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品牌定位你知道多少呢

发布时间:2021-02-24 14:27:49
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来源:凡艺DT

  品牌定位你知道多少呢

  你对所谓的品牌定位了解多少?与你分享品牌定位的定义。虽然是理论,但希望你能从中学习,实践!

  品牌定位介绍

  品牌定位是基于市场定位和产品定位,对特定品牌的文化定位和个性差异的商业决策,是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。换句话说,就是为特定的品牌确定一个合适的市场定位,让商品在消费者心中占据一个特殊的位置。当某种需求突然产生,比如炎炎夏日突然口渴,人们会马上想到“可口可乐”,红白相间,清凉爽口。品牌定位理论源于“定位之父”和世界顶级营销大师杰克特劳特倡导的战略定位。

  杰克特劳特在他的经典著作《定位》中指出,定位是使品牌在消费者心目中占据最有利的位置,使品牌成为某一类别或特征的代表品牌。这样,当消费者有相关需求时,就会把定位品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个位置。随着消费者选择的力量越来越大,企业只有告别“产品管理”,学习“品牌管理”,才能获得长期的竞争优势。

  品牌定位是市场定位的核心和集中体现。企业一旦选择了目标市场,就需要设计和塑造相应的产品、品牌和企业形象,以赢得目标消费者的认可。因为市场定位的最终目的是实现产品销售,品牌是企业传播产品相关信息的基础,品牌是消费者购买产品的主要依据,所以品牌成为产品与消费者之间的桥梁,品牌定位成为市场定位的核心和集中体现。

品牌定位你知道多少呢(图1)

  定位目的品牌定位的目的是将产品转化为品牌,以利于对潜在客户的正确认识。

  做品牌,一定要挖掘消费者感兴趣的某一点。当消费者有这种需求时,首先会想到它的品牌定位,即在市场上为自己的品牌建立一个明确的形象,有别于竞争对手,满足消费者的需求。其目的是在潜在消费者心中占据有利地位。

  良好的品牌定位是品牌管理成功的前提,对企业进入和拓展市场起到导航作用。如果不能对品牌进行有效的定位,建立消费者能够认同的独特的品牌个性和形象,那么产品必然会淹没在很多质量、性能、服务类似的产品中。品牌定位是品牌传播的客观基础,品牌传播依赖于品牌定位。没有整体品牌形象(即品牌定位)的预先设计,品牌传播必然会盲从,缺乏一致性。总之,通过各种品牌运营方式的整合应用,由品牌定位决定的整体品牌形象会驻留在消费者心中,这是品牌管理的直接结果,也是品牌管理的直接目的。如果没有正确的品牌定位,无论其产品的质量和性能有多高,无论如何运用推广手段,都不会成功。可以说,未来的商战是定位战,赢得品牌就是定位胜利。

  定位意义

       1.创造品牌核心价值。成功的品牌定位能够充分体现品牌独特的个性和差异化优势,这是品牌的核心价值。著名品牌战略专家翁向东认为,品牌的核心价值是品牌的灵魂,是消费者喜欢甚至爱上品牌的主力军。品牌核心价值是品牌定位最重要的部分,它与品牌识别系统一起构成了品牌的独特定位。

  2.与消费者建立长期稳定的关系。当消费者能够真正感受到品牌的优势和特点,并被品牌独特的个性所吸引时,品牌与消费者之间就有可能建立起长期稳定的关系。

  3.指导企业产品开发和营销计划的方向。品牌定位的确定可以使企业实现资源的聚集。此后,产品开发必须实践品牌对消费者做出的承诺。各种短期营销计划都不能偏离品牌定位的方向。企业要根据品牌定位塑造自己。

  2定位意义客户记住信息现代社会是一个信息社会。人们一睁眼就开始面对信息的轰炸,消费者被信息围困,不知所措。各种新闻、资料、新闻、广告铺天盖地。

  以报纸为例。美国报纸每年使用1000多万吨纸,这意味着人们每天和每年消耗94磅报纸。一般来说,一份大都市的报纸,像《21世纪经济报道》,可能包含50多万字,以平均每分钟300字的速度,在将近30个小时的时间里,就能看完。如果你仔细阅读,即使你不做任何其他事情,吃饭或睡觉,你也不能读完一份报纸。更重要的是,现代社会有多种媒体工具,电视、杂志和互联网上的信息铺天盖地,更新迅速。

  这么多媒体,这么多产品,这么多信息,消费者无所适从是必然的,这也让很多企业的促销努力付诸东流,没能取得理想的效果。

  科学家发现,人只能接受有限测量的感觉。超过某一点,大脑就会空白,拒绝执行正常功能。在这个“感觉过度”的时候,企业唯一明智的选择就是压缩信息,实施定位,为自己的产品打造一个最能打动潜在客户心理的形象。品牌定位使潜在客户对品牌有正确的认识,进而产生品牌偏好和购买行为。引导潜在客户的思维是成功企业信息的捷径。

  品牌定位是理论基础,是为建立品牌形象提供价值的行为,是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。品牌定位的提出和应用有其理论基础。


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