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依云品牌战略成功因素分析

发布时间:2021-03-22 16:31:03
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来源:凡艺DT

  依云品牌战略成功因素分析

  1. 清晰的品牌定位

  在中国市场的300ml瓶装中,依云矿泉水的价格为15至20元人民币不等。 Evian,被称为矿泉水中的“奢侈品”,将自己定位为水中的高端水品牌,具有明确的价格定位和依云。消费者群体自然分裂。 依云是一种适用于高端消费群体的优质矿泉水。 依云的高端水位无疑使其看起来非常,受到高收入群体的欢迎。

  2. 品牌差异策略

  定位高端的依云,让自己从流行的矿泉水跳到龙门架,阿尔卑斯雪山融水独特,饮用依云,它就像饮用天然、纯净、营养、因此、有产品优势和 价格与竞争对手不同。 优点,以及高品位水的良好形象,与其他同类品牌完全不同,塑造其他树木的品牌风格,并为依云实现竞争优势。

  3. 纯粹品牌观

  从依云水的故事和阿尔卑斯山的积雪身上,达能集团获得了灵感,提取了天然、健康、纯净的品牌理念。

  他们对自身的产品质量作了更好的保护,建立水源地保护管理协会,生产线是完全现代化的,从瓶子生产到装水再到成箱包装一气呵成,有铁路直通工厂,装车后直接运往龙头各地。中间不会有人工的参与,保证依云水的天然和纯净。 (系统工作)

依云品牌战略成功因素分析(图1)

  1902年依云镇成立了专门的依云水治疗中心,并在1984年改建为SPA即依云水平衡中心。水平衡中心的成立及效果又为依云增添了一份神秘,这份神秘和神奇吸引了越来越多的慕名者。 在品牌延伸已逐渐泛滥的时候,依云并没有盲目追随形势。尽管即使延伸部分品牌,比如在依云加入一些果味,推出柠檬依云,既简单又可以大赚一笔,但依云却没有这么做,她只是推出一些不同包装、容量的矿泉水,仅此而已。

  4. 品牌诉求把握消费需求

  依云将其品牌与文化、时尚、艺术结合起来,既不会让依云高端形象受损,又能调动消费者的购买欲。满足高端消费群的消费心理倾向。

  5. 品牌化的价值,品牌文化的延伸。

  “一种水,当它被赋予文化和时尚,它不是水本身的价格,而是文化和时尚的代价。 如何衡量它并不昂贵、高端品牌源于文化和时尚的加入, 依云不仅仅是一瓶矿泉水,她是一种概念,一种生活方式。 饮用依云时,知道她的人会想到阿尔卑斯山的高山雪的自然过滤,以及冰川沙层的矿化,以享受饮用水无法体验的天然,纯净,营养。

  6. 品牌创意传销影响力

  “阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了高品质矿泉水,流到日内瓦和洛桑却什么也不是。”一个瑞士人的话点明了传播对依云的影响力。

  依云开始频频与社会名流接触,诸如一些重要场合,比如八国峰会、国内奥委会等,依云矿泉水成为了人的指定饮品。这种独特的价值分享带给消费者独特的体验,也将依云的品牌价值准确地传递出去,从而成功地征服了消费者。

  依云的品牌创意传播,让消费者去品味其中新颖、含蕾、深沉、厚重、巧妙或者是曲折、恢谐、风趣的韵味的创意,令消费者认同品牌主张,从而改变和影响着消费者的价值观念以及消费心理。


  依云品牌战略带给内地中小企业的启示

  今天的中国市场正处于快速蓬勃发展的时期,许多品牌脱颖而出,新品牌诞生和成长,的品牌战略可以使公司在市场竞争中立于不败之地。

  依云矿泉水在中国的营销策略的成功经验及其面临的当前困难,以下几个方面总结了内地中小企业在营销品牌建设过程中的学习。

  1. 重视品牌价值的力量

  内地的中小企业往往不注重品牌价值而忽视品牌的力量,因此,大多数公司赚取的利润有限,尤其是许多有利的产品 由于缺乏系统的营销策略,产品不是以市场为导向的,因此,中国的中小企业应加强对品牌的投入,提升企业品牌的度和影响力,实现品牌的科学,战略,创新管理。

  2. 清晰品牌市场定位

  在品牌竞争异常激烈的市场上,结合自身产品的优势,对其消费市场合理的定位显得尤其重要,在很大程度上,决定了产品的成长空间。依云品牌利用自身的产品的本质优势,发现饮用水市场的消费群细分空白,定位于高端消费群,摆脱了与无数大众品牌的激烈竞争。内地中小企业,或较为成熟的企业,也可以借鉴依云在饮用水市场的市场定位策略。如将饮用水产品参考性别定位、年龄定位、职业定位等等。

  3. 差异化思想

  依云让一个普通的雪山融水,变成了奢侈物,这就好比农夫山泉有点甜,让自己显得不一样,拥有亮点,和消费者建立一定的情感联系,从而在品牌营销的过程中收不同于其他产品的效果,总的一句话,就是让产品与众不同,包括企业的产品,服务,形象等。


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