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大米品牌策划全案_大米品牌的产品全案全过程分析

发布时间:2020-12-22 15:20:48
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来源:凡艺DT

  大米品牌的产品全案

  纵观我国市场上的大米品牌众多,但可笑的是消费者始终购买的大米品牌是的,究其原因,我们不难看出大米产品的品牌。建立与宣传上存在很多的瑕疵。本文我们就大米品牌的产品全案打造有名品牌来给大家介绍下

  大米产品制定品牌全案的几大原因

  1.产品同质化严重,没有自己的独特竞争优势;

  2.互联网的发展,商品流通范围打破地域的界限,本地的大米市场受到了外地大米品牌的挤压;

  3.大米产品的各项优势没有找到合适的通道表达出来,导致消费者对大米产品的认知脱节;

  4.公司的战略比较模糊,产品线太长。

  5.大米品牌定位不清晰,没有提炼品牌核心价值,品牌的定位及建立牵着以后告诉及其商品的发展,缺乏独特的销售卖点,产品形象模糊,没有给消费者明确的利益点。

  6.大米产品没有清晰的品牌文化,品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。

  7.大米产品在包装设计上视觉冲击力不强烈,显示不出大米产品的档次。

  8.大米产品商品线单一。

大米品牌策划全案_大米品牌的产品全案全过程分析(图1)

  大米品牌的产品全案全过程分析

  1.市场分析

  大米产品的品牌全案市场分析主要从大米企业自身和竞争对手出发,找到大米品牌自身的优劣势,以及竞争对手的短板,已确定自身大米产品以后的品牌发展之路。

  2.顾客洞察:抓住大米消费的本质,找到破解思路

  大米企业做营销普遍缺乏顾客思维,缺乏对顾客的深入洞察,因此就难以把握顾客消费大米的动机和路径,就对顾客的购买心理和行为缺乏掌控感。

  首先要深刻理解顾客选择大米的依据,这个选择依据就是顾客购买答案的索引,找到了这根索引我们才能在大米产品的品牌全案中有所体现,也才能为大米产品加大销售提供能量。

  在消费者认知中,并没有真正意义上的强势品牌,他们选择的依据就是基于产地逻辑,好产地决定好大米。

  3.品牌定位:重塑顾客认知

  既然消费者选择大米的依据是:产地逻辑, 据调查,“东北大米”在大部分消费者的认知中,有美好的联想和消费偏好,其中,金龙鱼卖的好的一款大米,是因为它包装上有清晰醒目的“东北大米”字眼,向消费者发出清晰的购买信号,但是做东北大米的企业往往忽略了这个简单的常识。从这个定位思路出发,企业在给大米产品进行品牌全案似乎是找到了一把打开市场的“钥匙”。

  4. 产品包装

  包装不是一个设计工程,而是一个销售武装工程,好的产品包装,就是企业的超级销售员,能够在货架上自己把自己给卖出去。

  5.物料设计

  销售员在前线打市场,总部需要提供系统的作战武器,并且让每一个作战武器都能完成一次完整的销售说服过程。

  大米品牌的产品全案注意事项

  1. 精准锁定人群

  按照大米消费习性,传统的人群区分为:青年人群、中年男性和女性人群。全案公司提醒,在做大米产品品牌全案需注意,不要以为大米可以卖给所有人就不需要细分了,更不要以为细分之后市场就变小了,恰恰相反,目标人群细分后会变得更精确,品牌方有能力将锁定的人群全部捕获。

  2.产品定位

  大米产品没有定位,凭什么吸引消费者购买?产品定位的作用就在于“让大米产品与消费者产生关系,并令消费者认为这个产品对自己非常重要,非买不可”。

  3. 质量区隔

  当一个全新的大米品牌诞生时,消费者总会打量你的产品,到底与众不同在哪里?这个时候,你就要为自己的产品出产品的质量区隔。

  4.包装和价格

  大米的包装规格应根据不同的人群而改变。如果是青年人群,包装小容易产生美感,同时促进消费者多频次消费。中老年人群,更好采用实用、高性价比的大包装。而大米产品的价格也应控制在合理的范围内,既不能太高也不能太低,时常发一些优惠券,有助于提高产品的销量。


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