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品牌营销策划如何让产品卖得更好

发布时间:2021-04-07 11:50:01
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来源:凡艺DT

  品牌营销策划如何让产品卖得更好

  品牌营销策划是销售产品的前端环节,其目的是为了销售产品。品牌营销是:“创造品牌价值,实现产品性能”,即通过品牌符号与消费者沟通,实现消费者对产品的接受和消费。品牌是产品最高价值的载体,赋予消费者对产品的精神和文化认知,并将品牌植入消费者的脑海。那么,品牌营销策划是如何让产品卖得更好的呢?

  第一,品牌本身就是一项宝贵的资产

  品牌是最实用、最有价值的企业资产。品牌是公司价值和品牌的重要组成部分,直接影响资本市场。当荷兰啤酒巨头喜力啤酒花费56亿新元从兴市收购亚太啤酒厂时,他们买了什么?工厂?不,他们买品牌。类似的例子还有很多,比如联想收购了IBM的ThinkPad。中国或YGM收购亚格希丹。星展银行或储蓄银行品牌收购的基础、企业的成功和强势品牌的构建都可以给企业带来巨大的价值。

  第二,强烈的品牌偏好生成

  品牌营销策划唤起强烈的情感,顾客一次又一次忠实地在一家品牌消费。50多年来,可口可乐一直能够保持其在品牌中的主导地位,而百事可乐则尝试了各种手段来挑战这一饮料行业的领导者。今天,可口可乐不再有可以与其竞争对手百事可乐竞争的价格差距。这两个品牌在各自的品牌社区中保持了大量的库存和忠诚度。

  第三,品牌是积累忠实顾客的的动力

  一个强大的品牌通过扩大顾客的预期收入来增加忠诚度。哈雷戴维森可以通过品牌来发展摩托车,也就是说,通过使用忠诚的受试者几乎崇拜的品牌资产。“我们出售象征自由和独立的情感。”。

  

品牌营销策划如何让产品卖得更好


  第四,品牌可以提高产品价值

  品牌可以让产品或服务更有价值。随着时间的推移,强势品牌会产生需求、价格和高端市场份额,以及消费者的愿望。为什么新加坡航空在同等级别的座位上收费比其他航空公司高?柯达能够保持其市场份额,其竞争对手富士几十年来在全球拥有50%的溢价。这一切都来自品牌,无形的提高了产品的品质和价值。

  第五,强势品牌是品牌延伸的平台

  在当今瞬息万变的世界中,无论你的目标是增加利润还是产品销量,品牌都会创造需求,是你商业来源的竞争优势。然而,一个企业的品牌营销策划必须有一个好的定位,因为缺乏清晰而有说服力的品牌理念往往会导致主要受众的不同信息之间的混淆。

  品牌经典营销策略将产品联系起来,即充分满足各级消费者的价值需求,将品牌核心价值、品牌核心产品和品牌核心符号带入产品,将“符号-价值-产品”联系起来,充分满足消费者对产品的软情感和精神属性以及硬实践属性的需求。这是通过品牌策划,实现企业和品牌价值最大化,最终为客户创造“品牌价值最大化”。

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