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化妆品品牌定位策略分析

发布时间:2021-02-25 10:04:20
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来源:凡艺DT

  化妆品品牌定位策略分析

  1、化妆品品牌市场定位,假如你想创建化妆品品牌,或有贴牌代工化妆品的需求,你首先要有一个产品前期投入的成本预算,你要搞清楚产品的市场定位,是高端还是中端还是低端产品,再根据你的精准定位来选择包装材料,产品定位这是一个自变量,如果不确定市场定位,产品的代工成本也不好确定。在开业前对周边市场进行调查分析,科学合理地分析其发展前景,对市场竞争者了如指掌,才能做好化妆品品牌的市场定位。

  2、化妆品品牌人群定位,化妆品品牌人群定位要根据不同人群的肤质做不同的人群划分。运用数理方法和科学语言解读中国人的皮肤生理特征和变化趋势;解决化妆品消费群体的困惑,引导科学护肤。通过对不同年龄皮肤生理指标特征的分析,为不同年龄人群精准护肤提供建议,为开发适合中国人肤质特点的化妆品提供更精确、有效的指导和理论依据。

化妆品品牌定位策略分析(图1)

  3、化妆品牌形象定位,化妆品牌形象定位是基于企业自身的精准定位和精准品牌定义下的视觉传达。是帮助企业运营的形象实体,不仅帮助企业准确把握品牌对象,还能让人准确快速地记住企业形象。为了保持企业的竞争优势和品牌形象,根据经济环境,竞争对手的情况,企业的发展战略都在不断地调整,一个好的品牌形象不仅不能仅仅局限于消费品,还可以刺激消费者的消费行为,同时为消费者寻找到相应的品牌理念。如今的化妆品牌形象定位更加重要,化妆品品牌设计可以让品牌形象塑造更具个性,更有利于消费者的购买,以及品牌的影响力的提升。所以,化妆品牌形象定位也就显得尤为重要。

  4、化妆品品牌渠道定位,化妆品品牌销售渠道主要有专营店、商超、百货商店、药妆店、美容美发等。近几年,专营连锁渠道和电子渠道发展迅速。化妆品品牌渠道定位渠道方面,以屈臣氏、万宁、丝芙兰等知名国际背景的化妆品连锁店具有雄厚的经济实力,成熟的经营模式,发展迅速,已成为主流连锁店渠道模式。近年来,化妆品连锁专营店也以其差异化的消费者定位和经营模式得到了高速发展。

  国产化妆品品牌定位策略分析

  1、产品属性与特点定位,根据产品的属性和特点进行定位。相宜本草,一个代表着本草护肤的名字,草本配方的化妆品使人产生天然、安全、健康的联想,这正是国产品牌争相占据的一个细分领域,相宜本草坚持自己的“两个不做”理念:第一,不做彩妆;第二,不做非本草的品类。始终如一的做本草,这就将其本草的概念强有力的传达给消费者,将自然美深深的印在消费者心理中。品牌定位得以持之以恒占据自然美品牌类别的有利地位。

  2、产品功效定位,突出产品的个性功效,打造自己的独特品牌价值。海南的京润珍珠致力于珍珠护肤的研究,创新的提出了“调内养外”的现代珍珠美容理念,成功的塑造出以珍珠为核心的“天然的、绿色的、科技的”差异产品功效特点,成为目前中国中高端化妆品市场珍珠美白的第一品牌,因而在消费者在想到美珍珠白这个功效时,会第一个想到京润珍珠这一品牌。就如同去头屑大众就会想到海飞丝一样,产品功效定位很重要,国产品牌应致力于产品研究,在产品一定的功效上突出强调,力求得到消费者购买利益的认同,打动目标消费者前来购买。

  3、目标市场定位,市场中没有一种单一的产品可以满足所有的消费者,因此产品需要目标市场定位,才可以集中精力发展。知性、高端的女性都会注重“绿色、专业、时尚、健康”的美容护肤新生活观念,因此我国上海家化出品的佰草集将他们的产品目标客户群体定位为:知性的白领女性。在产品开发中运用了中医独有的平衡理论和整体观念,以现代手段萃取天然中草药草本精华,佰草集从产品功能与


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