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企业转型营销策划的必备5招

发布时间:2021-02-22 14:20:57
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来源:凡艺DT

  企业转型营销策划的必备5招

  互联网时代,没有企业的绝对安全,市场和环境每天都在变化,转型成为新常态。但残酷的是,能成功转型的公司寥寥无几。根据《领导力和新科学》这本书,75%的企业转型以失败告终。应该如何规划企业转型营销以提高成功率?

  今天,我们将介绍企业转型营销规划的五种方法。

  第一,成立独立的小机构。很多案例证明,在原来的机构里转型是不现实的。比如诺基亚把智能手机和功能手机结合起来,最后自杀。企业要让两个不同价值网络的产品团队独立发展,最重要的是要有独立的决策能力。

  第二,让内部小团队自相残杀。Oppo和vivo从BBK分离出来,有着相同的根源,但他们是手机市场上最具竞争力的竞争对手。两家公司的目标用户、营销方式、产品路线都是趋同的。结果如何呢?通过这种企业转型营销策划,它已经成为手机市场的领导者。

  第三,进行内部赛马。这意味着一两个团队同时开发同一个项目。以腾讯的微信为例。腾讯有三个团队同时开发即时通讯工具。马说,面对创新,他的经验是允许适度浪费。在资源允许的前提下,企业转型营销策划可以允许多个团队同时开发同一个项目。

  第四,对外投资和并购。这样做有什么好处?第一,相当于派出侦察兵,投入一点钱,让这个外部团队帮你探索道路变得可行;二是把自己内部做不好的事情输出到外部团队;第三,构建生态系统。

  第五,反一致性。通常一个公司的基因是很难改变的,但是这几年来,三个非常漂亮的企业转型营销计划都成功了。一个是阿里,电商基因,做了一个即时通讯工具钉子;另一个是社交基因腾讯,做微信支付;最后一个是华为和小米,他们的手机直接和苹果三星竞争。

企业转型营销策划的必备5招(图1)

  营销策划公司告诉你怎样才能做好企业转型?

  1、在业务模式与商业模式方面要进行转型。就拿房地产行业来说,以前,房地产公司的商业模式,就是开发房地产、盖好房子,然后将这些开发好的楼盘快速的销售出去。而这一行业的商业模式,现在越来越多元化,也就不仅仅只是卖房子这一种商业模式了。地产商们发现了,挣钱这件事有了一个新的解释,于是就纷纷的开始寻找新的方法进行转型。

  2、在组织方面要进行转型。也就是说,对于一个布满了老员工的老企业、老组织来说,想要转型,首先在组织方面就需要做到跟新模式相匹配。这个时候,就不需要将希望寄托在老树能够发出新枝了,也就是,不要将希望寄托在老人能够适应新组织上了,而是要从新开始,去培养全新的小组织。

  3、在人才结构方面要进行转型。既然是新组织,必然是需要新的人才结构的,因为,只有这样,才能够更加适应新的商业模式。关于这一点,其实是非常容易理解的,因为,不同的商业模式,往往都需要不同的人才。因此,想要成功转型的话,就必须要在人才结构上做出改变,人才结构自然也就需要进行转型了。


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