企业转型营销策划的必备5招

　　企业转型营销策划的必备5招

　　互联网时代，没有企业的绝对安全，市场和环境每天都在变化，转型成为新常态。但残酷的是，能成功转型的公司寥寥无几。根据《领导力和新科学》这本书，75%的企业转型以失败告终。应该如何规划企业转型营销以提高成功率?

　　今天，我们将介绍企业转型营销规划的五种方法。

　　第一，成立独立的小机构。很多案例证明，在原来的机构里转型是不现实的。比如诺基亚把智能手机和功能手机结合起来，最后自杀。企业要让两个不同价值网络的产品团队独立发展，最重要的是要有独立的决策能力。

　　第二，让内部小团队自相残杀。Oppo和vivo从BBK分离出来，有着相同的根源，但他们是手机市场上最具竞争力的竞争对手。两家公司的目标用户、营销方式、产品路线都是趋同的。结果如何呢?通过这种企业转型营销策划，它已经成为手机市场的领导者。

　　第三，进行内部赛马。这意味着一两个团队同时开发同一个项目。以腾讯的微信为例。腾讯有三个团队同时开发即时通讯工具。马说，面对创新，他的经验是允许适度浪费。在资源允许的前提下，企业转型营销策划可以允许多个团队同时开发同一个项目。

　　第四，对外投资和并购。这样做有什么好处?第一，相当于派出侦察兵，投入一点钱，让这个外部团队帮你探索道路变得可行;二是把自己内部做不好的事情输出到外部团队;第三，构建生态系统。

　　第五，反一致性。通常一个公司的基因是很难改变的，但是这几年来，三个非常漂亮的企业转型营销计划都成功了。一个是阿里，电商基因，做了一个即时通讯工具钉子;另一个是社交基因腾讯，做微信支付;最后一个是华为和小米，他们的手机直接和苹果三星竞争。

　　营销策划公司告诉你怎样才能做好企业转型?

　　1、在业务模式与商业模式方面要进行转型。就拿房地产行业来说，以前，房地产公司的商业模式，就是开发房地产、盖好房子，然后将这些开发好的楼盘快速的销售出去。而这一行业的商业模式，现在越来越多元化，也就不仅仅只是卖房子这一种商业模式了。地产商们发现了，挣钱这件事有了一个新的解释，于是就纷纷的开始寻找新的方法进行转型。

　　2、在组织方面要进行转型。也就是说，对于一个布满了老员工的老企业、老组织来说，想要转型，首先在组织方面就需要做到跟新模式相匹配。这个时候，就不需要将希望寄托在老树能够发出新枝了，也就是，不要将希望寄托在老人能够适应新组织上了，而是要从新开始，去培养全新的小组织。

　　3、在人才结构方面要进行转型。既然是新组织，必然是需要新的人才结构的，因为，只有这样，才能够更加适应新的商业模式。关于这一点，其实是非常容易理解的，因为，不同的商业模式，往往都需要不同的人才。因此，想要成功转型的话，就必须要在人才结构上做出改变，人才结构自然也就需要进行转型了。