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企业如何做好品牌特色化战略?

发布时间:2021-02-23 09:54:04
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来源:凡艺DT

  企业如何做好品牌特色化战略?

  品牌特色策略是一种标新立异的策略,有时候称“别具一格”战略,更多的时候先知品牌营销策划公司称之为差异性战略。这种策略是指企业采用优于竞争者的方式在顾客广泛重视的某些方面力求独树一帜和别具一格。通常,一个能够取得或者保持差异性形象的企业,如果其产品的溢价超过为做到差异性而发生的额外成本。就会获得出色的业绩。但是,并不是所有的标新立异都可以形成品牌。

  什么叫品牌?其含义较广,也易于和商标混同根据美国市场营销协会给品牌的定义,“品牌是用来识别一个(或二群)卖主的货物或劳务的名称、名词、符号、象征或设计、或其组合,以与其他竞争者相区别”。企业通过合理使用品牌而达到一定的营销口的的策略称为品牌策略.品牌特色策略是指如下的一种企业产品或服务的营销策略:企业在产品的技术特点和外观特点、产品或服务的优异的质量以及完善的产品傅后服务等方面形成特色品牌,或者以标新立异的手段营造特殊的企业形象,利用客户对品牌的忠诚、对企业的信任以及由此产生对产品或服务价格不计较的心态,以“品牌战”的方式与对手进行竞争,以的竞争优势争夺较多的市场份额。

企业如何做好品牌特色化战略?(图1)

  今天品牌营销策划公司就来给大家简要的说明一下企业如何做好品牌特色战略?

  实施品牌特色化战略的好处:

  (1)建立起顾客对企业的忠厚;

  (2)形成强有力的产业进入障碍;

  (3)增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益;

  (4)削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略,使得购买商短缺与之可对比的产品选择,降低了购买商对价格的敏感度。另一方面,通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本,使其依附于企业;

  (5)由于差异化战略使企业建立起顾客的忠厚,所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。

  企业实施该种竞争策略,关键是要创造企业的“”产品或特色服务,使企业的产品或服务在客户心目中树立特殊的品牌形象。因此,企业做好品牌特色化战略应该从以下四方面入手:

  实施品牌特色化战略的四大要素

  (1)重视技术创新

  企业要保有一支高水平的善于创新的科技队伍,设置研究开发机构,增加科技投人,币视技术创新,在产.钻性能设计和外观设计上敢于突破常规,善于标新立异,不断改进产品性能和提高产品质量,不断开发新的产品。

  (2)狠抓质量管理

  企业要重视产品生产或者服务的质峨竹理,建立和健全全面质量管理体系)质量认证体系,通过全员、全过程和全方位的质量控制与监督,保证产品质量的可靠和服务的高质咕。在当今龙头普遍屯视环境问题的情况下,更要重视闰际150l40(X)环境认证体系,开发“环境友好”、“资源友好”和“用户友好”的绿色产品。

  (3)搞好售后服务

  企业必须建立山一支强大的企业产品维修队伍和高效的经销网络形成的快速、优质的冉后服务体系,以快速、优质的产品售后服务,满足广大用户的需要和方便用户,在用户中树立良好的企业信誉。

  (4)开展用户调查

  企业营销部门要经常开展市场调查,与主要用户保持经常性的联系,进行用户跟踪研究,特别要开展用户的消费心理研究:并且,通过经常性的联系,不断地征求用户对本企业产品或服务质量方面的意见,保持企业和企业产品或服务的品牌在用户心目中良好的印象。

  如何真正的实现品牌特色化战略?

  1.要有一个独特的价值诉求。

  就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个首要的方面:你准备服务于什么类型的客户?满足这些客户什么样的需求?你们会寻求什么样的相应价格?这三点构成了你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情,就不太可能成功,因而必须制定一个战略,采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。

  2.要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。

  营销、制造和物流都必须和对手不同,这样才干有特色,否则只能在运营效率上竞争。

  3.要做清晰的取舍,并且断定哪些事不去做。

  制定战略的时候要考虑取舍的问题,这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之首要,因为鱼和熊掌不能兼得,只能有所为、有所不为。企业常犯的一个差错就是他们想做的事情太多,他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话,对手学了你就会危害他自己,这就迫使对手做出取舍:或者彻底放弃自己已有的核心优势,或者放弃抄袭,或至少不会有效地抄袭你。

  4.在价值链上的各项活动,必须是相互匹配并彼此促进的。

  西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿?因为他们的优势不是某一项活动,而是全部价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情,而是要把全部战略都模仿过去才干有效。

  5.战略要有连续性。

  任何一个战略必须要实施三至四年,否则就不算是战略,如果每年都对战略进行改变的话,就等于是没有战略,而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变,首先你要不断地寻找先进的做法,总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技巧,那么就要问一下我这家公司如何用这个技巧使我的战略变得更有效呢?如果你有一个很清晰的战略的话,实际上你变更得速度更快,因为有战略你就会断定出优先顺序,断定出哪些是首要的。如果没有战略的话,所有东西你都会认为是首要的,这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。

  企业通过对差异性的选择或者创造产品特色、实施品牌战略,必须坚持以顾客为中心的原则,因为不能为顾客认同的差异性是毫无意义的,同样,顾客无法接受的产.易特色也不能算是特色。一般顾客对商品的选择主要考虑两点:一是顾客从商品中获得的收益,或者顾客对商品的满意程度;二是顾客为获得商品而支付的成本。因此,企业要获得产品或服务的“差异性”,应该从改善和提高产品性能、改进销售方式、塑造品牌”形象”等方面加以努力_其中,塑造企业的品牌“形象”尤为重要.因为它往往是企业各种竞争优势的综合体现。例如,如今我国海尔的品牌形象就是由优异的质量、优良的服务、系列化产品和先进的技术等众多综合要素组成的。


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