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母婴产品品牌全案营销的要素及流程

发布时间:2020-12-31 15:31:22
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来源:凡艺DT

  母婴产品品牌全案营销的要素及流程

  母婴行业作为这几年发展较快的行业之一,在推动市场的同时,也增加了商家之间的竞争力。同时,随着互联网、移动互联网的大力发展,线上购物的习惯逐渐形成,也促使母婴线上的市场规模有较明显的提升。那么如何让母婴产品得到消费者的信任呢?

母婴产品品牌全案营销的要素及流程(图1)

  一.母婴品牌全案营销五要素

  1.质量更

  任何产品,恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。药品作为治病救命的特殊产品,消费者对其质量(疗效)的期望值是相当高的,因此导致对品牌的忠诚度和遗弃率也相当高。患者一经认可一种药品,其购买和使用的行为将有可能是长期的,比如众所周知的正红花油、保济丸等具有悠久历史的传统品牌。相反,哪怕只有一次失效的经历,患者都有可能从此将其“打入另册,永不叙用”。

  2.诚信至上

  人无信不立,同理,品牌失去诚信,终将行之不远。为什么同仁堂、胡庆余堂、九芝堂等的品牌形象能历久不衰?为什么曾经红极一时的三株、巨人、太阳神等都只各领风骚三五年?除了产品的市场属性和生命周期等因素外,更重要的原因就是前者靠脚踏实地、诚信为本,后者靠华而不实的广告吹嘘和虚拟概念炒作。时间是检验诚信与否的标尺。

  3.定位准确

  市场定位是整个市场营销的灵魂。的确,成功的品牌都有一个特征,就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来,并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。市场定位并不是对产品本身采取什么行动,而是针对现有产品的创造性思维活动,是对潜在消费者的心理采取行动。因此,提炼对目标人群更有吸引力的优势竞争点,并通过一定的手段传达给消费者,然后转化为消费者的心理认识,是品牌营销的一个关键环节。

  4.个性鲜明

  单一可以赢得目标群体较为稳定的忠诚度和专一偏爱;准确能提升诚信指数,成为品牌营销的着力支点。

  我们经常看到的“味道好”、“疗效佳”、“高品质”等广告诉求语言,根本谈不上是有个性的语言,自然了就不可能准确描述品牌的个性。而象“白天吃白片,不瞌睡;晚上吃黑片,睡得香。”“口腔溃疡,一贴OK!”“克咳,全家好心情。”等个性十足、鲜明独特的诉求,就较容易得到消费者的认同,品牌形象也伴随着这些琅琅上口的广告语而迅速建立。

  5.巧妙传播

  在同质化的市场竞争中,唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。医药产品与其它产品相比,同质化现象尤为突出。在上个世纪的80年代,简单的广告传播便足以树起一个品牌;

  在同质化的市场竞争中,唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。医药产品与其它产品相比,同质化现象尤为突出。在上个世纪的80年代,简单的广告传播便足以树起一个品牌;

  二.母婴品牌全案营销流程

  1.母婴品牌全案营销需对企业现状目标分析

  现状分析与评估企业品牌和产品品牌;

  了解企业及品牌的目标及企业希望实现怎样的效果和状态;

  明确和总结存在的不足和问题;

  2.母婴品牌全案营销进行行业分析

  了解竞争对手品牌定位及品牌策略选择并研究竞争格局分析

  3.母婴品牌全案营销品牌战略选择

  深刻理解企业发展目标的内涵及指标要求从而确定新的目标

  4.母婴品牌全案营销品牌策划

  对企业消费市场细分及研究做出市场定位,并建立新的品牌结构,梳理品牌价值及品牌个性

  5.母婴品牌全案营销品牌管理

  企业品牌的各发展阶段做出明确的目标及要求,建立品牌管理平台,明确品牌战略意义,统一行为,统一详细。建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标,将宣传及包装规范,从而带动销售额。

  6.母婴品牌全案营销之品牌推广营销策略

  需要进行品牌形象的持续宣传和品牌资产的维护,对企业产品、价格、渠道和宣传服务做出计划。

  品牌全案服务从前期调研,到组织策划,到确立实施,再到面世推广,他是一个非常完整的流程。品牌全案服务中的市场调研工作是整套品牌全案策划的基石,只有充分掌握产品特点、消费者需求、市场变化,才能精准的找到品牌的定位,推出符合市场的全新品牌;品牌整合策划和市场营销策划是根据市场调研返回的结果进行分析,做出准确的品牌策划并指定出产品品牌在后续阶段进入市场的一系列市场营销策划,这个部分非常重要,是整套品牌建设和发展的核心关键;企业视觉识别VI设计系统是企业内部视觉形象上进行了整理后的统一,而产品包装设计是直接对销售终端产品的品牌建设;影视和平面广告是品牌推广的多样化推广手段,也是重中之重。


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