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品牌策划公司推广部组织架构规划

发布时间:2021-04-10 10:59:00
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来源:凡艺DT

  品牌策划公司推广部组织架构规划方案

  前述:本组织结构规划的主要内容:

  1.品牌策划推广部部门职责; 2.品牌策划推广部各岗位职责;

  3.品牌策划推广部薪资构成及KPI指标依据; 4.品牌策划推广部各岗位人员招聘计划。

  品牌策划推广部的目标:

  根据推广策略的不同而不同

  如:提高知名度、改变态度、介绍产品、促进销售、对抗竞争对手的产品、建立以客户为导向的市场推广管理体系与工作流程、优化重点产品、重点区域、重点推广方式的评估指标、建立客户知识与推广经验的数据库等等。推广策略来源于公司的经营目标、产品策略、销售策略。 品牌策划推广部的任务:

  是有效的信息传递,而非直接的销售

  市场推广通过有效的信息传递,改善客户的认知和态度,说服并刺激产生业务消费行为

      

品牌策划公司推广部组织架构规划(图1)

  一、品牌策划推广部主要职责

  1.根据公司战略规划要求和品牌策划推广项目的发展目标,在整体的管理框架下,执行总经办发出的各项工作指令,以积极达成战略规划要求、实现品牌

  策划推广目标为部门结构组建、工作执行的总原则。

  2.根据品牌策划推广目标,负责品牌策划推广部的体系构建,主导搭建内部策划推广平台并确保流畅运转,持续为公司提供强大业务推广支持,不断提升品牌价值和店面盈利能力。

  3.负责品牌项目策划推广、公司产品推广、公司优势资源推介等品牌商务推广工作,完成客户资格评估和资料备档,完善推广合作细节,确保业务可创收性。

  4.负责公司对外广告、销售、促销活动文案拟定,监督、执行。 5.负责直营店及加盟店终端活动策划和市场政策制定,定期组织筹划新品发布、市场策划等推广活动,关注直营店与加盟店销售动态,协助店面销售管理,提升盈利能力。

  6.协助财务部门执行财务控制,负责品牌策划部财务的各项安全运作,避免财务风险。

  7.针对特定的目标客户,通过特定的渠道和方式,在特定时间,传递特定的信息。

  二、品牌策划推广部各岗位职责:

  (一)营运总监岗位职责:

  (1)执行公司的战略规划要求,担负品牌策划推广部的发展目标,在公司的整体管理框架下,执行总经办发出的各项工作指令;

  (2)负责品牌策划部核心管理体系的构建,确保部门体系的流畅运转,基于总部平台不断发展壮大品牌策划推广团队,拓展营销网络和品牌覆盖区域;

  (3)负责品牌策划推广团队、日常营运和管理工作,统筹内部成员的各项职能的同步执行,充分调动团队主观能动性,不断优化品牌策划推广项目操作和内部管理流程,提升部门效率和营运管理能力;

  (4)根据战略规划和销售目标要求,分解制定部门年度规划、季度计划、月度计划,实现各项销售目标;

  (5)定期展开各项销售数据分析,保持店面、目标客户的信息传递、对接,及时回复店面、客户各项诉求,处理各种突发事件;

  (6)完成上级领导安排的一切临时事务。

  (二)营运部经理岗位职责(暂略):

  (三)营运部主管岗位职责:

  (1)在品牌策划推广部的整体管理框架下,执行部门总监及经理发出的各项工作指令;

  (2)全面主导品牌策划推广部营运指导、市场推广、市场策划和执行等工作,不断优化和完善外部管理和内部营运流程,制定部门规范手册、巡查部门制度和培训体系,不定期对推广专员展开巡查督导;

  (3)负责店面及部门的市场推广工作,定期制定店面市场推广计划和促销政策,协助店面展开商圈开发、客户维护和销售促进等工作;

  (4)负责公司品牌规划及方案制订实施;

  (5)及时了解上游资源信息,定期汇总分析店面及推广专员销售数据,制定各种动态市场促销方案,营造销售气氛,充分应用公司总部资源拉升销售业绩; (6)负责总部优势资源收集,不断更新丰富加盟推广资料,整体包装品牌推广;

  (7)完成上级领导安排的一切临时事务。

  (四)营运部助理岗位职责:

  (1)在品牌策划推广部的整体管理框架下,执行营运主管发出的各项工作指令;

  (2)负责意向客户收集、市场拓展、意向客户资料库建立,协助商务业务谈判、跟进;

  (3)负责加盟商来访接待、加盟优势项目介绍,陪同加盟商进行实地考察; (4)协助执行各项加盟政策,协助加盟店拟选址的商圈分析、投资测算和选址综合评估等工作;

  (5)负责加盟信息组合推广、推广渠道评估,完成加盟招商书、加盟网站发布和维护等具体推广事宜;

  (6)负责总部优势资源收集,不断更新丰富加盟推广资料,整体包装品牌推广;

  (7)负责加盟商档案管理、合同管理、加盟商资料更新、协助应收账款管理;

  (8)完成上级领导安排的一切临时事务。

  (五)推广专员岗位职责:

  (1)在品牌策划推广部的整体管理框架下,执行营运主管发出的各项工作指令;

  (2)负责店面的开业活动策划,产品政策和市场政策的执行;

  (3)全面负责公司产品、品牌推广,协助门店展开商圈开发、客户维护和销售促进等工作;

  (4)通过拜访客户,分销、助销和促销等,加强客户渗透,协助业务专员发展良好客户关系;

  (5)按要求准确、及时填写客户情况报告、竞争对手活动报告等,并按时

  上交;

  (6)制定高效的拜访路线,实现有效拜访数量目标及推广; (7)协助营运主管完成外场推广点的联系与场地布置; (8)负责执行商场、超市、街区等外场推广点的推广工作;

  (9)派发宣传单页、宣传公司业务,顺利完成调查问卷的回收指标; (10)负责对兼职市场推广员的推广工作进行指导、并监督其现场工作; (11)完成上级领导安排的一切临时事务; (12)服从工作安排,服从公司的考勤制度;

  (13)对推广过程中遇到的各方面的问题,进行及时的反馈; (14)每天清晰自己的业绩,并不断地改进自己的推广能力;

  (15)掌握公司的业务服务范围,在推广过程中及时对客户的问题进行正确的解答;

  (16)对推广时收到下定单客户的分配,做到公平。

  任命条件:具有强烈的服务意识良好的人际交往能力、公关能力和沟通能力良好的谈判能力和协调能力;强烈的进取心和责任感工作严谨,原则性强,勇于负责,不徇私情有健康的体魄,充沛的体力。

  三、品牌策划推广部薪资构成及KPI指标依据:

  备注:

  1、上述岗位薪金为薪资参考值,实际薪资可视任职能力在10%的范围内上浮、下调;

  2、上述薪资设定(含A、B部分)基本考虑岗位贡献值和工作属性、当前薪酬水平;

  3、上述合计薪资暂不包含部门经理、主管薪金。

  四、品牌策划推广部各岗位人员招聘计划: (一)招聘渠道(针对岗位):

  1.营运助理岗位:外聘(现场招聘+网络招聘)为主,可考虑内聘; 2.市场推广专员岗位:外聘(现场招聘+网络招聘)。 (二)岗位晋升机制:

  1.市场推广专员表现优秀者可晋升到大客户业务部,所有薪资等等以大客户业务部制度为准。

  2.特别合适人员(如充足的行业经验、产品知识、对口的职业技能等)可做业务经理考虑(此职位转入大客户业务部)。


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