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品牌营销策划定位不准怎么办

发布时间:2021-01-27 16:18:22
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来源:凡艺DT

  品牌营销策划定位不准怎么办

  如今,品牌发展越来越专业化,系统的品牌营销规划给了品牌更强大的发展动力。在品牌发展过程中,品牌定位是绝对的重点。这关系到未来品牌发展的道路和方式。品牌定位不准怎么办?

  在品牌营销策划过程中,如果品牌定位出现问题,首先要做的就是拨乱反正,重新定位。如果这种错误的定位继续下去,将不利于品牌的发展和产品的销量。需要马上改变品牌的定位。在重新定位和重新定位的时候,首先要分析品牌的价值和产品的一些特性,这样才能真正做出更合适的定位。最好是通过市场调研,了解一些消费者心中的真实想法。

  不准确的品牌定位可能导致缺乏品牌发展的经验和专业知识。如果遇到类似问题,可以选择找专业的品牌营销策划公司进行品牌定位。这些专业公司相对来说更靠谱,专业公司能让人觉得选择起来更舒服。如果能从消费者那里了解到一些信息,会给品牌和产品的定位带来一些好处。

品牌营销策划定位不准怎么办(图1)

  企业品牌定位容易出现的“五大过失”

  1、定位偏差,市场调查、市场策划等多种因素都可能导致品牌定位与真正的目标市场存在差距,这就是定位偏差。企业必须具备自我否定的勇气,一旦经过市场检验发现定位存在偏差,就要重新调整定位。如联通CDMA早期曾将其产品定位于高端,因为他们认为“绿色健康”是其核心买点,期望以此与中国移动争夺高端市场。不过,这毕竟是中国联通的主管想法,能否成功还要通过市场来检验,市场最有发言权。结果,CDMA产品未能预期那样获得高端客户的青睐。但是,中国联通很明智,在发现CDMA产品高端定位之路行不通时,联通及时将目标客户群从高端下移,使产品买点充分突显出来,得到了市场的相应。

  2、定位不准,很多企业对产品定位缺乏长期的坚持,产品定位飘忽不定,这就是定位不稳,也可称为“钟摆式定位”。定位一经确定就需要企业的长期坚持,只有坚持下去才能成大器。

  3、定位模糊,定位模糊指产品不清晰、不明确、过于宽泛。定位讲究的是“精准”,尤其如今已经进去个性化消费的“YOU”时代,产品定位模糊会使产品与消费者之间很难建立起联系,势必会影响到产品的销售。

  4、定位延伸,定位延伸经常随着品牌延伸出现,包括行业定位延伸、目标客户群体定位延伸等。定位延伸存在一定的风险。“金利来,男人的世界”。在白领世界里,“金利来”成为男人的象征。金利来在“男人的世界”苦心经营20年后,推出了金利来女装系列,让人感觉很不协调,因此女装并没有给金利来带来预期的回报。

  5、定位冲突,需要强调的是,产品定位不同于品牌定位,没有进行品牌延伸的品牌,品牌定位接近于产品定位,而经过品牌延伸的品牌,其定位未必等同于产品定位。这种情况下,企业往往采取主副(母子)品牌策略,也就是要针对副品牌进行品牌,而主品牌的定位则宽泛而模糊。


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