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床上用品品牌全案策划

发布时间:2020-12-31 15:13:03
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来源:凡艺DT

  床上用品品牌全案策划

  床上用品企业之间的竞争,从内在来看,决定于企业的创新能力、管理能力、企业的战略定位等各个方面,但实际上,相同规模、相同经营范围的企业,在以上几方面是非常难以拉开差距的。能够真正改变企业竞争格局的,实质上只有两个方面,一个是品牌、一个是渠道,只有能够在更快的时间内,打造出比竞争对手更响亮的品牌、建立起比竞争对手更完善的渠道,企业才能从激烈的竞争中胜出。今天,品牌营销策划公司就来给大家说一说床上用品品牌全案策划。

  床上用品品牌全案策划

  更步、洞察市场,清晰把握市场发展现状

  发达国家的休闲产业已经进入高速发展的新时代,随着经济的发展,国内休闲意识苏醒,工作时间越来越少,共享工作(Job Sharing)的概念已经渐渐深入人心。种种迹象表明,为娱乐休闲而进行的各种生产活动和服务已经渐渐扩大市场份额,未来会是经济繁荣的重要因素之一。

  第一步确定网络推广和网络营销的目标

  不论你是打算做网络推广还是整合营销,确定目标很关键。这些目标包括:推广营销的费用预算,想要达到的推广营销效果目标。要做到每个阶段的费用预算要明确,整体的费用预算评估要准确,以及线上和线下费用预算要细分。推广营销的效果同样要细分和明确,不单要把线上线下分来,每个推广手段要达到的效果,每阶段的推广效果也要明确。

  第二步、分析推广目标人群,做好定位推广和定位营销

  以健身房为例,首先健身房面对的顾客群体几乎都是当地的,因此在进行网络推广工作时要做好地区定位推广。其次,健身房消费群体的消费水平都在中高档水平,这样也就给我们的推广工作一个客户群准确定位的标准。推广营销策略和方法很重要,不过更重要的还是顾客群的准确定位。

床上用品品牌全案策划(图1)

  第四步、塑造品牌形象

  人们对品牌形象的认识刚开始是基本着眼于影响品牌形象的各种因素上,如品牌属性、名称、包装、价格、声誉等。因此,品牌形象在品牌传播过程中至关重要,也是品牌全案策划的重头戏。品牌形象包括品名、包装、图案广告设计等,形象是品牌表现出来的特征,反映了品牌的实力与本质。

  第五步、正确选择推广营销方法

  根据第三步的顾客定位,不同的顾客群体选择不同网络推广方式和平台。健身房的客户定位在当地的中高档消费人群,也就是年龄在25至50岁之间的当地城市居民和成功人士。因为我们可以分析这类人群进行互联网活动的习惯,从而找到一套适合自己的网络推广和营销方法。

  品牌全案策划是系统性的工作,环环相扣,单环节的成功不可能带来品牌长久的成功,品牌全案策划是内外相结合,既有决策更有执行,且更加注重执行的结果。从品牌长期发展的角度考虑,建议寻找专业的品牌全案策划公司执行。

  品牌全案策划的目的在于做品牌,而所谓的“做品牌”就是“管理这些感觉”

  事实是什么不重要,客人的感受才重要!如果客户对你的品牌有高度的评价,那么恭喜你,你一定有什么地方做对了!如果客人心中对品牌有负面的感受,那就要深刻反思了,品牌管理该做的事情,就是找出客户的感受来自何处,进而强化正面印象、消弥负面经验。

  打造品牌形象并不是毫无章法,严谨的说,可以遵循“一个模式,三条途径”。“一个模式”指的是“整合营销模式”,“三条途径”是指导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”、“品牌管理控制系统”。这个模式看起来简单,实际上是一条较大的品牌工程,我们在进行时可以运用一些方法:

  我们需要明白,品牌时由许多营销中的其他形象罗织起来的,并不是孤立存在,其中每一个元素都关系到品牌形象建设。至少有七条是品牌形象建设中需要考虑到的:品质形象、价格形象、通路形象、广告形象、促销形象、顾客形象、企业形象。

  如何定制您的床上用品品牌全案策划

  如何建立品质形象?

  良好的印象是成功的更步,品质形象是品牌形象的基础。品质形象的建立并不是仅提到一下产品质量就可以,关键是要建立起“良好品质”的印象。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好” 的层面上,要做到“看了就说好”才行。所以说,品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。

  如何建立价格形象?

  价格形象是市场敏感度的重要表现,我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象,认为高价格就是好形象,价格低就是坏形象,这的确有失公允。应该说, 价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中,我们才有高低之别。所以我们认为,品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

  如何建立通路形象?

  完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售,终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上,亦即,零售商的形象就是我们的通路形象。索尼刚进入美国市场时,在寄卖店里售卖,美国消费者认为其是“瘪三”产品,之后,索尼公司将产品转移到了马希里尔百货公司的货架上,于是消费者纷纷购买,“索尼”的品牌真正开始有了起色。

  如何建立广告形象?

  广告是企业扩张的利器。可做广告可不一定就能做好市场。建立广告形象,企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素:一是选择大媒体做广告,二是进行大投入做广告。不可控制的因素:就是广告质量,包括创意和制作水平。简而言之,建立广告形象需要“二大一高”,即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大;投入大,形象就强;水平高,形象就好。其实就这么简单。

  如何建立促销形象?

  销售是一把双刃剑,诚然,他是一种十分有效的市场推广手段,可弄不好也会反噬在自己身上。品牌在打造过程中,需要经常使用一些促销技巧。“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。用心观察一下就会发现,那些与“降价”有关的促销方式,对品牌形象非常不利。但这并不是的,当年中国长虹彩电,就是通过大降价,提升了当年的市场占有率。促销形象做的好,市场是可以重新整理,重新排位的。

  如何建立顾客形象?

  20世纪70年代里斯和特劳特的“定位论”,使产品的概念发生变化,产品不再为大众服务,而是部分人享受,于是就产生了“顾客形象”,我们可以想象一下,开“宝马”的都是什么人?穿“阿迪”的都是什么人?买“香奈儿”的都是什么人,品牌管理者应该明确自己产品所对接的顾客形象,其中,更有效的就是价格,以价格区隔出不同人群,维护少数人的利益。

  以上就是品牌营销策划公司给大家整理的床上用品品牌全案策划方案,希望能够给大家带来帮助!


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