农产品品牌营销策划应该怎么做

　　农产品的品牌营销策划

　　随着生活水平的提高，人们对农产品质量提出了更高的要求。绿色农产品和有机农产品正在成为市场的宠儿。要抢占新农产品市场，开展专项品牌营销策划是一个很好的方案。今天具体分析一下。

　　目前市场上从事有机农产品的企业很多，如果突出绿色、有机的卖点，必然会进入同质化的宣传。农业品牌营销策划的关键是建立自己的优势品牌特征，塑造鲜明的品牌形象，在产品的功能价值之外，附加消费者更容易识别和接受的产品价值属性。做好农业品牌策划，要从纠正自身企业问题的诊断入手，通过品牌策划，营销落地、品牌形象等一系列策划策略，实现农业品牌和其他大品牌在消费心理上的竞争优势。

　　在农业品牌营销策划中，需要建立品牌形象，让客户仍然能够记住。好的品牌建设通常是由于优秀的品牌形象建设。品牌形象的塑造主要有三种方式，即进行系统的、整合的品牌营销。这三个渠道包括引入品牌形象识别系统、品牌宣传运营系统和品牌管控系统。品牌形象绝不是一个孤独的存在，它是由许多品牌形象中的其他形象组成的。只有实现三个渠道的合理协调，才能达到最佳的品牌建设效果。

　　农业是一个大的产业，无论是中国还是龙头，农业是人类“母亲产业”,中国是人口大国，农业是我国国民经济的基础，所以我国非常重视农业的发展，农业是中国的第三产业，它是提升我国国民生产总值的重要指标。大力发展现代化农业是我们现阶段面临的农业问题的主要内容。

　　然而国家的大力扶持，让很多人纷纷涉足农业市场，这样农产品以及农业品牌面临着巨大的压力和挑战，如何让你的农产品品牌脱颖而出，有一套完善的农产品营销策划方案很重要。接下来我们就一起来看一下农产品的营销策划思路。

　　农产品品牌营销策划的思路：

　　1、营销策划的前置条件

　　A、企业战略、生态、融资、管理的策划方案是销售策划的基础和前提，违背上述基础和前提的营销策划方案是不可实施的。

　　B、明确营销的战略目标，为了市场占有率?为了利润?为了战胜竞争对手?这些目标兼而有之?目标可以阶段性变换?

　　C、在充分的环境分析的基础上发现需求营销的战略机会。环境是客观的，客观的环境是不断变动的，变动的环境中各种因素之间具有变动的相关性。

　　2、市场定位——确定产品的更终客户(客户群) 首先，要在地理上确定展开销售的区域;其次，要确定预想的客户群的人文特点，如：客户的职业、文化程度、家庭特点等;再次，要描述客户群的内在心理特点，如：注重社会地位、关心就业机会、在乎价格等;更后，要描述客户的外在行为特征，如：随机购买、经常聚会、不用传呼机等。

　　农产品如何实现品牌突围?

　　下面中国品牌营销策划总结一下，塑造一个成功的农产品品牌应该遵守的四个步骤：

　　1、更步--勾画出品牌的“精髓”：

　　勾画出品牌的“精髓”即描绘出品牌的理性因素。首先把品牌现有的可以用事实和数字勾画出的看得见摸得着的人力、物力、财力找出来，然后根据目标再描绘出需要增加哪些人力、物力和财力才可以使品牌的精髓部分变得充实。这里包括消费群体的信息、员工的构成、投资人和战略伙伴的关系、企业的结构、市场的状况、竞争格局等。

　　2、步--掌握品牌的“核心”：

　　掌握品牌的“核心”即描绘出品牌的感性因素。由于品牌和人一样除了有躯体和四肢外还有思想和感觉，所以我们在了解现有品牌的核心时必须了解它的文化渊源、社会责任、消费者的心理因素和情绪因素并将感情因素考虑在内。根据要实现的目标，重新定位品牌的核心并将需要增加的感性因素一一列出来。

　　3、第三步--寻找品牌的灵魂：

　　寻找品牌的灵魂，即找到品牌与众不同的求异战略。通过更和步骤对品牌理性和感性因素的了解和评估，升华出品牌的灵魂及的定位和宣传信息。人们喜欢吃麦当劳，不是因为它是“垃圾食物”，而是它带给儿童和成年人的一份安宁和快乐的感受。人们喜欢去Disney乐园并不是因为它是简单的游乐场所，而是人们可以在那里找到童年的梦想和乐趣。所以品牌不是产品和服务本身，而是它留给人们的想象和感觉。品牌的灵魂就代表了这样的感觉和感受。

　　4、第四步--品牌的培育、保护：

　　品牌的培育、保护及长期爱护。品牌形成容易但维持是个很艰难的过程。没有很好的品牌关怀战略，品牌是无法成长的。很多品牌只靠花掉大量的资金做广告来增加客户资源，但由于不知道品牌管理的科学过程，在有了度后，不再关注客户需求的变化，不能提供承诺的一流服务，失望的客户只有无奈地选择了新的品牌，致使花掉大把的钱得到的品牌效应昙花一现。所以，品牌管理的重点是品牌的维持。以往人们在谈论品牌时往往想的是产品或企业的商标，真正的品牌是从信誉牌开始进入到感情牌的过程。如何使产品从商标上升到信誉更后升华到感情呢?

　　农产品品牌营销策划该遵循哪些原则

　　第一，围绕企业发展战略，清楚地表明我们是需要建立在对企业资源深刻认知与全面理解基础之上，任何脱离企业去思考营销战略都是不现实的浪漫主义想法，其结果也一定是非常悲惨的。同时，这个观点也深刻地影响了本书基本调性，就是战略性思考会比较多，而战术性手段相对会比较少，他的读者群也更多是面向企业高管层;

　　第二，一系列品牌化要素。主要是对传统的营销学理论全面品牌化。传统的实战营销也好，体系营销也好，为了完成阶段性任务，往往会做出很多非品牌化营销组合，而由于本书是战略品牌营销，我们的整个营销要素将全面实现品牌。如产品戏剧化，价格标杆化，渠道形象化，促销互动化，传播故事化等等，并为此建立一套完整的品牌化营销工具体系。

　　第三，营销策略主要是解决品牌化营销过程中存在的局部市场问题。实际上，中国市场之所以掠夺性手段横行，更重要的原因就是我们很多销售人员师出有名，打着解决市场实际问题的幌子大兴掠夺性营销之实，我们这本书将全面解决局部市场问题的品牌化运作问题，使得所谓的市场实际问题也纳入到品牌化运营的轨道中来，根本上杜绝销售人员与市场人员，企业内部营销系统与专业公司之间在观念意识上对立。

　　第四，可持续营销与战术性营销结合。我们所提倡的战略品牌营销，基础是战略营销，平台是品牌战略，手段是营销策略。这样的战略手段与战术手段的对接对很多企业来说是很难一件事情。本书要建立的解释解决企业对这个问题认识上的模糊与操作上的盲目。

　　品牌营销策划作为一种特殊的具体的策划类型，也是一个特定的系统工程，实行品牌营销策划是企业适应现代市场经济发展的必然要求，是信息时代营销活动的必然要求现代农产品营销要放开思路，结合成熟的消费观念，把营销的步子迈开。