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香奈儿品牌形象分析

发布时间:2021-03-24 11:32:08
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来源:凡艺DT

  香奈儿品牌经营宗旨与理念

  无论是经典的香奈儿(chanel)、在传统与时尚中博弈的保罗·史密斯(paul smith)、“快速时尚”风潮的zara,还是以中国元素走向世界的“上海滩”,这些看似千差万别的服装(服饰)品牌却总能以自己独特的生存方式不断改变着时尚世界。具有悠久历史和独特产品的常青树品牌以其核心单品为生存基础,为适应传统市场的老化以及新兴市场的多层次需求,纷纷利用各自优势寻求可持续发展。

  时尚特性:奢华与简洁并重

  香奈儿品牌的特别之处在于实用的华丽,从生活周围撷取灵感,创造出一种简单舒适的时尚哲学。正因为如此,在今天人们可以毫不费力地辨别出香奈儿的品牌风格——两件式的斜纹软呢套装、带有强烈男性元素的运动服饰、象征康朋大街的菱格纹、打破旧有价值观的人造珠宝、双色镶拼的羊皮鞋、带有浓郁女性主义色彩的山茶花图腾以及奢华与简洁并重的香奈儿 no.5香水。

  营销策略一:产品“精英化”

  香奈儿产品独特的魅力令人向往,高高在上的价格却让普通消费者望而却步,但品牌的定位却越来越精英化,甚至还加大了其产品中最奢华的系列的份量,以吸引更多“超有钱人”的腰包。香奈儿品牌已经处于奢侈品品牌的顶端,高品质和高价格是它维持品牌形象和存在价值的唯一途径。在面对全球低迷的经济背景之下,香奈儿的全球总裁穆林·琪凯特则决定为其标志性的菱格纹手袋做一个全球性展览——流动的艺术。尽管有人认为在这个时候推广全球最昂贵的手袋是不明智的,但穆林认为,就算在经济最不景气的情况之下,人们也不会放弃对美好事物的追求,因为这可以振奋大家的士气。

香奈儿品牌形象分析(图1)

  营销策略二:品牌“年轻化”

  2002年,曾担任过法国欧莱雅、美国盖普及banana republic ceo的43岁的穆林·琪凯特成为香奈儿公司全球总裁,她的目标是通过取悦于新一代奢侈品买家,从而带领这个强大的品牌更上一层楼,为了实现这个目标,她采用了奢侈品零售业罕见的消费者导向型发展策略,并且借鉴了盖普公司的“填补市场的缝隙”经验。拥有欧美时尚品牌经验的穆林让香奈儿的营销更进一步,加上与设计师卡尔的合作,创下了150亿美元的品牌价值。

  营销策略三:占领新兴市场

  随着西方社会经济的低迷,奢侈品也受到严重冲击,而以俄罗斯、中国以及巴西等为代表的新兴国家市场成为奢侈品销售新的增长点。2009年岁末,由设计师卡尔·拉格菲尔德领军的香奈儿品牌高级手工作坊系列来到中国上海,为全世界奉上了跨越东西半球、贯穿中西文化的香奈儿“巴黎——上海”系列,这是继2008年推出“巴黎——莫斯科”系列后的又一新兴市场拓展计划的一部分。2010年伊始,香奈儿又在另一新兴国家巴西推出了奢侈冲浪板系列。不得不说,在全世界应对金融危机的保卫战中,香奈儿为众多奢侈品牌振奋了士气的同时,也为自己开辟新兴市场抢得了先机。

  营销策略四:保持高贵的渠道形象

  在渠道方面香奈儿以精品店的形式为主要销售手段。以开店最多的美国为例,至2010年在分布美国各城市的120家香奈儿精品店中,除了独立的终端,其余的店铺都开设在第五大道、内曼·马库斯和波道夫·古德曼等精品百货商店内。这种经营渠道的策略能够稳定地体现其顶级品质、独一无二的特征,象征其社会地位,使顾客感受到尊贵身份的服务水准,在很大程度上保持了香奈儿这个顶极老牌高端的品牌价值。作为在中国市场拓展的重要一笔,2009年12月底香奈儿在中国上海外滩的半岛酒店开设了旗舰店。这个被誉为迄今全球最雅致的香奈儿精品店,占地500平方米,其设计来源于香奈儿女士在巴黎的私人寓所,并陈列着与巴黎总店相同的古董家具,旨在让亚洲消费者也能感受到同在巴黎康朋大街一样的尊贵待遇。

  香奈儿品牌形象分析

  香奈儿品牌简介

  公司名称:香奈儿

  外文名称:CHANEL

  总部地点:法国巴黎

  成立时间:1910年

  经营范围:高端皮包香水生产

  创始人:Gabrielle Chanel

  香奈儿chanel品牌简介

  创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁多,有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水,每一种产品都闻名遐迩,特别是她的香水与时装。 香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌,香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格,她善于突破传统,早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适,这也许就是最早的现代休闲服。

  香奈儿的标志CHANEL“香奈儿”这个品牌是一个美丽而非凡的法国女子 加布瑞卡·香奈儿(Gabrielle Chanel)创立并以她的名字命名的缩写。该标志就是香奈儿的爱称“可可”(coco)中两个字母“C”的组合。

  双C的标志体现了高雅、简介、精美、崇尚自由的风格。

  “香奈儿”对整个世纪来说是“经典”是“永远的时尚和个性”,更是一个“浪漫的传奇”。

  品牌故事简介

  一个有90多年经历的著名品牌,香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格,她善于突破传统,早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适,这也许就是最早的现代休闲服。

  香奈儿最了解女人,香奈尔的产品种类繁多,每个女人在香奈尔的世界里总能找到合适自己的东西,在欧美上流女性社会中甚至流传着一句话“当你找不到合适的服装时,就穿香奈儿套装”。

  香奈儿一生都没有结婚,她创造伟大的时尚帝国,同时追求自己想要的生活,其本身就是女性自主最佳典范,也是最懂得感情乐趣的新时代女性。她和英国贵族ETIENNE BALSAN来往,对方资助她开第一家女帽店,而另一位ARTHUR CAPEL则出资开时尚店;她与西敏公爵一同出游,启发设计出第一款斜纹软呢料套装;生命中每一个男性都激发创意的泉源,她不是单靠幸运,而是非常努力认真的工作!甚至一直到70多岁的高龄她都还复出视事。香奈儿集团在1983年由Karl Lagerfeld出任时尚总监,但至今每一季新品仍以香奈儿精神为设计理念。

  品牌定位及差异化

  品牌定位:

  年龄层:25-38 准确的说它部分经典款适用更大年龄跨度

  风格:法式奢华

  气质:高雅 简洁 时尚 创新

  市场:大部分为独立旗舰店,部分高端酒店 商场一线品牌。

  差异化:

  货品组合:服装,饰品各一半。看店铺所在区域调整比例,坚持基本款的出洋。

  终端形象:简洁,注重细节设计。坚持玻璃装置面板设计不变,内部材料的特殊性。

  终端建设—集中于富甲名流聚集的地方

  终端销售是品牌、产品和所有的努力转换为价值的最后一关,良好的终端建设有助于产品的展示与销售。香奈儿5号香水在终端建设方面非常的重视,选择更是严谨和准确。为了更好的针对和吸引目标消费群,更大量的促进香奈儿5号香水的整体销售,特将其终端专柜、专店等开设在高档百货、五星级酒店、高级会所等富甲名流聚集的地方,而一般的场所则难以寻觅到香奈儿5号香水的芳踪。为何要这样操作呢?是因为香奈儿5号香水围绕着本品牌的定位、所要传达的品牌核心价值所进行决定和选择的。事实上,以品牌为中心走特色的、适于自己发展的终端建设道路能减少企业或品牌的盲目探索,促进企业的快速发展,就像香奈儿5号香水一样。

  广告传播—惊人视觉始终高雅独特

  广告是品牌形象树立和促进产品销售的重要载体,任何一家公司都会关注广告传播,以及或多或少的进行广告投放。但广告投放存在着一个效果好坏的问题,最终反应到广告投放的优劣方面,如广告设计的效果程度、广告媒体的选择恰当与否、广告投放的数量与周期等。只有综合的、平衡的做好了,广告传播效果才会很好的跑出来。香奈儿5号香水的广告传播在这方面的操作可谓是典范。如广告设计效果方面,香奈儿5号香水的广告一方面有着惊人的视觉表现,如黑色、红色等纯色背景上耸立着一个硕大的“5”字,一个极品美女站在正中央,香奈儿5号香水已从美女的手中飞了起来,香水浪漫的在空中漂洒,给人一种美、一种强烈的视觉感,另一方面又与其品牌内涵紧密的结合在一起,传达的是一种高尚、飘逸和典雅,让消费者可以去欣赏,更可以去品味和回忆——这种设计表达与广告请诉求,无疑把香奈儿5号香水品牌所要告之、传达给目标消费者的东西都融于其中了。有了好的设计作品,如果投放不恰当,也就等于打了水漂。香奈儿5号香水品牌对广告投放的媒体有着严格的控制,必须是与香奈儿5号香水目标消费群密切相关的媒体,如高档专业杂志、高档会所杂志等。本文摘自淘乐网。在广告投放数量和周期方面,香奈儿5号香水是有计划有目标的投放的,覆盖面可以不是特别广,但都强求广告传达得及时和到位。

  品质保证—鼻子炼就卓越的品质

  产品有了一个很好的核心竞争点,还需要用品质去支撑它,才会长久地促进产品的销售。香奈儿夫人当然深谙此道——20世纪美国著名性感影星玛丽莲·梦露在坦露她独特性感魅力的秘密时曾说道:“夜间我只用香奈尔5号”。一句看似寻常的话语,却道出了香奈尔香水调制技艺的精湛和蕴含的独特情调,也是香奈儿夫人在寻到产品独有特点的同时,用实际行动来支持这一独有特点,以此来促进香奈尔5号香水成功导入市场和健康的成长。

  品牌风格

  无论是带有强烈男性元素的运动服饰(Jersey suit)、两件式的斜纹软呢套装(Tweed)、打破旧有价值观的人造珠宝、带有浓郁女性主义色彩的山茶花图腾,或者是Marylin Monroe在床上唯一的穿着——Chanel No.5,Chanel屡屡挑战旧有体制创造出来的新的时尚。香奈儿女士最特别之处在于实用的华丽,她从生活周围撷取灵感,尤其是爱情。不像其他设计师要求别人配合他们的设计,Chanel提供了具有解放意义的自由和选择,将服装设计从男性观点为主的潮流转变成表现女性美感的自主舞台。抛弃紧身束腰、鲸骨裙箍,提倡肩背式皮包与织品套装;Coco Chanel一手主导了二十世纪前半叶女人的风格、姿态和生活方式,一种简单舒适的奢华新哲学,正如她生前所说:“华丽的反面不是贫穷,而是庸俗”。

  品牌价值

  品牌价值:56亿美元

  品牌销售额:33亿美元

  Coco Chanel的口头禅:“流行稍纵即逝,风格永存”依然是品牌背后的指导力量。但是现在对Chanel来说同等重要的是其创意总监Karl Lagerfeld,以其标志性的银色马尾、深色墨镜和黑套装,成为时尚界最醒目的男士。

  品牌延续

  香奈儿逝世后,1983年起由设计天才卡尔 拉格菲尔德(KARL LAGERFELD)接班。卡尔拉格菲尔有着自由、任意和轻松的设计心态,他总是不可思议地把两种对立的艺术品感觉统一在设计中,既奔放又端庄,既有法国人的浪漫、诙谐,又有德国式的严谨、精致。他没有不变的造型线和偏爱的色彩,但从他的设计中自始至终都能领会到“香奈尔”的纯正风范。

  香奈儿—产品

  NO.5五号香水

  Chanel的NO.5号香水,让5成为香水界的一个魔术数字,代表一则美丽的传奇。

  “5”是香奈儿女士的幸运数字,当时巴黎香水界的名鼻ErnestBeaux研制了几款香水样品,香奈儿女士在众多香水样品中,选择了第5支香水,而Chanel No.5香水的发表日,恰好在5月25日,与Chanel第5场的时装发表会同时举行。1953年,Chanel No.5成为第一个使用电视打广告的香水。 HYPERLINK "/albums/38529/6848540/0/0.html" \l "0$7e7f7909ade935e53ac7635b" \o "查看图片" \t "_parent" ??

  No.5是Chanel的第一瓶香水,在1921年推出的CHANEL No.5是第一瓶款合成花香调香水,灵感来自花束,融合了奢华与优雅,且表现出女性的勇敢与大胆,完全打破了当时香水的传统精神。香奈儿女士崇尚简洁之美,她希望以简单而不花俏的设计为最初诞生的香水作包装—长方体附以俐落线条的香水瓶, Chanel No.5的黑色字眼呈现于白底上。

  从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来,Chanel的香水始终以高贵优雅的形像深入人心。1956年,还成为纽约大都会博物馆的收藏。直到今天,Chanel No.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。

  邂逅香水

  hance is my soul”当Chanel遇上chance时,Chance诞生了。继经典的CHANEL No.5后,全新香氛CHANCE以崭新的浑圆形象,成为香水新经典、明日世界的新典范。Chanel香氛大师Jacques Polge以三年时间调制的Chance ,是特别针对年轻勇于尝试、爱好幻想、热情活力、狂野却又纤细的年轻女性所设计。CHANEL为Chance找来俄罗斯模特儿Anne Vyalitsyna为国际形象,正是看准她那份年少轻狂的自信,多元化的性格特质和自然的美态,为反映现今年青女性的最佳人选。 HYPERLINK "/albums/38529/6848540/0/0.html" \l "0$d7c9ca3ff172e1e87c1e7135" \o "查看图片" \t "_parent" ??

  Chanel Chance一推出,即在美国造成轰动,以清新花香为主调,动态香味层融合风信子、白麝香、粉红胡椒、茉莉、香根草、柑橘果、鸢尾和琥珀广藿香,散发甜美的感觉之余,也带有感性及热情的气息,甜美与辛辣交织的嗅觉体验,充分表现时代女性朝气勃勃及勇敢果断的一面,CHANCE创新的行星式香味惊喜,摆脱一般前、中、后味的固定形式,让你的甜美气质充满无限惊喜。

  外包装及瓶身摆脱了过往的设计,创造了令人难忘的新惊喜,以浑圆的瓶身愉悦视觉,粉红色包装来挑逗感官。有别于Chanel经典香氛的方形瓶身,Chance是Chanel史上第一款圆形瓶子的香水,正式地为Chanel揭开了这个新纪元的序幕!在浑圆之内,注满的是狂野的动力、性感的魅力及澎湃的创造力,亦蕴含着宇宙无限的意义,成功的为Chanel香水写下历史的新一页。

  COCO MADEMOISELLE可可小姐香水

  丰富花朵的茉莉-玫瑰香调,如花瓣般的轻柔。

  COCO MADEMOISELLE 可可小姐香水系列呈现香奈儿女士具备的现代精神。大胆创新的她证明简单低调的奢华感也是一种经典的典雅。极度独立自主的她有发挥她的个人魅力,吸引无数的男人,这些都是二十一世纪现代女人具备的特质,因此藉由可可小姐香水系列再度呈现。

  香奈儿小黑裙

  黑色其实是诠释优雅的词汇。小黑裙(Little black dress,通常缩写为LBD )享有百搭易穿、永不失手的声誉,因此顺理成章地成为女士们衣橱里的必备品,也是服饰史上影响最深远的设计之一。

  在1926年,香奈儿女士第一次发布了她的小黑裙。这就便赋予了女性一种全新的自由,来展现传统既定规范外的另一种女性美。 “女人一心想着所有的色彩,而常会忽略了无色彩。她认为黑色与白色一样,凝聚了所有色彩的精髓。它们代表着绝对的美感,展现出完美的和谐。

  香奈儿女士在1926年发布她的黑色小礼服,这个时机可谓选择得相当完美,因为一战给欧洲社会带来的暴风雨般的改变,就为小黑裙创造了机会。在它面世后,人们用最好卖的美国汽车的名字来称呼它,叫它Ford裙。这样看来香奈儿小黑裙的受欢迎程度就可想而知了。

  尽管之前也有黑裙,但香奈儿创造的款式、廓型是彻底地前所未有。卸去了战前的大帽、窄裙摆和极致的装饰,香奈儿小黑裙长至膝盖,带着几分帅气的纤细;而且,它所需要的配饰也是越少越好。

  香奈儿小黑裙通常设计简单,因此配饰成为小黑裙的一个看点。珍珠、胸针、胸花、腰带等都成为给小黑裙增色的小要素。出产经典小黑裙的香奈儿品牌的创始人coco chanel女士喜爱珍珠配饰,并且她从来不会只戴一条珍珠项链出门。

  香奈儿眼镜

  香奈儿眼镜也继承了香奈儿品牌的一贯传统,香奈儿眼镜款式的精心设计可从其细节上的雕琢,创新的技术及卓越的线条、轮廓上清楚的看出;除了高雅的标志外,眼镜本身也以鲜明的轮廓及前卫的设计和颜色吸引大众的眼光。在每款香奈儿眼镜架或者太阳镜上都有明显的点缀着香奈儿的标志,时刻向世人显示佩戴者的品味与身份。唯美设计与精良制造技术相结合的艺术品。年轻化的镜框,设计溶入时装的性感流利线条,令人有焕然一新的感觉。细数香奈儿的经典潮流,眼镜总是重要的一环,细而轻巧的镜框,流线型的设计,愈发陪衬佩戴的人的眼眸。


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