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品牌营销策划方案关键点

发布时间:2021-04-23 10:24:11
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来源:凡艺DT

  品牌营销策划方案关键点

  要想提升企业竞争力,拓展市场,就必须做好品牌营销策划。做好品牌营销策划,必须从客户、市场、产品本身、品牌形象等方面进行科学研究和掌握。在同质化严重的市场形势下,品牌营销策划对每个公司都至关重要。如何做好品牌营销策划?

  第一、掌握客户需求

  企业要想扩大自己的品牌,第一步就是要掌握客户对自己产品品牌的要求,即客户为什么购买自己品牌的产品,品牌的关键消费市场是什么。掌握品牌,辨别产品品牌的市场需求,是未来产品准确定位的基础。

  为了掌握客户的需求,最科学的研究方式就是做好客户市场调查报告。很多公司在做品牌营销策划的时候,都需要根据自己的工作经验来确认客户对品牌产品的要求。这种掌握客户需求的方法,通常会对客户的真实需求进行不正确的区分,得出中后期产品品牌的整体规划定位。只有根据技术专业和科研的客户市场调查报告,才能准确了解客户对自己产品品牌的真实需求。

  第二,分析市场竞争形势

  分析市场竞争形势是品牌营销策划的关键步骤。通过分析市场,可以了解对手在市场上经常占有多少资金,掌握对手的产品定位、品牌营销策略及其发展趋势的情况。其主要目的是根据市场需求布局,对自己的品牌进行独特的营销,以避开竞争对手的光芒,降低经营风险。

      

品牌营销策划方案关键点(图1)

  第三、产品市场定位

  定位产品可以让品牌区别于市场上的竞争对手,给客户留下难忘的印象。当客户需要这类产品时,会先想到这个品牌。很多公司在做品牌营销策划时,并没有为自己的品牌建立精确的定位,或者定位不够清晰。没有产品定位或产品定位不明确的公司,不太可能“知名”。我坚信大家对加多宝、科比克等品牌都有很好的把握,这些品牌迅速打开了中国市场,得益于精准的产品定位。

  第四,明确品牌资产点

  品牌营销策划必须明确品牌权益。品牌资产点是指一个品牌能给顾客带来的权益与顾客的实际需求之间的终点。品牌资产不清晰是很多公司的不足。许多公司的产品质量很高,但卖点不明确、不准确,导致品牌营销规划的失败端。每个公司都应该有自己的卖点,但是仔细观察一些产品品牌的卖点后发现,并不是客户对产品最关键的要求,所以产品品牌营销策划不容易有显著的实际效果。因此,在制定品牌营销计划时,我们必须准确地将我们的核心卖点与客户的卖点联系起来。

  第五.品牌多元化

  品牌营销策划必须强调的差异。品牌差异是指一个公司自身的产品品牌不同于其主要竞争对手的特点,也就是说,它使自己的营销认为自己不同于竞争对手。品牌多元化是重点公司的重点。很多中小企业并没有花费太多的资源和品牌,只能在一个市场竞争差、需求大的市场中寻找品牌多元化,传播产品。

  第六,独特的个性化

  品牌营销策划必须重视品牌个性化。品牌个性化就是品牌气质,可以不同于竞争对手的特点。其实品牌和人一样,往往都有自己的个性,这是客户区分同行业品牌的重要环节。比如知名的康师傅冰红茶,其特色是独特的品牌个性化,其特色是专业的技术、高品质、魅力。

  每一个产品品牌总是以这样或那样的方式个性化,无论是随意的还是有意的。中小企业品牌营销策划从营销推广开始,就必须在品牌策划方案的具体指导下,逐步在客户心中留下独特的品牌想象。当客户的个性化与你品牌的个性化基本一致时,就会产生对品牌的归属感,成为品牌的忠实消费者。

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