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品牌全案策划步骤_品牌策划有哪些步骤

发布时间:2020-12-22 10:35:52
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来源:凡艺DT

  品牌全案策划步骤

  1、市场调研为先,企业做品牌全案策划前,需做大量的市场调查工作,需要对品牌所处的行业现状做一些分析:政策环境,经济环境,社会环境(人口,自然,技术)。除此之外,品牌在所处行业的产品的行业水准,产品品质,行业所面临的问题等都需要有进行详细的调研,对行业有所了解之后,才能在此基础上为品牌创造符合自身发展的、结合自身资源禀赋的突破策略。

  2、选取目标消费者为中,对于任何企业来讲,拒绝贪大,只有以市场调研为依据选择企业或品牌针对的目标消费者,才能为企业创造以品牌核心力赢取差别化利润的机会。

  3、为企业创造品牌壁垒为后,品牌是消费者选择某一企业或品牌的重要指标,企业只有通过品牌全案策划不管是从产品、技术、服务等方面创造优势,才能让企业在面对后来竞争者时更加从容,这就是为企业建立品牌壁垒的价值。

  4、品牌全案策划策略,品牌全案策划是一种针对企业品牌产品所进行的全面、综合的市场营销与推广,也是帮助用户更好的拓宽市场销售渠道的有效方法。品牌全案策划不同于公关全案策划,公关全案策划只是企业推广的手腕之一,而品牌全案策划处理的是企业品牌产品的推广策划和方法。

品牌全案策划步骤_品牌策划有哪些步骤(图1)

  如何进行品牌全案策划?

  1、建立品牌形象,良好的印象是成功的第一步,品质形象是品牌形象的基础。品质形象的建立并不是仅提到一下产品质量就可以,关键是要建立起“良好品质”的印象。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好的“层面上,要做到“看了就说好”才行。所以说,品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。

  2、建立价格形象,价格形象是市场敏感度的重要表现,我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象,认为高价格就是好形象,价格低就是坏形象,这的确有失公允。应该说,价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中,我们才有高低之别。所以我们认为,品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

  3、建立通路形象,完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售,终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上,亦即,零售商的形象就是我们的通路形象。索尼刚进入美国市场时,在寄卖店里售卖,美国消费者认为其是“瘪三”产品,之后,索尼公司将产品转移到了马希里尔百货公司的货架上,于是消费者纷纷购买,“索尼”的品牌真正开始有了起色。

  4、建立广告形象,广告是企业扩张的利器。可做广告可不一定就能做好市场。建立广告形象,企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素:一是选择大媒体做广告,二是进行大投入做广告。不可控制的因素:就是广告质量,包括创意和制作水平。简而言之,建立广告形象需要“二大一高”,即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大;投入大,形象就强;水平高,形象就好。其实就这么简单。

  5、如何建立促销形象,销售是一把双刃剑,诚然,他是一种十分有效的市场推广手段,可弄不好也会反噬在自己身上。品牌在打造过程中,需要经常使用一些促销技巧。“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。用心观察一下就会发现,那些与“降价”有关的促销方式,对品牌形象非常不利。但这并不是绝对的,当年中国长虹彩电,就是通过大降价,提升了当年的市场占有率。促销形象做的好,市场是可以重新整理,重新排位的。

  6、建立顾客形象,20世纪70年代“定位论”,使产品的概念发生变化,产品不再为大众服务,而是专供部分人享受,于是就产生了“顾客形象”,我们可以想象一下,开“宝马”的都是什么人?穿“阿迪”的都是什么人?买“香奈儿”的都是什么人,品牌管理者应该明确自己产品所对接的顾客形象,其中,最有效的就是价格,以价格区隔出不同人群,维护少数人的利益。


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