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珠宝企业品牌营销策划成功的秘籍

发布时间:2021-02-23 09:49:59
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来源:凡艺DT

  珠宝首饰向来是以奢侈品进入消费者的视野,它作为一种社会地位和个人品位输出的产品,越来越多的成为女性首饰的。但面对我国品牌混乱的珠宝市场,企业怎样给珠宝品牌营销策划才能有一个明确的品牌个性和形象呢?

  珠宝品牌市场存在的问题

  1.珠宝品牌竞争手段低层。现在各珠宝企业的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上,还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额,是目前竞争中更习以为常的手段之一。

  2.品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出,给人一直都是很模糊,以及在品牌的内涵上十分浅薄,便给人感觉缺乏品牌魅力,由此带来了品牌的形象贫乏。

  3.营销管理涣散。由于疏于管理,使得市场部以及位于市场销售更线的销售人员处在一种散漫的状态,市场基础工作较差。

  4.公司士气低落,缺乏凝聚力和核心向心力。

  成功的珠宝品牌营销策划包含的三大内容

       

珠宝企业品牌营销策划成功的秘籍(图1)

  差异化——为珠宝品牌打开一扇门

  差异化,这比较容易理解。我们认为,无论什么性质的差异化,都要在盘活多种营销资源的基础上,充分考虑竞争者和顾客的因素。因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的优势,更大限度地赢得顾客的认同。珠宝品牌营销策划实现差异化包括:

  定位差异化:主要包括品牌定位、行业角色(竞争导向)等。

  执行差异化:主要包括消费者沟通模式差异化(需求导向)和营销执行体系、机制、人员配置等差异化(竞争导向)。

  个性差异化:主要包括产品包装、附加服务、品牌个性差异(需求导向)以及品牌名称、角色、卖点等差异化(竞争导向)。

  生动化——为珠宝品牌谱好一支曲

  珠宝动态品牌营销所强调的生动化,指的是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。从全民参与角度出发,强调趣味性、娱乐性和互动性,在活泼中融入个性,在轻松中吸引投入,同时,双方保持协同一致与交流沟通中增加理解、友好等动态平衡元素。

  第三,人性化——为珠宝品牌造好一座桥

  珠宝动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展,变以往的“请进来”为现在的“走出去”。

  珠宝品牌营销策划的忌讳

  1.品牌升级就是做高端

  一提起品牌升级,老板们就像是立刻打了鸡血,有一种三年超蒂凡妮,五年灭卡地亚的雄心。于是,近些年很多珠宝企业开始了多品牌路线,在条件不支撑的情况下硬生生的推出了所谓的高端品牌。然而,市场一方并不买账,这些高端品牌的推出不仅没有成为新的利润增长点,反而成为了主品牌的“输血大户”。品牌需要升级转型,但是不是都要做高端品牌呢?

  2.急功近利做品牌

  珠宝业主在对待品牌方面都显得急功近利,总希望在短期内就将品牌做大做强。更有甚者,觉得做一套VI再做做广告就算是VI升级了。殊不知,一个品牌系统应该是从代表性的货品、独特的VI识别系统与品牌文化、科学系统的广告投放、标准化运营系统方案、坚固稳定的渠道模块、阶梯型的人才结构等大小数十个方面配套成型的。

  3.非要变成“洋品牌”

  我们说“有因就有果”,在我国,很多消费者的骨子里都一种“崇洋媚外”的心理,尤其是对珠宝、服装、香水等一类的商品。当然,从另一方面来看,起个“洋品牌”也反映了国内企业家渴望走出做国际品牌的决心,毕竟英文是国际通用语言。

  4.什么流行抄什么

  所有奢侈品在设计方面都具备家族特性的延续性与历史性的产品。

  在我国的品牌市场,很多珠宝品牌则一直依托“抄袭”在相互竞争,结果是一件产品你家有,我家也有,更后落得只能血拼价格;除此外,这些品牌还在抄袭中丧失了许多原有的个性,越抄品牌越没个性,品牌越没个性越抄,产品无法为品牌加分,甚至驴唇对着马嘴。

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