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品牌定位可能存在的误区有哪些?品牌定位的方法有哪些

发布时间:2021-03-08 16:10:18
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来源:凡艺DT

  品牌定位可能存在的误区有哪些

  其实品牌定位有的时候看起来很简单,但是操作起来却是一个极其复杂的过程。而且很多时候,这个过程往往还需要重复进行,让人感觉到十分厌烦。但是不管如何,进行良好的定位往往是拓展市场的作为关键的一步,一旦走了出去就千万不要回头,尤其是在缺乏足够执行力的企业当中,有的时候一个策略制定以后,有可能中途拖拖踏踏,导致定位失败,或者定位不够准确,最终影响了销售。那究竟在定位的时候,可能存在什么样的误区呢,下面就来,简单介绍一下。

  

品牌定位可能存在的误区有哪些?品牌定位的方法有哪些(图1)


  第一个品牌定位的误区可能就是空喊口号。需要注意,这个误区有相当一部分企业都曾经经历过。也就是说,在具体定位的时候,往往口号喊得特别响亮,但是并没有做好具体的市场的调研工作,也没有做对外的宣传工作,最后导致口号喊得一塌糊涂,消费者根本就不知道究竟是在宣传一个什么东西,到了最后大家都不明白这个品牌究竟是干什么的,也就不要再奢望有更好的销量了。因此,做定位的时候切忌空喊口号,而是要脚踏实地的,一步一步的做好前期的调研准备,然后针对特定人群进行宣传推广。

  第二个可能存在的误区就是企业的执行力缺乏。比如说,在制定了品牌战略以后,可能下面执行的人总是拖延,最终导致产品无法面向特定消费者,销量惨淡。这里用一个小例子就能够说明很大的问题。比如说某一款月饼企业,本来自己的品牌非常的好,而且最近也快到中秋,但是由于定位拖延,尤其是前期调研结束以后,本来已经打算好了在有受众的市场进行销售,可是因为执行力太差,导致产品迟迟不能够到位,过了销售的旺季,最后销量不尽如人意。

  最后一个常见的品牌定位的误区就是老是一味的追求稀奇古怪的东西,而忽略了自己产品的本质特征。譬如说,有的卖电饭锅的企业,或者是卖洗头水的企业。往往会追求一些新奇的卖点,常见的就是按饭锅自动报警、洗发水兼具有沐浴露的功能。虽然说这些卖点的确有独到之处,但是这样的产品一般是很难以找到特定的受众群体,往往容易定位失败,最终导致的结局就是销售惨淡。

  品牌的形成需要执行企业有一定的定位理论,品牌定位策划作为企业塑造品牌,攻击消费者心智的重要方式,企业要想做好品牌定位策划,就得明确其内容与办法有哪些?

  品牌定位策划的内容

  1. 品牌核心竞争力的挖掘

  这里指的是你的项目/产品牛逼的地方,比如你的技术、服务、资源。没有比较就没有伤害,关键还有“竞争”两个字。如果没有通过比较,很难说你的竞争力到底是不是核心的,是不是牛逼的。

  2. 品牌的定位

  品牌定位就是你希望产品在消费者心中是什么样的形象,为品牌找到合适的定位需要企业做好减法。除了品牌定位,针对市场细分,还有市场定位、人群定位。

  3. 品牌文化

  品牌文化向来都是比较概念的东西,因为涉及到文化,所以一定是一种感性的概念。感性是对人而言的,所以品牌文化事实上就是品牌想要传递给消费者的情感诉求。

  4. 品牌广告语

  品牌广告语洋气叫法是slogan,也就是品牌口号。很多情况下,品牌口号也会直接用品牌定位,但是品牌口号常常会因为情景和阶段性问题而改变。

  5. 品牌故事

  品牌故事其实算是品牌文化的一个补充,用一个完整的故事来表达品牌文化。

  品牌定位策划的办法

  1.功能差异化定位:当产品具有明显的差异化时,竞争对手尚未采用时,用产品特色定位是更为简单的做法。

  2.地位定位:企业可以根据自身在行业中的地位来对自己的品牌进行定位。如果企业的生产实力、品牌影响力都已在行业中具有极大优势,有可能成为行业龙头品牌,便可采取抢位策略,占据行业龙头品牌的地位。

  3.利益定位

  企业也可以根据它的产品所能给消费者带来的利益,来为品牌做定位策划工作。

  4.价格定位

  品牌定位策划的核心就是明确企业的竞争优势,但如果企业品牌在产品、技术上都没有任何优势的化,此时企业可采取以价格为主的品牌定位策划办法,来为顾客创造价值。

  5.竞争定位

  竞争式品牌定位策划适合于强强企业之间的较量,如若行业内已有企业成为该品类的龙头品牌,此时企业可采取靠拢性的品牌定位策划办法向行业老大靠近,做好借势的工作。


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