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奶制品市场定位策略分析

发布时间:2021-03-15 15:58:28
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来源:凡艺DT

  改革开放20多年来,我国奶制品行业快速发展,市场竞争激烈。奶制品想要在目标市场中取得更大战略优势,市场定位是至关重要的。小编就来为大家整理分享一下奶制品市场定位策略分析。

  奶制品市场现状分析

  1、大众消费市场分析

  受益于棚改货币化带来的农村及低线城市居民财富提升以及供给侧改革带来部分上游工厂员工薪资水平改善,令低线区域的消费能力呈现加速上行态势。

  2、奶制品行业行业竞争格局

  目前国内的消费升级持续,奶制品龙头将进一步受益,奶制品的需求将转移至渠道纵深下沉力强的品牌企业, 实现量增。

  3、奶制品行业发展趋势分析

  健康化、功能化、休闲化、迷你化、植物化、古法工艺、异域风情、轻奢化

  优质平价、数字化。

奶制品市场定位策略分析(图1)

  奶制品市场定位策略的作用

  1、强化产品针对性

  如今人们购买和消费越来越注重个性化。因此,企业要确定具体的服务对象。对服务对象定位的前提是对市场进行细分。

  通过合理、严密的市场细分,企业可以对各细分市场中的消费需求和市场竞争状况加以对比,这样既可以根据对比结果了解和掌握各细分市场中服务对象的需求满意度,同时可以看出自身所具有的优势和劣势,这有利于企业采取正确的营销策略。

  2、增强企业产品在市场上的竞争力

  任何企业都有自己的长处和短处、优势和劣势,在市场上盲目出击,极有可能导致营销失败。确定企业相对与竞争者的市场位置,企业要准确分析自己产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势,以优势对劣势打击竞争产品占领市场,进而可以增强企业产品在市场上的竞争力。

  3、开拓新市场

  企业通过市场细分,可以掌握消费者的不同需求情况,从而发现未被满足或未被充分满足的需求市场。企业根据市场细分和企业自身优势正确确定自己的市场,开发新产品,开拓新市场。

  4、确定事业领域

  奶制品市场定位策略实施步骤

  1.识别可能的竞争优势

  消费者一般都选择那些给他们带来更大价值的产品和服务。因此,赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程,以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格,或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为:向目标市场提供优越的价值,从而企业可赢得竞争优势。

  2.选择合适的竞争优势

  假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在,企业必须选择其中几个竞争优势,据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种,以及哪几种优势。许多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益,其他的经销商则认为企业的定位应多于7个不同的因素。

  总的来说,企业需要避免三种主要的市场定位错误。首先是定位过低,即根本没有真正为企业定好位。其次错误是过高定位,即传递给购买者的公司形象太窄。更后。企业必须避免混乱定位,给购买者一个混乱的企业形象。

  3.传播和送达选定的市场定位

  一旦选择好市场定位,企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。

  4、市场定位策略的差别化数量选择

  假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在,企业必须选择其中几个竞争优势,据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种以及哪几种优势

  单一性定位:企业着重围绕这一个特点进行宣传,并且坚持不懈,就很有可能因此而闻名。

  双重定位:如果有两家或更多的公司在同样的属性上都声称是更好的,这样做就很有必要了。这样做的动机是在目标细分市场内找到一个特定的空缺。

  三重利益定位:显然,许多人觉得这3种利益都很重要,问题是要使他们相信这一品牌确实具有这3种利益。通过同时挤出3种颜色的牙膏,使顾客通过视觉相信该牙膏确实具有3种利益,从而解决了这个问题。

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