陶瓷刀具品牌全案策划

　　陶瓷刀具品牌全案策划

　　传统的陶瓷材料一般取自自然界，如景德镇的土，经过混料、成形和焙烧等工序制成各种日用品。随着新技术革命的发展，要求不断提高切削加工生产率和降低生产成本.，特别是数控机床的发展，要求开发比硬质合金刀具切速更高、更耐磨的新型刀具。

　　一.如何给陶瓷刀具品牌定位

　　1.要么封杀品类，要么开创特性，否则很难防止对手切入。

　　过去很多年，企业的发展有四个路径，首先就是找到品牌定位，开创新的品类，或者开创新的特性，这是企业更大的特点，很多企业因此演变成商业新物种。然后在时间窗口中，采取大量的饱和攻击进入消费者心智，更终占据独特的心智优势。

　　不管是传统行业还是互联网行业，不用把互联网+看得多么神奇，更关键是回到消费者的人心。很多品牌成功不是因为采取了互联网的变革措施，只是找到了消费者心智中全新的价值与位置。

　　2.你自己是什么不重要，重要的是别人对你怎么认知。

　　定位要回归常识。常识是消费者心智中已存在的认知。现实龙头是表象，消费者心智中的认知才是现实。

　　定位要顺应消费者心智，认知和常识很难改变，要利用常识去建立定位。

　　例如消费者认为好的补品是人参，燕窝，鹿茸，虫草，东阿阿胶就借力这种认知进行关联定位，把阿?定位成一种珍贵的高价值的补品。信任状来自于李时珍的本草纲目：滋补有三宝，人参、鹿茸与阿胶。

　　3.定位要找到差异化价值

　　二.陶瓷刀具品牌全案策划的流程

　　1.品牌策略分析：调研、诊断、特点、受众、对手

　　2.品牌定位：确立品牌、核心价值、执行与管理

　　3.核心定制：指定专属的品牌战略、确立项目工作内容

　　4.品牌设计整合： Logo设计、形象规范、VI系统规划设计、环境导示系

　　统、网站规划设计、产品形象、产品VI系统规划、终端店面形象系统、产品规划系统、包装设计与管理、产品色彩规划

　　5.品牌推广：宣传公司画册、产品手册、年报杂志、广告、广告全案、新

　　媒体、影视广告

　　6.品牌亮相：品牌维护

　　二.成功的陶瓷刀具品牌全案策划的要素

　　1.让品牌战略规划成为品类的代表

　　为什么让品牌战略规划代表一个品类是品牌战略规划定位的首要工作?从消费的本质来说，人们购买的是品类而非品牌战略规划，顾客之所以选择某品牌战略规划，首先是因为它代表了品类。

　　2.为新品类重新定位

　　品牌战略规划成为品类的代表之后，确保了消费者购买品类时会首先选购这个品牌战略规划，然而这样还不够，还必须扩大该品类的整体销量。然后，为竞争对手重新定位，从反面出击，建立与之相对立的新品类，在品类上创造出差异。

　　3.采用单一产品

　　既然品牌战略代表一个品类，就要让这个品类的产品明确化，不能既是这样又是那样。任何一个伟大的品牌战略，都指代着一种明确的、单一的产品。可口可乐是一种明确的产品，红牛也是一种明确的产品，这些产品的明确性增强了品牌战略的力量。如果产品不明确，则会削弱品牌战略的力量。

　　4.不要依赖品牌战略形象和文化塑造

　　打造品牌战略规划有一个更大的陷阱，就是企图从品牌战略形象与文化塑造入手。实际上，品牌战略规划形象与文化不是企业塑造出来的，而是品牌战略拥有的顾客带来的，是品牌战略成功后具有的光环效应。如果一个品牌战略规划很成功，它会赢得众多的某类顾客购买，有可能形成某种社会或文化现象，品牌战略也因此会被赋予某些象征性意义。

　　5.不要排斥竞争

　　把品类朝着主流方向重新定位后，将引来众多跟随品牌战略。这些跟随品牌战略的到来，可以使新品类做得更大，自然也带来了竞争。品类在竞争扩大后，各个品牌战略都能得到好处，而更品牌战略得到的益处更大。在众多竞争对手到来之后，代表性品牌战略此时需要先行一步，一方面针对竞争品类拓展新品类，另一方面形成新定位下各种运营活动的战略配称，以确保未来占得主动。