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小米的品牌定位战略与分析

发布时间:2021-03-16 10:54:05
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来源:凡艺DT

  我国的手机市场被国内外品牌分割占领,品牌作为吸引消费者购买的主因素,手机企业通过品牌定位战略塑造自身品牌,成为了在消费者心中占据特殊位置,吸引消费者优先选择的决定性因素。小米作为我国国产手机在品牌定位战略上成功的名族品牌,那小米的品牌定位战略是如何做的呢?

  小米的品牌定位是什么

  小米在早期其定位于中低端市场,以小米手机品牌为主打造青年良品手机,为发烧而生是小米手机的品牌形象。近日小米推出了小米电助力自行车,售价在2999元,按照这个价位来看发烧友们显然会觉得价位高一点,同时前一段时间推出的小米电饭煲售价999元,这些产品虽然还包着小米的品牌外衣,可是价格上显然已经开始走高。无论是对于用户还是行业产品,小米产品已然开始改变,进军高端市场。

小米的品牌定位战略与分析(图1)

  小米的品牌定位战略存在的问题

  1.品牌价值低

  目前为止,小米手机生产的企业的品牌概念与意识还不是非常强烈,不仅没有在企业内部设置专门的部门和专业的人员,来研究何如促进其品牌的提升和顾客认知度,况且在消费者的思想里未能树立一种鲜亮和独特的企业品牌形象,同时也没有运用品牌自身的价值来开拓市场的思路。

  2.品质问题

  对于企业来说,产品品质是企业得以长久发展下去的根本,但小米企业多次被爆出的发货慢、频死机、按键不灵、掉漆等质量问题,严重影响了小米手机的品质形象。

  3.品牌未能细分市场?

  小米手机未能细分市场的原因在于其采取的销售方式缺乏对目标消费者和潜在消费者的深入研究,导致小米手机未能通过研究,确定这些消费者对小米品牌的认知情况。

  4.售后服务体系不健全?

  如何有效的解决消费者的售后问题,一直是围绕在国产手机品牌中的重要问题。由于小米手机才刚开始进入市场,并不健全的售后服务系统,也许会成为其以后在市场竞争中隐藏的一道致命伤。

  小米的品牌定位战略分析

  1.产品定位

  小米作为厉害的双核Android手机, 小硬件配置是小米手机更为瞩目的地方。小米产品定位于发烧友手机,核心卖点其实是高配和软硬一体。小米定位于发烧,把手机一个简单的产品复杂化了,会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错,但是发烧友带动,不等于是发烧友手机。

  2.情感定位

  情感定位是指品牌命名所用词汇的含义所具有的某种情感,是品牌自身所具有的情感,它是品牌核心价值的组成部分。小米情感定位战略如下:

  名字-----小米(亲切可爱 、 大方 、 宛如朋友)

  LOGO-----倒立少一点的心(帮用户解决困难, 让用户更省心)

  七色电板-----追求细节内涵, 色彩彰显个性, 七色可选电池别具特色,

  自创MIUI 系统给用户全新的体验。

  3.市场定位

  通过品牌定位战略找到市场的“蓝海”,是企业抓住机会发展的关键所在。对于小米品牌定位战略来讲可能是与定位理论不符合的,但我们不得不说小米的市场定位是精准的。首先是对年龄的细分,把年龄界定在25-35 这个区间。 通过细分发现这个年龄段的人群经济独立, 正处于事业的发展期, 也易于接受新事物, 消费具有时尚和超前性, 愿意接受新事物, 喜欢新的尝试。 而且这个人群数量庞大, 消费能力强。

  这个庞大的消费群体并没有成为小米的真正目标客户, 在这个基础上小米对客户再次细分, 找到对手机作为工具使用偏爱的群体, 那就是手机的发烧友。之所以要选择这个群体作为目标客户, 是因为他们代表消费前沿, 对消费具有示范作用, 种示范效应引发的是群体的跟风。 目标客户的精准定位为小米找到了市场的空白点。

  4.价格定位

  苹果手机采取的是高价格定位,小米手机反其道而行之,直接撕破了国外手机的垄断国内市场的格局。通过这一系列的市场策略, 小米的品牌定位在: 饥饿疗法+低价位。

  小米手机成功上市得益于,通过品牌定位战略明确了: 做市场要找到真正的客户需求在哪里? 懂得客户对产品的诉求是什么?用差异化的品牌定位手段避开同质化的竞争, 在广阔蓝海里收获丰厚的利润。

  5.渠道定位

  企业在做品牌定位战略时需明白,企业的营销渠道不是一成不变的,随着产品和品牌的升级,渠道定位也需要做升级。

  6.营销定位


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