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三只松鼠品牌市场定位策略

发布时间:2021-02-24 09:20:00
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来源:凡艺DT

  三只松鼠作为网络坚果品牌的代表,它以坚果为品类,定‌‌位于“森林系”。三只松鼠的成功离不开其开始的市场定位,它为三只松鼠企业和坚果产品在市场上确立了清晰、独特的位置。本文我们就三只松鼠品牌市场定位来了解下。

  品牌市场定位的依据

  1.根据具体的产品特点定位

  构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。

  2.根据特定的使用场合及用途定位

  为老产品找到一种新用途,是为该产品创造新的市场定位的好方法。

  3.根据顾客得到的利益定位

  产品提供给顾客的利益是顾客更能切实体验到的,也可以用作定位的依据。

  4.根据使用者类型定位

  企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者,以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

三只松鼠品牌市场定位策略(图1)

  三只松鼠奠定品牌地位的市场定位策略大全

  1.着眼细分品类,只做坚果类的老大

  三只松鼠在成立之初,可以说目标和定位就是非常明确的,那就是只做坚果这个类目,而三只松鼠的品牌形象跟这个定位也是非常切合的,因为我们都知道,松鼠爱吃坚果。拟人化的形象加上家做坚果品类的商家,让很多的消费者都记住了它。

  事实上,这类消费者对细分类的需求来自消费升级,公众对小吃的需求不仅满足于单一类别,而且趋向多样化,只做垂直领域,会使许多消费者认为这个品牌是这一领域的龙头品牌,因为品牌形象的建立是很好的。

  2.打造IP,病毒式植入

  三只松鼠让人印象更深刻的,就是它的病毒式植入,在很多热门电视剧,都能看到它们身影,或者是某个主角购买了的零食,或者是三只松鼠的公仔放在某个地方,反正就是让你想看不到也难。但是由于松鼠的可爱形象,大家对植入广告也都觉得很可爱,效果也很好。

  但是三只松鼠不仅仅满足于作为植入广告的形式出现,它也打造了属于自己的IP,除了公仔,抱枕等,还推出了三只松鼠的动画片,这对于营造品牌的形象,可以说是非常有利的。

  3.营造场景,将产品生活化

  三只松鼠非常善于的就是营造生活化的场景,它按照目标群体的不同进行不同的生活化宣传,激发人们的购买欲望。对于白领,三只松鼠就是白领可以放在办公桌上的零食,而对于学生,三只松鼠则打造“学生包装”并且在电视剧植入里,成为学生爱吃的零食。每逢春节又以春节伴手礼的形象出现,可以说为产品赋予了故事性。

  4.打破天花板,拓展更多市场

  随着坚果食品销售增长放缓,三只松鼠利用自己的优势拓展了其他同类产品。可以说,在现阶段,这三只松鼠已经成为一个品牌,并有了相关的销售数据也了解了经常购买三只松鼠的人的特点,因此也通过同类产品的增长,继续占据这一细分市场的领先地位。


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