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品牌定位理论的利与弊

发布时间:2021-02-25 09:10:08
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来源:凡艺DT

  品牌定位理论的利与弊

  1、定位,定位是品牌在用户心智中代表某个品类或某种特性。比如阿里巴巴主要代表电商、百度代表搜索、腾讯代表社交,头条代表资讯,当然这几大巨头都有延伸到很多领域,但是对于普通用户来讲,更多记住和使用的是其主打产品。

  2、营销战,定位理论也对如何竞争发表了看法,具体分为四大策略,一是防御战,针对领导品牌;二是进攻战,针对竞争品牌;三是侧翼战,针对新品牌;四是游击战,针对补缺品牌。

  3、多品牌,定位理论希望推出新品牌,不太建议做品牌延伸。当你要做一款新产品,那就要做一个新品牌。比如步步高公司做手机没有直接叫步步高,而是vivo、OPPO。

品牌定位理论的利与弊(图1)

  4、品牌配称,品牌配称不同于品牌背书,品牌背书偏向让你相信,认知层面,品牌配称包括实实在在的运营环节支撑,比如ZARA快时尚模式,为什么能那么短的周期推出新品?因为它有个买手团队,而不是靠完全创新,众多时尚买手穿梭于各大时装周,寻找流行时尚新品。

  5、信任状,信任状类似于品牌背书,但品牌背书比较单一,信任状是支持品牌定位的所有依据,信任状要简单、具体、全面。比如智能手机你要定位为稳定可靠,信任状可以是手机的系统、硬件、内存等等。

  6、视觉锤,不同于LOGO,视觉锤是代表品牌定位的超级符号,视觉锤可以是颜色,比如王老吉的红罐;也可以是形状,比如可口可乐的彩带,耐克的勾;也可以是包装,比如绝对伏特加的瓶身,酒鬼酒的瓶身。

  7、简单、重复传播,虽然定位理论没有明确说,但从定位理论的应用案例来看,定位理论执行的精髓就在于简单、重复,不像我们现在职场上一些做品牌和营销的人喜欢整合各类渠道,喜欢各种各样的新点子新创意。


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