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服装品牌定位策划的核心

发布时间:2021-03-02 16:36:13
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来源:凡艺DT

  服装品牌定位策划的核心

  加入WTO后,中国服装业已进入了品牌营销时代。营造品牌工作是一项系统的工程,它主要包括产品市场定位、风格定位、广告宣传策划及市场销售管理几大环节的相互配合、相互促进,从而成就品牌。下文先知品牌小编就服装品牌定位策划的核心介绍如下。

  一.服装品牌定位策划的四大核心

  首先,服装品牌定位策划需确立目标消费者。之后,了解目标消费者和同类品牌。这要求有充分的市场调查,参考国际品牌中穿着中高档品牌服装是那一类消费者,而这类消费者对于服装有着怎样的更加详细的需求和他们的消费习惯。要了解该类消费者的生活习惯、品味、消费习惯、他们在本类商品中期望得到的满足,即做好消费者心理定位。还要与同类品牌进行细致的比较,突出自己的不同之处,创立自己独特的风格。

  然后,确定服装品牌的核心价值。中档品牌应该能够表现出一定的情感利益,人们会为此而多付一些钱。中档品牌服装要求更基本特点是与消费者平等。高档品牌有明显的附加价值,而且这个价值吻合消费者追求的价值。高档服装品牌是高于消费者需求的,因此消费者对它有一种强烈的追求。对于“LV”服装的追求,便是人们对于“LV”所代表的奢华的一种追求、与向往。

  再后,服装品牌形象设计鲜明。服装品牌不仅是一个名称、符号,而是具有一定精神资本的物质形式,从产业的构成、品牌精神的体现,到品牌的营销方式,都需要个性化设计才能实现。中高档品牌要求各品牌的相似度极低,这样的服装品牌对于品牌的个性、风格有着更高的要求。“传统”还是“现代”、“休闲”还是“正式”、“活力”还是“成熟”等等,这些不同因素的拆分和组合可以使得品牌的形象更加清晰。开拓、寻求新的材料、新的技术手段、新的表达途径,更深如探索当代人与服饰的关系、设计与生产销售的关系、表达更新的衣着观念与生活体验,推崇新的时尚精神、服装文化和视觉美学来达到消费者的认同。品牌形象也可以通过名称设计来增加文化竞争力,如“红豆”使人联想到“红豆生南国,春来发几枝”的文化底蕴。采用设计师的名字作为服装品牌也可以突出品牌特色。如意大利品牌“普拉达”采用的就是设计师普拉达的名字,造型端庄严谨、线条流畅、色彩清新自然,简约主义的代表之一。而公司每推出一款服装,就告诉消费者一个设计师本人的故事,通过品牌与设计师的联系,为品牌构思一个独特的令人信服的掌故对品牌竞争力的增强有明显的作用。

  更后,服装品牌定位的宣传具重要性。品牌定位只有有效的传播到消费者的心中,在消费者心目中占有一定的位置,定位才算成功。我国服装品牌中,已经有些品牌形成了余种不同的思路,如三枪内衣在1996年推出的“三枪虎”少儿内衣成功的发现了市场空缺,但是因为传播力度、方法缺乏,时至今日也是知之者甚少。树立品牌之初就应考虑如何使消费者对“中、高档”这一品牌定位有所感知,并通过不断的宣传使得品牌定位“深入人心”。

服装品牌定位策划的核心(图1)

  二.服装品牌定位策划之市场定位策略

  1.从使用者角度定位

  这种定位点的开发,是把产品和一位用户或一类用户联系起来,直接表达出品牌产品的目标消费者,并排除了其他消费群体。先知品牌顾问介绍事实上,这种定位往往与品牌产品的利益点是相关的,暗示着品牌产品能给消费者解决某个问题并带来一定的利益。

  2.从使用场合和时间定位

  来自泰国的红牛(Red Bull)饮料是更典型的代表,其定位是“累了困了喝红牛“,强调其功能是迅速补充能量,消除疲劳。又如致中和五加皮”回家每天喝一点“,青酒定位于朋友来了喝的酒,“喝杯青酒交个朋友”。“8点以后”马克力薄饼声称是“适合8点以后吃的甜点”,米开威(Milky Way)则自称为“可在两餐之间吃的甜点”,它们在时段上建立了区分。8点以后想吃甜点的消费者会自然而然地想到“8点以后”这个品牌;而在两餐之间的时间,首先会想到米开威。

  3.从消费者购买目的定位

  在龙头各地,请客送礼是一种普通的现象,在我国尤为普遍。但有一个区别,在国外,我们从电影电视上看到,送礼人把礼物送给对方后鼓励对方打开来看看,送的是什么,并问其是否喜欢;送礼人还会说明为什么选了这个礼品,想表达什么意思。但我们国人却与此有所不同,送的礼品往往是包起来的,主人当场不予打开,送礼之人也不鼓励当场打开,也不说为什么送礼。基于这一特殊国情,对我国的商家而言,就有一种品牌定位的新开发点,“让礼品的品牌开口代送礼人说话”。

  4.从消费者生活方式定位

  市场研究表明,仅从消费者的自然属性来划分市场越来越难以把握目标市场了;而消费者的生活方式、生活态度、心理特性和价值观念变得越来越重要,已成为市场细分的重要变量。因此,从生活方式角度寻找品牌的定位点,日益成为越来越多企业的选择。如针对职业女性的定位,针对喜欢户外活动人群的定位,针对关爱家庭的定位等。针对现代社会消费者追求个性、展现自我的需要,品牌通过定位可以赋予品牌相应的意义,消费者在选购和享用品牌产品的过程中,展示自我,表达个性。如贝克啤酒,“喝贝克,听自己的”,强调独立自主、不随大流的个性。

品牌定位策划
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