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数码家电品牌全案策划

发布时间:2020-12-19 11:25:32
点击量:
来源:凡艺DT

  数码家电品牌全案策划

  一.数码家电品牌全案策划的三个阶段

  1.产品策划阶段

  顾客需要物美价廉的商品,所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品,而不注重顾客的需求和愿望,并忽略了分销、促销等方面的营销工作,从而导致一旦新技术和替代品出现,企业的产品就出现滞销。

  2.促销策划阶段

  大众化时代,商品更加丰富,企业在营销策划方面的重点是如何促销自己的产品,因此各企业设置销售人员,并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品,并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求,不考虑消费者的喜欢和满意程度。

  3.系统营销策划阶段

  经济不断发展,消费者需求上发生转变,大众化的商品得不到消费者的认可,因此企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征,并进行市场细分,通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。

数码家电品牌全案策划(图1)

  二.品牌全案策划常犯的错误

  1.品牌名字上犯错误

  这是品牌建设的基本常识,很多家长都想方设法地为孩子取出好听的名字,尽管有些家长并没有很高的文化休养,企业的品牌名字也是如此。显然,一个响亮的好听的独具个性的品牌名字会让消费者记住品牌更加容易,也对于企业在品牌运营过程中带来方便。

  从历史的角度分析,很多品牌被动物或植物的名字来标注,比如三鹿、蒙牛、小肥羊等,更古老的还有梅花鹿、兰花、牡丹、君子兰等,通过品牌名称的历史演进来看,现在已经很少有企业将品牌命名为动物名称,即使想用动物名称也要进行一下修饰,不会简单地取个动植物名称。

  出口企业和跨国企业还要注意,必须符合当地国家的消费习惯或者英语的国际习惯。有人说联想的lenovo更像意大利甜点的品牌,而青岛啤酒的tsingtao更是让英语国家的人难于发音,显然,就不会受到跨国消费者的喜爱。反观,可口可乐、百事可乐、宝洁等跨国集团往往更擅于利用或者更加尊重当地文化,起了好多好听的中文品牌名称。

  2.品牌延伸过广

  很多企业采用单一品牌策略,将品牌延伸过广。假如一个企业有很多产品或进入更多业务领域时,把品牌用在过多产品上,就有稀释品牌的价值,使品牌所代表的意义越来越微弱。

  当企业进入不同领域时,更好奉行多品牌战略。有人认为,在实行多品牌战略时,品牌的名称更好相近或者相似,以保持品牌的一脉相承,这是中国的传统,就连给家里的两个孩子取名字,也采取这样的方法,让人们很容易发现他们就是哥俩儿。然而,笔者认为,或许在品牌的命名上少点“家族”特征,对于品牌的长远发展更加有好处。很显然,丰田并未在雷克萨斯上使用其原品牌和标识,大众也没有要求奥迪使用其原品牌和标识。

  显然,实施多品牌战略是有实力的企业品牌发展的必由之路,显然,国内企业更愿意像海尔、蒙牛、伊利、三鹿一样使用品牌延伸战略。事实上,三鹿奶粉三聚氰胺事件以后,三鹿品牌无论是在奶粉、液态奶还是其他领域都成为负资产,只能被迫消失。很多企业并不是没有意识到单一品牌的缺陷,然而,包括海尔、蒙牛在内(续致信网上一页内容)的企业都进行了尝试,至今并未有效推出具有较好影响力的品牌、条三品牌等等。

  3.品类与品牌同名

  有些企业发现具有市场潜力的新品类,或者在某些领域研发新产品,利用市场上未有同品类竞品之机,希望将品牌名和品类名注册成同一个名字,以期获得市场垄断地位,殊不知在市场竞争异常激烈的今天,企业很难做到这一点,使用不好,有可能还会伤害到自己。

  企业还应该记住,每个创新品类的品牌实际都包含两个名字,一个品牌名,一个品类名。先有品类名后有品牌名。如果企业无法用简洁易懂的语言定义这个新品类,这个新品类就不可能获得成功。为品类取了简洁清晰的名称之后,就是选择暗示品类本质的品牌名。好的品牌名应包含以下特征:独特、简单、顺口、暗示品类,比如血尔、白加黑、护彤、帮宝适等。

  4.品牌营销远离竞争对手

  很多企业惧怕竞争对手,并不愿意站在竞争对手旁边。我们在营销策划过程中,常常听到企业负责人叮嘱业务人员,某某品牌历害,咱们离它远点,惹不起咱还躲不起吗。这显然是错误的观点。


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