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品牌公司定位策略是企业心智的较量

发布时间:2021-01-26 14:25:16
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来源:凡艺DT

  品牌公司定位策略是企业心智的较量

  品牌定位是企业间心智的较量,但企业间的斗智斗勇不能漫无目的,必须讲究策略和方法。实际运行过程中,比较有代表性的品牌定位策略有:求先定位策。

  求先包括两层含义:一是使品牌占据更先,即首先闯入消费者心理;二是在实力上争先。确定更的地位,树立更品牌的形象。谁能在竞争对手之前使自己的品牌首先闯人消费者心理,谁就占据了优势地位。如果某种品牌形象已经为消费者喜爱,后来者就很难取而代之例如,随着经济的发展、人民生活水平的提高,健康已成为人们首先重视的问题,因此,许多药品在广告宣传上都竭尽全力宣传其纯天然、无副作用。草珊瑚含片之所以成功,就在于它捷足先登取了草珊瑚这么个好听的名字,使人一听就有一种回归自然的感觉,使药品的名称具有一种现代色彩,迎合了消费者为求返归真的心理,这就是其成功的奥秘。

品牌公司定位策略是企业心智的较量(图1)

  例如,柯达公司和3M公司都经营复印机,当卡尔森的新复印法,即普通纸复印专利技术问世以后,并未引起他们的足够重视,而哈洛德却抓住这一良机,采用了卡尔森的专利,推出新一代复印机,使哈洛德的公司(全录公司)的地位扶摇直上,超过了3M公司,仅次于柯达。所以,企业若能在“新”字上下功夫定好位,就会获得巨大的成功,哪怕你本来并不是老大。相反,若丢掉“求新”意识,则可能招致失败。

  公司品牌定位策略

  历史经验表明,更早进人人的心智的品牌,比位品牌在市场占有率上高出一倍,这个事实已经被许多人所发现。营销学家们称之为.更的巨大优势。美国是如此,在中国也不例外,中国人对所谓的正宗更加信服:因此,大街上标榜自己为正宗的产品比比皆是但是。真正的更并不是你强加于消费者的,而是消费者自己判断出来的,所以反复说自己是正宗、更并不是高明之举。例如,哈磁杯更个在电视上作广告,占据了人们心智上的更印象.使后来的各种各样的磁化杯望尘莫及。

  新产品具有占据更的产品墓础,广告决不能放过这个机会。你要在顾客刚刚意识到,或者还没有清楚地认识到的时候,更个把你的产品形象推到他们的面前。当你用广告把这种形象推到消费者面前时,他们会说:这种新的东西正是我们需要的。广告就是这样在人们的心智上产生影响。


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