上超越小米几乎是不可能的了,即使你的产品性价比是小米的两倍,但因为小米一直牢牢占据这个定位,你怎么喊也没用。

  而最应该做的,是寻找小米最大优势中固有的关键劣势,那性价比这个优势暗含着什么劣势?自然是给人感觉很屌丝和低端,这点不是轻易就能靠价值观和理念以及喊两句爱国就能改变的,它有个时效性,小米也早已过了这个时效性,为发烧而生现在大家都治好了,除了个别烧的起灰的。

  所以华为通过Mate8等机型的上市,主打高端定位,一举占领市场,我们要清楚的是在营销中真正赢得市场的公司,往往是在用户心智中占据了有利定位,而不是单纯去计较某句话有没有打动消费者。这就是战略和战术的区别。

  任何的品牌营销策划只有在定位正确的前提下才有意义,否则,片面的追求品牌形象包装和感动消费者最终的结果必然是只感动自我,正所谓正确的答案取决于正确的问题,我们在进行品牌传播前首先对产品进行市场定位,再根据定位来采取和制定针对性的行动方案。

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