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如何将服装品牌定位策划的导航作用更大化

发布时间:2021-03-04 10:49:36
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来源:凡艺DT

  如何将服装品牌定位策划的导航作用更大化

  我们发现凡是成功的品牌,企业品牌定位几乎保持不变。对于服装行业来说,如何进行服装品牌定位策划,以做到将产品转化为品牌,以利于潜在顾客的正确认识,起到服装品牌进占市场、拓展市场起到导航作用。下文小编就服装品牌定位策划进行如下介绍。

  一.服装品牌定位策划原则

  1.企业自身品牌定位不能变

  对于一个公司来讲,品牌定位是更为核心的,千万不能受外界环境的影响而轻易做出改变。

  很多企业在非常时期做出了关于定位的致命调整。任何时候,品牌所营造的氛围和宗教般的信任是消费者愿意购买某个品牌产品的重要前提。 定位改变了,就意味着消费者的消费认知和信任将会产生不利于品牌形象的改变。

如何将服装品牌定位策划的导航作用更大化(图1)

  2.品牌定位时价格战不能碰

  更典型的行为就是通过频繁降价来应对竞争,很多时候,价格降低的是很多人对其品牌定位的认知,让消费者丧失了对品牌本身的兴趣。很多商家为了拉动消费,让自己的商品显得更好卖,会选择降价销售或进行更大的让利活动。

  3.渠道深入

  渠道对于品牌的战略作用是非常明显的,甚至可以这样理解:没有渠道就没有品牌,渠道始终是品牌得以接触消费者的关键。全面来看渠道,主要指产品的销售途径、覆盖率、分配、地点、库存和交通运输等方面。

  其中,供应商是这个环节更重要的体现者之一。经济回暖时期,企业可以在这非常时期重新考虑和评估自己的供应商、合作伙伴和分销商,整理自己的渠道管理,为经济晴天时更好的合作打好基础。

  二.服装品牌定位策划之STP营销策略

  1.品牌类别定位

  决定服装品牌的类别,例如皮尔卡丹刚进入中国时仔细研究过中国的外企人数婚姻登记旅游者出入境人数外国领事馆和外国商社在华人数中国出国留学生和商务考察人数等资料运用科学分析方法找出谁是皮尔卡丹买主,并预测其市场规模和构成针对南方和北方人不同体型,于20 世纪80 年代末在中国进行人体尺寸调查通过对十多万人的采样科学归纳出中国9 种体型100多个型号,使皮尔卡丹西服中国版更次穿着合体率达88% ,以上实现大规模生产在此基础上他,们配合价格和营销渠道等策略使西服销售每年达10 万套他们成功进入中国市场的窍门是在充分了解市场的基础上进行准确市场定位,这个过程中要始终以消费者为经营主体。

  2.服装品牌的价格定位

  要进行品牌策划中的价格定位,首先要分析消费者的购买力问题,一线城市主要特征:中国南北经济中心人口多,流量大文,化经济发达是交通枢纽。有明显的四季分类,成熟的服装销售与服装市场有序的市场等级分类,有良好的服装业内教育及媒体系统,是消费者心理上的中国服装中心。

  3.服装品牌的形象定位

  对于服装品牌而言,形象是一个很抽象的概念。一般理解为它是品牌的营销业绩和市场影响力及顾客对品牌的评价和期望值树立一个良好的品牌形象,首先要靠服装产品特有的款式质量性能尺寸价格等商品特征体现产品的具体属性,其次,要配合独特的表现方式如名称标志包装广告等视觉传达手段以及有关的企业文化品牌理念等宣传形式体现品牌的知觉方式更后通过品牌展示营销。

  三.服装品牌定位策划存在的三大误区

  1.避免简单树立“口号”

  品牌形象的定位不是简单树立一个口号就可以,。它是所有进行市场营销的核心,其中牵涉到企业一系列的完善构思,只不过企业在对外宣传推广的时候,往往会以一种简洁清晰的语言来进行表达,这就会让很多想要从中获得灵感的服装企业掉入了误区,认为品牌形象仅仅是一个简单的阐明或者口号。要知道的是,品牌形象定位是一个系统的工作,虽然看似仅仅是一个点,却能够带动起整体营销的面。

  2.好的形象定位需要执行和维护

  尽管品牌形象定位再好,也离不开以品牌形象定位为核心的营销活动和品牌运营服务。也就是,品牌形象的定位在市场中的实现,需要服装企业在终端上的大力推行,才能更终得到消费者的认可并且接受,如果不能与之策划相关的活动视线,那么定位得再准确独特的品牌形象,它的价值对于服装企业而言,也不过是“海市蜃楼”罢了。

  3.避免陷入“新、奇、特”的误区

  虽然品牌形象定位需要和竞争对手有明显的差异化,然而品牌形象依然要适应市场需求和消费者的认知喜好。现在有不少企业为了能让自己的品牌形象显得独树一帜,要么就打肿脸充胖子,明明是做中低档的服装生意却偏偏塑造出龙头一流的奢侈品牌,要么就是利用一些低俗的“噱头”来争取曝光率,这样的做法,虽然从短时间内能提高品牌形象的度,然而从长期来看,对于品牌形象的美誉度则会产生负面的影响。因此,在进行品牌形象的定位的时候,应该注重对于品牌风格的消费者需求的体现上,而不是一味追求所谓的“新、奇、特”。


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